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《國(guó)際商務(wù)談判試題(卷)(02)和參考答案解析》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、WORD文檔可編輯國(guó)際商務(wù)談判試題(02)課程代碼:00186一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在( ?。〢.較強(qiáng)的政策性B.以價(jià)格為核心C.談判內(nèi)容廣泛D.影響因素復(fù)雜2.商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在( ?。〢.20~45歲B.25~55歲C.30~55歲D.40~60歲3.在任何歐洲國(guó)家都只用于萬圣節(jié)和葬禮,而不宜送人的花是( )A.荷花B
2、.菊花C.玫瑰花D.茉莉花4.套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況,先在期貨市場(chǎng)上建立空頭交易地位,然后再以多頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫( ?。〢.賣期保值B.買期保值C.掉期交易D.期權(quán)交易5.雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是( )A.求助B.賄賂C.為了理解D.潤(rùn)滑策略6.在談判的交鋒過程中,成功的談判者花在聽上的時(shí)間占到總談判時(shí)間的( )A.30%以下B.30%~40%C.40%~50%D.50%以上7.無論穿什么,都不會(huì)把手放到口袋里,因?yàn)檫@樣做會(huì)被認(rèn)為是粗魯?shù)?。具有這種行為習(xí)慣的是( ?。〢.德國(guó)人B.美國(guó)人C.韓
3、國(guó)人D.日本人8.在國(guó)際商務(wù)談判中,認(rèn)為手帕象征親人離別,是不祥之物,不能送人的國(guó)家是( ?。〢.美國(guó)B.英國(guó)C.法國(guó)D.意大利9.商務(wù)談判成為必要是由于交易中存在( ?。〢.沖突B.攻擊C.合作D.辯論10.從法律學(xué)角度來講,其結(jié)果是終局性的是( ?。〢.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟11.在一支談判隊(duì)伍中,負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是( ?。〢.技術(shù)人員B.法律人員C.商務(wù)人員D.談判領(lǐng)導(dǎo)人12.若我方在談判中實(shí)力較強(qiáng),可采取的外匯風(fēng)險(xiǎn)防范方法是( ?。〢.硬貨幣計(jì)價(jià)法B.對(duì)等易貨貿(mào)易法技術(shù)資料專業(yè)分享
4、WORD文檔可編輯C.約定貨幣保值條款D.匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款13.“對(duì)這個(gè)問題,我雖沒有調(diào)查過,但曾經(jīng)聽說過。”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是( ?。〢.避正答偏B.答非所問C.以問代答D.推卸責(zé)任14.在國(guó)際商務(wù)談判中,往往會(huì)不斷地點(diǎn)頭,但并非表示“同意”。具有這種談判風(fēng)格的是( )A.美國(guó)人B.韓國(guó)人C.日本人D.俄羅斯人15.認(rèn)為在談判雙方對(duì)立立場(chǎng)的背后,存在著某種共同性利益和沖突性利益的是( )A.立場(chǎng)型談判法B.原則型談判法C.讓步型談判法D.利益型談判法16.“怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?”(
5、或“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過公證后才生效嗎”)這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于( ?。〢.澄清式發(fā)問B.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問C.借助式發(fā)問D.探索式發(fā)問17.下列文化中時(shí)間觀念最強(qiáng)的是( )A.中東文化B.中國(guó)文化C.北美文化D.拉丁美洲文化18.在國(guó)際商務(wù)談判中,通常將最低價(jià)格列在價(jià)格表上,以求首先引起買主的興趣。這種報(bào)價(jià)是( ?。〢.西歐式報(bào)價(jià)B.東歐式報(bào)價(jià)C.北歐式報(bào)價(jià)D.日本式報(bào)價(jià)19.在商務(wù)談判中,一方對(duì)其所接觸的對(duì)象的反應(yīng)傾向稱為( ?。〢.認(rèn)識(shí)B.情感C.意向D.印象20.把談判者聚集在一起,充分討論,自由發(fā)表意見,
6、共同想象談判全過程的是( ?。〢.戲劇式模擬B.沙龍式模擬C.體驗(yàn)式模擬D.啟發(fā)式模擬21.遞盤的發(fā)出者通常是( ?。〢.賣方B.買方C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.客戶22.下列屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是( ?。〢.利率風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)23.把談判的面撒開,先撇開爭(zhēng)執(zhí)的問題,再談另一個(gè)問題,這種方式是()A.縱向式談判B.橫向式談判C.分析式談判D.迂回式談判二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選
7、、少選或未選均無分。21.談判中涉及商務(wù)方面的知識(shí)有( ?。〢.交貨B.支付條件C.技術(shù)規(guī)定D.價(jià)格E.法律約束力技術(shù)資料專業(yè)分享WORD文檔可編輯22.遲疑的談判對(duì)手的心理特征有( )A.非常固執(zhí)B.容易激動(dòng)C.不信任對(duì)方D.極端討厭被說服E.不讓對(duì)方看透自己23.談判雙方交鋒中的技巧有( ?。〢.多聽少說B.有問必答C.巧提問題D.使用條件問句E.避免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義24.打破談判中僵局的做法有( )A.改期再談B.采取橫向式的談判C.采取縱向式的談判D.改變談判環(huán)境與氣氛E.更換談判人員或
8、者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解25.談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容主要包括( ?。〢.分析談判環(huán)境B.收集談判信息C.選擇目標(biāo)和對(duì)象D.制訂談判方案E.模擬談判26.PRAM談判模式的內(nèi)容應(yīng)包括( )A.制定談判計(jì)劃B.建立關(guān)系C.達(dá)成協(xié)議D.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持E.違約處理27.市場(chǎng)信息所用的語言有()A.自然語言B.人工語言C.法律語言D.文學(xué)語言E.軍事語言三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題