康寶萊pk利紐崔萊

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1、康寶萊PK安利紐崔萊兩大世界級(jí)營(yíng)養(yǎng)品牌的世紀(jì)大戰(zhàn)：康寶萊PK安利紐崔萊本文將從以下七點(diǎn)對(duì)康寶萊和安利紐崔萊做分析比較：?PK項(xiàng)目：全球銷售額?PK項(xiàng)目：中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額PK項(xiàng)目：產(chǎn)品背后科學(xué)優(yōu)勢(shì)?PK項(xiàng)目：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?PK項(xiàng)目：產(chǎn)品為銷售人員帶來收入的情況?PK項(xiàng)目：品牌增長(zhǎng)潛力?PK項(xiàng)目：品牌宣傳?1、PK第一回合??PK項(xiàng)目：全球銷售額??A、兩者在最新年度的銷售額，即2007-2008年度的銷售額。安利與康寶萊的年度計(jì)算時(shí)間略有不同，康寶萊（2008.2-2009.2.），安利（2007.9-2008.9）；B、康寶萊全球銷售額中，營(yíng)養(yǎng)品占據(jù)絕對(duì)比例，接近90%；紐崔萊于1972年

2、被安利收購(gòu)，作為安利產(chǎn)品系列的一部分，同時(shí)安利的個(gè)人護(hù)理、雅姿美容護(hù)膚品、家居清潔、皇后鍋具以及凈水器等都占有一定的份額，紐崔萊大約占據(jù)銷售額的60%。C、康寶萊2008年度的全球銷售額為38億美金，營(yíng)養(yǎng)品大約貢獻(xiàn)34億美金；紐崔萊官方公布全球2008年度銷售額為30億美金。本回合勝者：康寶萊在全球以超出紐崔萊大約4億美金的優(yōu)勢(shì)獲勝！2、PK第二回合??PK項(xiàng)目：中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額A、2008年安利（中國(guó)）銷售額為140億人民幣，按60%比例計(jì)算，紐崔萊貢獻(xiàn)大約84億人民幣！B、康寶萊2008年?duì)I業(yè)額約12億人民幣，按90%比例計(jì)算，康寶萊營(yíng)養(yǎng)品貢獻(xiàn)接近11億！【可參見中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)

3、會(huì)發(fā)布2007－2008年度全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)名單（按年度銷售額計(jì)算），安利（中國(guó)）公司以140.46億元的銷售額位列第92位。】本回合勝者：安利（中國(guó)）紐崔萊以84億銷售額的壓倒性優(yōu)勢(shì)超過康寶萊。不過需注意的是，這是紐崔萊在中國(guó)11年100萬銷售人員中的活躍代表帶來的，安利中國(guó)市場(chǎng)在今天已占到全球的30%?？祵毴R中國(guó)業(yè)績(jī)現(xiàn)在僅僅占到全球的4%，如果按照同樣中國(guó)市場(chǎng)的比例估計(jì)，康寶萊的上升空間十分誘人！康寶萊自2005年9月中國(guó)區(qū)直營(yíng)店開業(yè)至今以不到20萬的銷售代表取得如此驕人的成績(jī)十分難得。3、PK第三回合??PK項(xiàng)目：產(chǎn)品背后科學(xué)優(yōu)勢(shì)??A、安利紐崔萊1996年設(shè)立卡

4、爾·仁伯健康研究中心，并于2002年改成紐崔萊健康機(jī)構(gòu)。它是紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品研究、教育及訓(xùn)練的專業(yè)研究中心。安利在全球設(shè)有近65個(gè)研發(fā)與質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，聘有570多名專業(yè)技術(shù)人員，這些實(shí)驗(yàn)室每天都進(jìn)行約500個(gè)研究項(xiàng)目，主要包括產(chǎn)品配方、產(chǎn)品評(píng)估、檢測(cè)和生產(chǎn)流程制定與完善等內(nèi)容。??本回合勝者：康寶萊以成功力邀全球頂尖科學(xué)家參與研發(fā)諾貝爾科技健康產(chǎn)品以及有影響力的營(yíng)養(yǎng)與健康知識(shí)傳播，獲得勝利！4、PK第四回合??PK項(xiàng)目：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)??A、往往一個(gè)有實(shí)力的跨國(guó)公司進(jìn)入核心市場(chǎng)推出的第一個(gè)產(chǎn)品是其最拳頭的產(chǎn)品；紐崔萊于1998年進(jìn)入中國(guó)，第一款主打營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品是蛋白粉；至今安利在中國(guó)共推出2

5、0種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，主要推動(dòng)的仍然是蛋白粉、DoubleX多維礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等；紐崔萊是維生素研究的鼻祖，其維生素B族、維生素C等單一維生素產(chǎn)品優(yōu)于康寶萊的VB與VC（這兩款產(chǎn)品非康寶萊全球產(chǎn)品，僅中國(guó)市場(chǎng)特別推出）；安利全球也提供代餐等體重控制產(chǎn)品，不過在臺(tái)灣其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及臺(tái)灣賀寶芙（康寶萊的臺(tái)灣叫法）。???B、康寶萊在每一個(gè)準(zhǔn)備大力拓展的新市場(chǎng)都以其全球第一款起家產(chǎn)品蛋白混合飲料為核心，該產(chǎn)品定位全細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)，可以提供身體細(xì)胞健康所需的超過40種營(yíng)養(yǎng)素，可以作為人們每天的代餐使用。作為每天代餐食物對(duì)配方來說是非常復(fù)雜的，這得力于康寶萊始終對(duì)于細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的研究，這樣是基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)研究之后

6、的最高層次的研究，康寶萊對(duì)于人類營(yíng)養(yǎng)的研究已經(jīng)達(dá)到了分子水平。安利銷售人員建議顧客把蛋白粉、維生素C、維生素B、鈣片等一大把營(yíng)養(yǎng)片放進(jìn)攪拌機(jī)制作營(yíng)養(yǎng)早餐，可以說能想到這一點(diǎn)并推廣實(shí)屬不易，銷售人員把紐崔萊研發(fā)人員應(yīng)該做的事情自己做了；不過同康寶萊有充分科學(xué)依據(jù)的，用兩大勺蘊(yùn)含細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)技術(shù)的蛋白混合飲料制作的奶昔相比，紐崔萊著實(shí)落后很多，使用后的效果如何可想而知?？祵毴R產(chǎn)品核心系列為細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)體重控制系列、心血管健康系列等，最頂級(jí)的科學(xué)家，最頂級(jí)的科研水平，都注定康寶萊在本回合毫無爭(zhēng)議的獲勝！對(duì)于產(chǎn)品效果如何，最直接的可以通過客戶使用產(chǎn)品前后的效果對(duì)比看出來，這點(diǎn)不用多說了，網(wǎng)上都可以

7、查得到。?本回合勝者：康寶萊以清晰的產(chǎn)品定位，使用效果等優(yōu)勢(shì)獲勝！兩大商機(jī)市場(chǎng)健康減肥和疾病第一位的心腦血管營(yíng)養(yǎng)保健方面，康寶萊盡在掌握。5、PK第五回合??PK項(xiàng)目：產(chǎn)品為銷售人員帶來收入的情況??A、安利90％的活躍銷售代表平均月收入大約是1000元人民幣，9％的銷售人員在5000元－30000元之間，大概1％在30000元以上?！緮?shù)據(jù)是2004年安利高層接受媒體采訪時(shí)公布的，2004年相對(duì)于現(xiàn)在是安利發(fā)展勢(shì)頭最猛的時(shí)候】??B、自2005年康寶萊正式拓展中國(guó)大陸