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1、零售藥店的經營現狀與發(fā)展方向內容中國藥品市場總體行業(yè)回顧概述陜西醫(yī)藥行業(yè)概述中國零售藥店存在的問題中國藥店贏利模式解析中國藥店發(fā)展方向2011中國藥品市場總體行業(yè)回顧市場規(guī)模與趨勢2011年全國藥品市場零售總體規(guī)模8090億人民幣，同比增長15.4%，成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。2011年上半年全國零售藥店總體營業(yè)規(guī)模最高是1010億。預計全年達到2030億人民幣，同比增長9.7%。來源:衛(wèi)生部統(tǒng)計數據與斯邁馳零售監(jiān)測數據按零售價格計算：百億RMB增長率22.4%增長率16.1%增長率15.3%增長率
2、15.4%410502583672809中國藥品市場各渠道占比（％）藥店份額持續(xù)下降，醫(yī)院份額大幅增長2011年中國藥店規(guī)模與結構中國藥品零售市場持續(xù)增長2011年上半年全國零售藥店總體營業(yè)規(guī)模最高是1010億。預計全年達到2030億人民幣，同比增長9.7%，增速有所放緩。銷售額：十億RMB133146165183203Growth9.7%Growth12.5%Growth10.6%Growth9.7%全國藥店大類產品市場規(guī)模和增長率化學藥、中成藥和保健品仍然是藥店的主營品類，三類合計占藥店營業(yè)額的84%?化
3、學藥2011年增長率只有8%，份額下降了0.4個百分點?中成藥增長率為11.7%，比2010年提高0.6個百分點，份額也從31%增加到32%?保健品增長率雖然有些回落，但其增長水平仍高于總體，份額持續(xù)緩慢擴大全國藥店藥品中OTC和RX市場規(guī)模和趨勢?預計2011年，OTC藥品銷售840億元，同比增長10.7%，RX藥在零售市場的規(guī)模為580億人民幣，保持8%左右的增長，2011年占零售藥品市場的41%655076548458RXOTC15.7%8.1%10.7%8.2%按銷售額計算：十萬RMB全國藥店非藥品品
4、類大類構成200820092010藥店經營的非藥品類別中，保健品、醫(yī)療器械和化妝品三類占比較大的比重；2010年，保健品占藥店非藥品銷售額的54％，醫(yī)療器械占20.8；化妝品占藥店非藥品銷售額的比重持續(xù)下降，從2007年的12％下降到8.9％非藥品增長(10/09)保健品15.5%器械類10.0%化妝品-13.2%日用品15.5%食品93.3%其它-25.2%消字號產品-5.8%2011中國藥店業(yè)態(tài)結構前100家連鎖直營門店數前100家連鎖直營店銷售額2011年陜西藥品零售市場概述目前陜西省藥品零售市場基礎信
5、息2010年11月1日最新的第六次全國人口普查主要數據顯示：陜西省常住人口是3732.74萬人，城鎮(zhèn)的人口占常住人口45.7％。2010年，陜西省城市居民醫(yī)療保健支出:935元/人/年增長率8.3%陜西省農村居民醫(yī)療保健支出:376元/人/年增長率14.3%陜西省城市居民醫(yī)療保健市場總量約為：935×1705.9=1559498.114萬陜西省農村居民醫(yī)療保健市場總量約為：376×2026.84=762091.84萬陜西省居民醫(yī)療保健總支出約為：2321589.954萬陜西省居民醫(yī)療保健支出（零售藥店）約為：
6、2321589.954×24%=557181.59萬目前陜西省內主流連鎖藥店注：按零售門店數量中國藥店存在的主要問題中國藥店主要問題政策問題多變的醫(yī)改政策醫(yī)保政策模式問題:客流與需求專業(yè)化多元化費用結構技術問題商品管理（品類管理）營運管理（時間管理）物流、配送會員管理營銷（促銷管理）中國藥店經營模式傳統(tǒng)藥店平價藥店（小型化）一種營銷手段超市無平價價格競爭常態(tài)化直營與加盟體系專業(yè)藥房（診所、會所、新特藥…)新特藥房、會所/診所/草藥店增值服務：會員服務醫(yī)保投標廣告產品多元化保健、藥妝、個人護理、日配、生鮮、傳統(tǒng)
7、藥店增值服務：醫(yī)保投標社保、醫(yī)保局單位保險（鐵路等）保險公司（最新規(guī)定）傳統(tǒng)藥店增值服務：廣告產品代理產品包報紙版面電視廣告網上藥店北京金象北京京衛(wèi)東莞劍客網沈陽盛生（由北京紅孩子收購）美國藥店業(yè)態(tài)銷售（百萬元）網上藥店美金銷售額（億）占比普藥銷售占比客單量(億）占比郵購占有率郵購14934%54%0.6110%店購28566%66%5.790%總計434100%65%6.31100%23%醫(yī)院藥房托管社區(qū)醫(yī)院托管（武漢）二、三甲醫(yī)院托管（南京、山西）利益分配（國家、單位、個人）多元化：中國藥店戰(zhàn)略轉型藥店非
8、藥品引進失敗原因以及關鍵點分析鞏固客流同業(yè)競爭的手段（零和游戲），而非創(chuàng)造需求缺乏營銷技巧缺乏零售技術采購技術信息技術庫存管理中國連鎖藥店的出路多元化產品多元業(yè)態(tài)多元服務多元投資多元專業(yè)化專業(yè)知識服務體系歷練零售技術，提高競爭力商品管理（品類管理）營運管理（時間管理）物流、配送會員管理營銷（促銷管理）謝謝！
