網(wǎng)絡(luò)直銷案例

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方網(wǎng)絡(luò)直銷案例分析網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過(guò)其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷有三種主要方式：直銷企業(yè)建立網(wǎng)站直接網(wǎng)絡(luò)派送和電子直郵營(yíng)銷?！【W(wǎng)絡(luò)直銷沒(méi)有營(yíng)銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或使用者。網(wǎng)上直銷有訂貨，支付和配送三個(gè)功能，它一般適用于大型商品及生產(chǎn)資料的交易?！?、相關(guān)服務(wù)的便捷性　　　　顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨、付款、等著送貨

2、上門(mén)，這一切大大方便了顧客的需要。生產(chǎn)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道為客戶提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，特別是對(duì)于一些技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)如lT業(yè)，提供網(wǎng)上遠(yuǎn)程技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，方便顧客的同時(shí)，也使生產(chǎn)者降低了為顧客服務(wù)的成本?！　?、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的高效性　　網(wǎng)絡(luò)直銷大大減少了過(guò)去傳統(tǒng)分銷中的流通環(huán)節(jié)，免除了支付給中間商的費(fèi)用，有效地降低了成本。生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。同時(shí)網(wǎng)上直銷還可以減少過(guò)去依靠推銷員上門(mén)推銷的昂貴的銷售費(fèi)用，最大限度控制營(yíng)銷成本?！　?、人機(jī)互動(dòng)性和信息的可反饋性　　網(wǎng)絡(luò)直銷能滿足當(dāng)前企業(yè)與消費(fèi)者的交流水平方面的不足，借助于網(wǎng)絡(luò)，廠家

3、在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品信息，使用E—mail等工具，及時(shí)實(shí)現(xiàn)與顧客一對(duì)一的互動(dòng)交流。企業(yè)還可以很容易地獲得快速、便宜、易加工的反饋信息，跟蹤消費(fèi)者的需求及其變化情況，根據(jù)他們的要求安排生產(chǎn)和銷售，避免了傳統(tǒng)企業(yè)在接到訂單之前就已經(jīng)完成了產(chǎn)品制造的盲目性，使企業(yè)能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的較高的可選擇性。利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，網(wǎng)絡(luò)直銷從過(guò)去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接連接。應(yīng)對(duì)措施----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-

4、------------文檔下載最佳的地方　　1、實(shí)施供應(yīng)鏈管理過(guò)程中遇到問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略　　　(1)供應(yīng)鏈管理必須與戰(zhàn)略伙伴同步　　供應(yīng)鏈管理應(yīng)向著同步供應(yīng)鏈管理的方向發(fā)展。實(shí)現(xiàn)同步供應(yīng)鏈的收益切入點(diǎn)則體現(xiàn)在執(zhí)行緊縮策略、實(shí)施聯(lián)合計(jì)劃和選擇正確的供應(yīng)鏈等方面。執(zhí)行緊縮策略就是通過(guò)公司內(nèi)部和公司之間的延伸，盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，使鏈上的每一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。選擇正確的供應(yīng)鏈應(yīng)充分考慮供應(yīng)鏈運(yùn)行的靈活性、物流服務(wù)總體水平的提高程度、與消費(fèi)者的關(guān)系、資源的優(yōu)化程度等方面。實(shí)現(xiàn)聯(lián)合計(jì)劃要求企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈共享生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)和流程信息，以提高商品的快速流動(dòng)?！　?2)建立“多

5、對(duì)多”交易網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)的電子化　　作為整個(gè)鏈條中的一環(huán)，企業(yè)的業(yè)務(wù)交易活動(dòng)將涉及上游供應(yīng)商和下游客戶。從一家特定的企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)交易活動(dòng)是一個(gè)“一對(duì)多”的網(wǎng)絡(luò)。但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)交易活動(dòng)則是一個(gè)典型的“多對(duì)多”網(wǎng)絡(luò)，并且只有通過(guò)一個(gè)“多對(duì)多”的交易網(wǎng)絡(luò)，才能夠提高整個(gè)行業(yè)的交易效率。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方　　建立“多對(duì)多”交易網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，首先必須實(shí)

6、現(xiàn)眾多買(mǎi)賣(mài)雙方的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，其次必須實(shí)現(xiàn)各企業(yè)商品訂單格式的互相轉(zhuǎn)換，以及各企業(yè)問(wèn)個(gè)性化商品編碼的轉(zhuǎn)換等問(wèn)題。同時(shí)，在建立。“多對(duì)多”交易網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)時(shí)，可以采用依靠基于互聯(lián)網(wǎng)的第三方供應(yīng)鏈管理平臺(tái)提供商提供服務(wù)的形式為企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本的交易電子化?！　?3)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，處理好供應(yīng)鏈管理與品牌經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系　　大規(guī)模定制在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，簡(jiǎn)化了整個(gè)需求判斷的過(guò)程，并且使大家認(rèn)識(shí)到只有提供那些能夠反映顧客特定需求的產(chǎn)品才是最好的服務(wù)?！　≡趥鹘y(tǒng)的生產(chǎn)模式下，制造商對(duì)顧客的需求往往缺乏真正的了解，而品牌經(jīng)營(yíng)的目的就試圖通過(guò)形象來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。大規(guī)模定制能夠充分了解、捕捉

7、與滿足顧客的真正需求，因?yàn)樗歉鶕?jù)顧客的實(shí)際選擇，按訂單制造、交貨的，沒(méi)有生產(chǎn)效率的損失，且實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的直接聯(lián)系?！　?4)注重最終用戶，建立一種消費(fèi)者提供動(dòng)力的需求鏈　　需求鏈管理強(qiáng)調(diào)向平臺(tái)提供消費(fèi)者實(shí)際所需要的產(chǎn)品，它通過(guò)收集和分析有關(guān)客戶的問(wèn)題和最終需求，確定合作伙伴來(lái)履行需求鏈中的各項(xiàng)功能；將有關(guān)功能性任務(wù)交給渠道成員來(lái)做，達(dá)到高效的目的：將有關(guān)消費(fèi)者和客戶的信息、技術(shù)和后勤管理以及機(jī)會(huì)的信息與鏈中的其他成員分享，以合理的方式向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)?！　?、建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)直銷渠道　　(1)從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道----------專業(yè)最好文檔，專