免費(fèi)勞務(wù)交換價(jià)值

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1、免費(fèi)勞務(wù)交換的價(jià)值在Google上搜索“免費(fèi)試用網(wǎng)”時(shí)，獲得的查詢結(jié)果大約為1100萬(wàn)條，初看各條信息沒(méi)有什么不同之處，瀏覽各個(gè)免費(fèi)試用網(wǎng)站時(shí)，會(huì)看到化妝品試用、報(bào)刊試讀、日用品試用、食品試用、空間域名試用、賬號(hào)短信試用、服裝試用、居家試用等五花八門的產(chǎn)品試用，但是大多數(shù)試用網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)屬于領(lǐng)取免費(fèi)試用產(chǎn)品而后分享體驗(yàn)。在諸多免費(fèi)試用網(wǎng)站中，吆喝城（YOHOcity.com）卻給人一種與眾不同的感覺(jué)。這家脫胎于上海博識(shí)文化傳播有限公司的中文第一口碑網(wǎng)站成立不過(guò)兩年，除了名字特別之外，它正在從最初的只是領(lǐng)取免費(fèi)試用產(chǎn)品的平臺(tái)變成愛(ài)美女孩的天堂。細(xì)分用戶與諸多免費(fèi)試用網(wǎng)站不同

2、的是，吆喝城的用戶叫小吆。在一家外企工作的張小姐是吆喝城的一位新小吆，上周日她意外地收到一件快遞，打開(kāi)后是一瓶卡尼爾的深層純凈2合1凈化白泥洗顏泥?！?00毫升大瓶的哦！真的太高興了，吆喝城的東西雖然不多，不過(guò)積極參與就會(huì)有收獲?！彼χf(shuō)。為了體驗(yàn)小吆的生活，《新?tīng)I(yíng)銷》記者在YOHOcity.com網(wǎng)站上填寫了注冊(cè)基本信息，順利地成為吆喝城的一名小吆，開(kāi)始了首次試用之旅。當(dāng)記者要申領(lǐng)商品的時(shí)候，跳出了一個(gè)界面，上面寫著：“對(duì)不起，您的個(gè)人資料或者附加信息還沒(méi)有完善，暫時(shí)不能參與?！痹瓉?lái)注冊(cè)基本信息之后，小吆還要填寫“基礎(chǔ)調(diào)查”、“興趣愛(ài)好”、“消費(fèi)習(xí)慣”三部分信息，以便和產(chǎn)品

3、匹配。對(duì)于如此多的門檻，用戶能有耐心填寫嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，上海博識(shí)文化傳播有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫東浚表示：“吆喝城的免費(fèi)試用是有門檻的，抱著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓進(jìn)來(lái)的用戶填寫詳細(xì)的資料，從資料里我們大概可以了解用戶的年齡、平時(shí)喜歡什么護(hù)膚產(chǎn)品等，完成了之后，真要領(lǐng)取免費(fèi)試用品，還要到5個(gè)大的論壇進(jìn)行吆喝，告訴大家YOHOcity.com有這樣一個(gè)信息，聚集人氣過(guò)來(lái)，之后用戶才能獲取免費(fèi)試用裝?！睂?duì)于化妝品牌在線下搞的免費(fèi)試用活動(dòng)，消費(fèi)者沒(méi)有門檻就可以領(lǐng)取免費(fèi)試用品，孫東浚說(shuō)：“我們希望與商家合作的產(chǎn)品不是幾毫升的試用裝，而是有足夠的量讓消費(fèi)者試用，才能產(chǎn)生口碑?！比绻總€(gè)用戶都完整

4、地填寫好上述三部分信息，這儼然就是一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)了。如何使用數(shù)據(jù)庫(kù)？孫東浚說(shuō)：“目前YOHOcity.com有注冊(cè)用戶20余萬(wàn)人。我們不是靠人數(shù)，而是靠有效人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有效人群是最重要的，商家并不是看你平臺(tái)的基數(shù)有多大，基數(shù)大只能說(shuō)某個(gè)免費(fèi)試用品會(huì)讓用戶知道，但并不是所有的用戶都是潛在的消費(fèi)者，我們?cè)诩?xì)分的過(guò)程中，會(huì)把有效人群分離出來(lái)。同時(shí)我們要維護(hù)用戶的權(quán)益，不想賣這些人頭，不會(huì)把用戶的資料泄漏給商家，而是把數(shù)據(jù)庫(kù)細(xì)分到客戶要針對(duì)的人群，其實(shí)我們賣的是這些人的活躍度和忠誠(chéng)度。等我們的用戶量積累到一定程度后，也就是我們的口碑達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們可以指哪打哪，比如，

