康寶萊 pk 利紐崔萊

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1、康寶萊PK安利紐崔萊兩大世界級營養(yǎng)品牌的世紀(jì)大戰(zhàn)：康寶萊PK安利紐崔萊本文將從以下七點對康寶萊和安利紐崔萊做分析比較：?PK項目：全球銷售額?PK項目：中國區(qū)營業(yè)額PK項目：產(chǎn)品背后科學(xué)優(yōu)勢?PK項目：產(chǎn)品優(yōu)勢?PK項目：產(chǎn)品為銷售人員帶來收入的情況?PK項目：品牌增長潛力?PK項目：品牌宣傳?1、PK第一回合??PK項目：全球銷售額??A、兩者在最新年度的銷售額，即2007-2008年度的銷售額。安利與康寶萊的年度計算時間略有不同，康寶萊（2008.2-2009.2.），安利（2007.9-2008.9）；B、康寶萊全球銷售額中，營養(yǎng)品占據(jù)絕對比例，接近90%；紐崔萊于1

2、972年被安利收購，作為安利產(chǎn)品系列的一部分，同時安利的個人護(hù)理、雅姿美容護(hù)膚品、家居清潔、皇后鍋具以及凈水器等都占有一定的份額，紐崔萊大約占據(jù)銷售額的60%。C、康寶萊2008年度的全球銷售額為38億美金，營養(yǎng)品大約貢獻(xiàn)34億美金；紐崔萊官方公布全球2008年度銷售額為30億美金。本回合勝者：康寶萊在全球以超出紐崔萊大約4億美金的優(yōu)勢獲勝！2、PK第二回合??PK項目：中國區(qū)營業(yè)額A、2008年安利（中國）銷售額為140億人民幣，按60%比例計算，紐崔萊貢獻(xiàn)大約84億人民幣！B、康寶萊2008年營業(yè)額約12億人民幣，按90%比例計算，康寶萊營養(yǎng)品貢獻(xiàn)接近11億！【可參見中

3、國外商投資企業(yè)協(xié)會發(fā)布2007－2008年度全國最大500家外商投資企業(yè)名單（按年度銷售額計算），安利（中國）公司以140.46億元的銷售額位列第92位?！勘净睾蟿僬撸喊怖ㄖ袊┘~崔萊以84億銷售額的壓倒性優(yōu)勢超過康寶萊。不過需注意的是，這是紐崔萊在中國11年100萬銷售人員中的活躍代表帶來的，安利中國市場在今天已占到全球的30%?？祵毴R中國業(yè)績現(xiàn)在僅僅占到全球的4%，如果按照同樣中國市場的比例估計，康寶萊的上升空間十分誘人！康寶萊自2005年9月中國區(qū)直營店開業(yè)至今以不到20萬的銷售代表取得如此驕人的成績十分難得。3、PK第三回合??PK項目：產(chǎn)品背后科學(xué)優(yōu)勢??A、安

4、利紐崔萊1996年設(shè)立卡爾·仁伯健康研究中心，并于2002年改成紐崔萊健康機(jī)構(gòu)。它是紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品研究、教育及訓(xùn)練的專業(yè)研究中心。安利在全球設(shè)有近65個研發(fā)與質(zhì)檢實驗室，聘有570多名專業(yè)技術(shù)人員，這些實驗室每天都進(jìn)行約500個研究項目，主要包括產(chǎn)品配方、產(chǎn)品評估、檢測和生產(chǎn)流程制定與完善等內(nèi)容。??本回合勝者：康寶萊以成功力邀全球頂尖科學(xué)家參與研發(fā)諾貝爾科技健康產(chǎn)品以及有影響力的營養(yǎng)與健康知識傳播，獲得勝利！4、PK第四回合??PK項目：產(chǎn)品優(yōu)勢??A、往往一個有實力的跨國公司進(jìn)入核心市場推出的第一個產(chǎn)品是其最拳頭的產(chǎn)品；紐崔萊于1998年進(jìn)入中國，第一款主打營養(yǎng)產(chǎn)品

5、是蛋白粉；至今安利在中國共推出20種營養(yǎng)產(chǎn)品，主要推動的仍然是蛋白粉、DoubleX多維礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等；紐崔萊是維生素研究的鼻祖，其維生素B族、維生素C等單一維生素產(chǎn)品優(yōu)于康寶萊的VB與VC（這兩款產(chǎn)品非康寶萊全球產(chǎn)品，僅中國市場特別推出）；安利全球也提供代餐等體重控制產(chǎn)品，不過在臺灣其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及臺灣賀寶芙（康寶萊的臺灣叫法）。???B、康寶萊在每一個準(zhǔn)備大力拓展的新市場都以其全球第一款起家產(chǎn)品蛋白混合飲料為核心，該產(chǎn)品定位全細(xì)胞營養(yǎng)，可以提供身體細(xì)胞健康所需的超過40種營養(yǎng)素，可以作為人們每天的代餐使用。作為每天代餐食物對配方來說是非常復(fù)雜的，這得力于康寶萊始終對于細(xì)

6、胞營養(yǎng)科學(xué)的研究，這樣是基礎(chǔ)營養(yǎng)研究之后的最高層次的研究，康寶萊對于人類營養(yǎng)的研究已經(jīng)達(dá)到了分子水平。安利銷售人員建議顧客把蛋白粉、維生素C、維生素B、鈣片等一大把營養(yǎng)片放進(jìn)攪拌機(jī)制作營養(yǎng)早餐，可以說能想到這一點并推廣實屬不易，銷售人員把紐崔萊研發(fā)人員應(yīng)該做的事情自己做了；不過同康寶萊有充分科學(xué)依據(jù)的，用兩大勺蘊(yùn)含細(xì)胞營養(yǎng)技術(shù)的蛋白混合飲料制作的奶昔相比，紐崔萊著實落后很多，使用后的效果如何可想而知?？祵毴R產(chǎn)品核心系列為細(xì)胞營養(yǎng)體重控制系列、心血管健康系列等，最頂級的科學(xué)家，最頂級的科研水平，都注定康寶萊在本回合毫無爭議的獲勝！對于產(chǎn)品效果如何，最直接的可以通過客戶使用產(chǎn)品

7、前后的效果對比看出來，這點不用多說了，網(wǎng)上都可以查得到。?本回合勝者：康寶萊以清晰的產(chǎn)品定位，使用效果等優(yōu)勢獲勝！兩大商機(jī)市場健康減肥和疾病第一位的心腦血管營養(yǎng)保健方面，康寶萊盡在掌握。5、PK第五回合??PK項目：產(chǎn)品為銷售人員帶來收入的情況??A、安利90％的活躍銷售代表平均月收入大約是1000元人民幣，9％的銷售人員在5000元－30000元之間，大概1％在30000元以上?！緮?shù)據(jù)是2004年安利高層接受媒體采訪時公布的，2004年相對于現(xiàn)在是安利發(fā)展勢頭最猛的時候】??B、自2005年康寶萊正式拓展中國大陸