資源描述：
《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃程序》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方程序文件營銷戰(zhàn)略規(guī)劃程序編碼：PD310-02版本：A修改碼：0分發(fā)號：受控狀態(tài)：發(fā)布日期：2002年3月1日實(shí)施日期：2002年3月1日----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1目的為了規(guī)范和有效地進(jìn)行營銷戰(zhàn)
2、略規(guī)劃，特制定本程序。2范圍本程序適用于銷售公司進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有關(guān)工作。3術(shù)語營銷環(huán)境：影響市場需求與行業(yè)競爭發(fā)展走勢的國家政治環(huán)境（相關(guān)法律、法規(guī)與政策）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（國家/區(qū)域/國際經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)政策）、科技環(huán)境（尤其是與柴油機(jī)相關(guān)的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r）、文化環(huán)境以及行業(yè)競爭環(huán)境等。市場細(xì)分：把整體性的市場劃分為有意義的、具有較強(qiáng)相似性的、可以識別的較小的顧客群的過程。SWOT分析：市場需求發(fā)展趨勢分析，行業(yè)競爭分析，本企業(yè)相對于行業(yè)競爭者所具有的競爭優(yōu)/劣勢分析，以及由此確定市場相對于本企業(yè)所
3、具有的機(jī)會與威脅。市場定位：企業(yè)對所提供的產(chǎn)品（包括服務(wù)）和企業(yè)形象進(jìn)行策劃，并通過制定和實(shí)施有效的營銷組合策略使其在目標(biāo)市場的顧客中建立起獨(dú)特的價值位置的過程，即在目標(biāo)顧客頭腦中樹立起特別的形象和留下深刻的印象。營銷戰(zhàn)略：包括企業(yè)的目標(biāo)市場、營銷目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)而采取的市場定位和基本競爭戰(zhàn)略等一系列內(nèi)容在內(nèi)的完備體系。4職責(zé)銷售公司銷售部為本程序的主管部門，銷售部市場科負(fù)責(zé)組織實(shí)施與管理。5程序內(nèi)容5.1工作流程（見下頁）----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需
4、-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方市場細(xì)分是否通過責(zé)任部門流程圖備注noyes各細(xì)分市場SWOT分析確定目標(biāo)市場確定營銷戰(zhàn)略原則/要點(diǎn)撰寫營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提交發(fā)展戰(zhàn)略部確定營銷目標(biāo)市場定位評審營銷環(huán)境分析市場科銷售公司各部門市場科銷售公司各部門發(fā)展戰(zhàn)略部市場科市場科參見《市場需求量預(yù)測管理規(guī)定》作業(yè)文件《營銷環(huán)境分析報告》《細(xì)分市場一覽表》《各細(xì)分市場SWOT矩陣》《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》
5、草案產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》《目標(biāo)市場決策案》《營銷目標(biāo)決策案》《市場定位決策案》市場科銷售公司各部門發(fā)展戰(zhàn)略部產(chǎn)品工程處13245678910市場信息管理流程各種市場信息轉(zhuǎn)年度營銷計(jì)劃制定流程《營銷戰(zhàn)略原則/要點(diǎn)決策案》----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方5.2工作內(nèi)容編號工作名稱工作內(nèi)容輸入輸出責(zé)任部門1
6、營銷環(huán)境分析市場科根據(jù)收集到的各種營銷信息草擬營銷環(huán)境分析報告，并將報告送交銷售公司各部門、廠發(fā)展戰(zhàn)略部、產(chǎn)品工程處等部門審閱。之后由市場科牽頭組織會議，銷售公司各部門、廠發(fā)展戰(zhàn)略部與產(chǎn)品工程處等部門主管參與，共同討論確定《營銷環(huán)境分析報告》注：第N年是指制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的當(dāng)年《N-5～N-1年柴油機(jī)市場需求量表》《N-5～N-1年柴油機(jī)市場價格表》、N-5～N-1年柴油機(jī)產(chǎn)品發(fā)展變化的相關(guān)信息、《柴油機(jī)市場發(fā)展變化的影響因素分析表》《N-5～N-1年柴油機(jī)行業(yè)競爭者數(shù)量表》、《N-5～N-1年
7、柴油機(jī)行業(yè)競爭者市場份額圖表》、N-5～N-1年柴油機(jī)行業(yè)競爭焦點(diǎn)（領(lǐng)域）的發(fā)展變化情況、潛在加入者信息、配件供應(yīng)商信息、替代品信息、購買者信息《營銷環(huán)境分析報告》市場科銷售公司各部門、發(fā)展戰(zhàn)略部、產(chǎn)品工程處2市場細(xì)分市場科牽頭召開會議，銷售公司各部門參與，共同討論確定將總體市場劃分為若干具有不同需求特性的細(xì)分市場柴油機(jī)產(chǎn)品分類的相關(guān)信息、各種產(chǎn)品的市場需求量信息、產(chǎn)品區(qū)域市場需求量信息《細(xì)分市場一覽表》市場科銷售公司各部門3各細(xì)分市場SWOT分析市場科牽頭組織會議，銷售公司各部門參與，共同探討
8、各細(xì)分市場需求發(fā)展趨勢，分析本企業(yè)在各細(xì)分市場的競爭優(yōu)/劣勢，進(jìn)而找出本企業(yè)在各細(xì)分市場的機(jī)會和威脅。會后市場科結(jié)合會議討論情況，運(yùn)用適宜的預(yù)測方法估算各細(xì)分市場需求量變化《細(xì)分市場一覽表》各細(xì)分市場需求發(fā)展變化影響因素的相關(guān)信息《各細(xì)分市場上行業(yè)競爭者信息一覽表》《各細(xì)分市場SWOT矩陣》市場科銷售公司各部門4確定目標(biāo)市場市場科組織銷售公司各部門、廠發(fā)展戰(zhàn)略部等部門召開會議，共同討論確定企業(yè)在眾多的細(xì)分市場中將選擇哪些作為本企業(yè)準(zhǔn)備為之服務(wù)的市場《各細(xì)分市場SWOT矩陣》《目標(biāo)市場決策案》市場