5、成都地區(qū)某品牌專賣店即將開(kāi)業(yè)，我們可以告訴成都某個(gè)年齡段的女孩子，憑借什么可以到該專賣店領(lǐng)取免費(fèi)試用產(chǎn)品?！毙∵喝绾潍@得積分和升級(jí)？據(jù)了解，小吆可以通過(guò)收到樣品試用后分享心得體會(huì)來(lái)獲得積分。如果小吆覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，就幫忙“吆喝”，也可以獲得積分?！斑汉取钡姆绞娇梢酝ㄟ^(guò)寫博客、上論壇，以及通過(guò)電話或者面對(duì)面交談。小吆通過(guò)積累積分獲得升級(jí)，級(jí)別越高，將優(yōu)先獲得邀請(qǐng)得到免費(fèi)試用品。同時(shí)達(dá)到一定等級(jí)，還可申請(qǐng)成為“吆喝達(dá)人”，達(dá)人們可以在吆喝城里最大化地放大自身的價(jià)值，包括在網(wǎng)頁(yè)的首頁(yè)顯示達(dá)人單獨(dú)的頭像、個(gè)人介紹、撰寫的試用報(bào)告等等，另外在領(lǐng)取試用產(chǎn)品方面達(dá)人有優(yōu)先權(quán)?！八^的積分更多的

6、是鼓勵(lì)用戶參與，更多地調(diào)動(dòng)用戶的積極性。因?yàn)槿硕际切枰膭?lì)的，有了積分機(jī)制，用戶可以有一種動(dòng)力。”孫東浚說(shuō)。有人也質(zhì)疑這種模式有問(wèn)題，就其公關(guān)本質(zhì)而言，仍然有尋找“托”說(shuō)話之嫌，只不過(guò)“托”是要有代表性的。對(duì)此，孫東浚表示：“用戶是否真正體驗(yàn)過(guò)是可以看得出來(lái)的，你可以作假100個(gè)人，但是你不可能作假50萬(wàn)人，任何虛假的東西都不能長(zhǎng)久。我們強(qiáng)調(diào)口碑營(yíng)銷，希望真正做到位?！逼脚_(tái)升級(jí)YOHOcity.com一直說(shuō)自己不是一個(gè)試用網(wǎng)站，而是一個(gè)消費(fèi)者與品牌以及周圍人自由交流、互動(dòng)的場(chǎng)所。對(duì)此孫東浚說(shuō)：“原來(lái)YOHOcity.com只是拿試用產(chǎn)品的平臺(tái)，讓用戶得到免費(fèi)試用產(chǎn)品，客戶給我們

7、一些費(fèi)用，就如同試用裝的一個(gè)渠道一樣，目前市場(chǎng)上有很多這樣的平臺(tái)，屬于1.0級(jí)的，也是最簡(jiǎn)單的。用戶在吆喝城登錄，然后到論壇去吆喝，告訴別人這里有一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取試用產(chǎn)品的平臺(tái)。9月底即將上線的吆喝城有了很大不同，新平臺(tái)上線之后，用戶的人數(shù)至少要擴(kuò)大5倍?！碑?dāng)記者問(wèn)及為什么會(huì)有如此估計(jì)？孫東浚笑著說(shuō)：“我們的人群定位更加清晰了，用戶以女性為主。因?yàn)榕⒆釉趯で竺利惙矫鏁?huì)有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，所以我們?cè)黾恿瞬蕣y、護(hù)膚、發(fā)型、美體、健康、造型等6個(gè)類別的專家，用戶有任何問(wèn)題都可以在品牌互動(dòng)的時(shí)候咨詢專家