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《國際商務談判試題[07]和參考答案與解析》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、完美WORD格式編輯 國際商務談判試題(07) 課程代碼:00186 一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分) 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。 1.把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗,這種談判被稱為( ?。〢.軟式談判B.硬式談判C.原則型談判D.價值型談判2.下列各項中,不屬于善言靈巧談判對手的性格特征的是( )A.善于表達B.樂于交際C.為人處事機靈D.見異思遷3.參加談判的目的,對于談判的期望值和期望水平就是(
2、?。〢.談判計劃B.談判范圍C.談判主題D.談判議程4.商務談判中的最優(yōu)期望目標也叫( ?。〢.最高目標B.實際需求目標C.可接受目標D.最低目標5.下列選擇中,不屬于開局階段談判人員磋商的話題是( ?。〢.談判目標B.談判計劃C.談判價格D.談判人員6.“當談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時,談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有?!鄙鲜雒枋霰砻髡勁腥藛T采用了( )A.歸納概括法B.幽默方法C.適當饋贈D.場外溝通7.如果是一個超過6天的談判,精力旺盛期是( )A.前2天B.前3天C.前4天D.前5天8.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而
3、生輝,表示此人處于( ?。〢.消極狀態(tài)B.歡喜狀態(tài)C.戒備狀態(tài)D.憤怒狀態(tài)9.緊皺眉毛,表示此人處于( )A.憤怒狀態(tài)B.驚喜狀態(tài)C.愉快狀態(tài)D.困窘狀態(tài)10.“這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于( ?。〢.借助式發(fā)問B.探索式發(fā)問C.強調(diào)式發(fā)問D.澄清式發(fā)問11.“那么,你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復談判對手的技巧是( ?。〢.以問代答B(yǎng).推卸責任C.答非所問D.避正答偏12.“談判中,可跟對方東拉西扯,不著邊際,講一些與此問題既有關系又無關系的問題?!边@種答復談判對手的技巧是
4、( ?。W習指導參考資料完美WORD格式編輯A.答非所問B.以問代答C.推卸責任D.避正答偏13.風險規(guī)避并不意味著完全消滅風險,一是要降低這種損失發(fā)生的概率,二是要( ?。〢.降低成本水平B.減少財務支出C.降低損失程度D.減少人力成本14.雙手手指并攏并置于胸前上方呈尖塔狀,表示( ?。〢.保守或防衛(wèi)B.“乳臭未干”C.充滿信心D.自我緊張15.談判中,在付錢問題上既不能忘記,也不能過于積極的是( ?。〢.中國人B.日本人C.韓國人D.澳大利亞人16.一般情況下,人正常眨眼每次不超過1秒,每分鐘()A.5次一8次/分B
5、.3次一8次/分C.5次一10次/分D.8次一12次/分17.下列選項中,屬于人員風險的是( ?。〢.溝通風險B.自然風險C.政治風險D.市場風險18.撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風險被稱為( )A.利率風險B.外匯風險C.會計風險D.價格風險19.下列選項中,不屬于使外匯風險消失的對策是( ?。〢.平衡法B.期權交易法C.易貨交易法D.人民幣計價法20.對談判的某一方來講談判是在其所在地進行的,是( ?。〢.客場談判B.主場談判C.第三地談判D.中立地談判21.人對客觀事物看法的一種本能反應,如喜、怒
6、、哀、樂,這種現(xiàn)象叫()A.態(tài)度B.情緒C.印象D.個性22.下列哪項不屬于權力型對手談判的禁忌()A.不讓他插手談判程序的安排B.不主動進攻C.不要聽取他的建議讓他輕易得手D.不要屈服于他的壓力23.下列哪項不屬于遲疑的談判對手的特點()A.不信任對方B.心情較為開朗C.不讓對方看透自己D.極端討厭被說服 二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分) 在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分?! ?1.談判人員的培訓方式有( )A.社會
7、培養(yǎng)B.企業(yè)培養(yǎng)C.自我培養(yǎng)D.外國培養(yǎng)E.學校培養(yǎng)學習指導參考資料完美WORD格式編輯22.群體通常具有的特征包括( )A.由兩人以上組成B.有共同的愛好C.有共同的目標D.有相似的經(jīng)歷E.有嚴明的紀律約束23.談判班子的組織成員一般包括( ?。〢.技術人員B.商務人員C.法律人員D.財務人員E.翻譯人員24.以下有關美國人談判風格的描述,不正確的有( ?。〢.自信樂觀B.浪漫隨意C.態(tài)度誠懇,就事論事D.重視效率,速戰(zhàn)速決E.法律意識不強25.國際商務談判中的合同風險一般包括( ?。〢.匯率風險B.利
8、率風險C.支付風險D.交貨風險E.質(zhì)量數(shù)量風險26.談判者必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)()A.信心不足B.熱情過度C.不知所措D.個性堅強E.革新觀念27.國際商務談判中常見的法律問題主要有()A.談判對象的主體資格問題B.合同的效力問題C.爭端的解決方