并購律師業(yè)務(wù)開拓技巧

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方并購律師業(yè)務(wù)開拓的技巧主講人：張曉森引言：下午跟大家介紹并購業(yè)務(wù)的開拓，實(shí)際上并購業(yè)務(wù)的開拓，大家也知道，所有的律師開拓業(yè)務(wù)都是頭等重要的事。講到律師開拓業(yè)務(wù)，在我們所培訓(xùn)時我放電影《永不妥協(xié)》，開拓業(yè)務(wù)要善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的來源，這是一個宏觀范圍，怎么來做，特別是公司并購的業(yè)務(wù)怎么來開拓？我想跟大家做一些交流，第一個問題是律師開拓公司并購，首先要了解企業(yè)的類型，為什么做并購業(yè)務(wù)要了解企業(yè)的類型？因?yàn)榱私馄髽I(yè)的類型

2、對于我們在并購當(dāng)中或者開拓這樣的業(yè)務(wù)對企業(yè)的了解、需求、性質(zhì)服務(wù)的內(nèi)容、對象、范圍都會有幫助，這個我簡單說一下。一、企業(yè)的類型（一）公司法下的公司公司法下的公司有什么樣的公司？從法定名稱上有什么樣的名稱？有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司又分為上市公司、非上市公司，公司法向下的還有分公司，雖然不是一個完全獨(dú)立的主體，但是一個分支機(jī)構(gòu)。（二）外商投資企業(yè)法下的公司----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，

3、專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方過去講三資企業(yè)：合資、合作、投資?，F(xiàn)在有合伙，而且還有股份制的外商投資企業(yè)，還有一種投資性的公司，原來的外經(jīng)貿(mào)部現(xiàn)在的商務(wù)部專門有一個法規(guī)，叫外商成立投資性的外商投資企業(yè)。（三）企業(yè)法下的企業(yè)企業(yè)法向下的企業(yè)叫法很多，叫工廠、公司、工場，這些都是企業(yè)法向下的企業(yè)。企業(yè)法向下的企業(yè)和公司法向下的公司是不同的，主要在適用法律上的不同，內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)等一切都不同。（四）合伙企業(yè)法下的企業(yè)原來就一種，就是合伙企業(yè)，現(xiàn)在又不同了，現(xiàn)在又分為普通合伙企業(yè)、

4、混合合伙。（五）個人獨(dú)資企業(yè)法下的企業(yè)這個很少，但還有。這個企業(yè)跟公司法里的獨(dú)資公司、一人公司還不同，完全是兩個體系。（六）非公司法、非企業(yè)法下的事業(yè)單位國家國資委、北京市國資委、各省國資委都有國資委所屬的企業(yè)、公司、事業(yè)單位，事業(yè)單位里又分全額撥款，差額撥款等多種情況。二、并購法律服務(wù)業(yè)務(wù)的開拓（一）開拓并購法律服務(wù)業(yè)務(wù)的策劃與推廣----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-----

5、--------文檔下載最佳的地方今天的律師面臨很大的競爭壓力，不但在座的年輕人面臨很大的壓力，即便是做過十幾年、二十幾年的律師也面臨很大的壓力，在1990年以前從業(yè)的，年齡大一點(diǎn)的，現(xiàn)在基本不做了，做只做相對傳統(tǒng)的一些東西。從律師來講，社會經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜，社會生活的復(fù)雜，律師面臨的壓力也很大，不但面臨著行業(yè)內(nèi)的壓力，還面臨著行業(yè)外的壓力，空間越來越小，不斷被擠壓，行業(yè)內(nèi)部一些規(guī)模所、專業(yè)化壟斷了一些市場資源，對其他律師擠壓也很嚴(yán)重，另外規(guī)模競爭和專業(yè)化競爭、規(guī)模壟斷、專業(yè)化壟斷競爭壓力使大量律師生存空間很窄?？偨Y(jié)起

6、來，現(xiàn)在的競爭壓力主要有這幾個方面：一是律師的專業(yè)化、規(guī)?；约皡^(qū)域中處于強(qiáng)勢地位的律師、律師事務(wù)所的壟斷化傾向日益嚴(yán)重，大量的業(yè)務(wù)集中在少數(shù)律師事務(wù)所中，律師手中，這已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。二是區(qū)域內(nèi)律師業(yè)務(wù)競爭多元化，北京律師不但承受著北京市律師競爭的壓力，還要承受著境外律師的壓力。三是大量專業(yè)性的中介服務(wù)公司以及在專業(yè)領(lǐng)域有背景、有地位、有影響的中介服務(wù)公司也侵占律師的業(yè)務(wù)，比如商標(biāo)、專利、稅務(wù)、著作權(quán)、證券、上市、兼并、土地開發(fā)、礦山資源、會計(jì)等，不光是律師，也有很多非律師機(jī)構(gòu)提供法律服務(wù)。四是民間機(jī)構(gòu)或人士個人直接

7、或間接從事法律服務(wù)。剛剛說了四個方面，其中有兩方面屬于律師業(yè)內(nèi)部，剩下是外部的，這是現(xiàn)狀。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方律師開拓業(yè)務(wù)還是有自己的特點(diǎn)，雖然我們面臨這些競爭，但還是有自己的特點(diǎn)，一個是從業(yè)務(wù)開拓觀念導(dǎo)向上來講，我們開拓業(yè)務(wù)不僅僅是以推銷作為關(guān)鍵導(dǎo)向，而是我們提供的是一種法律服務(wù)，是以專業(yè)人士的角度、理念來做的。另外，

8、從拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略上講，我們始終堅(jiān)持守法如依的理念來開拓這個業(yè)務(wù)，從技術(shù)上來講，我們要選擇一兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域或是服務(wù)產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)開拓的載體。再一個從行為方式、思維模式上來講，我們現(xiàn)在不能說死守在那兒，而要主動出擊，放下架子，這需要我們注意。從業(yè)務(wù)上來講，不是投資就可以開拓業(yè)務(wù)，不是以投資資本取勝，是以你的智力、服務(wù)取勝，所以不能坐而論道。策劃與推廣：