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《【營銷策劃】光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一輩子的光明——光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃Team:市場環(huán)境分析契機：現(xiàn)有市場上沒有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬，占總?cè)丝?8.3％我們的競爭對手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝AD鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競爭對手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強化維生素E、低聚果糖，有助營養(yǎng)吸收。高鈣奶粉強化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。我們的競爭對手(3)豆奶類伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：
2、新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營養(yǎng)鮮豆奶值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！我們試圖影響的人五十五歲以上的中老年人群市區(qū)居?。簺Q定其對新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費牛奶的能力他們……對自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣我們遇到的問題……沒有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？他們正在飲用的……豆奶/豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣及價格低廉維生素A、鈣含量很少飲用沒煮開的生豆?jié){有中毒的可能奶粉相對新鮮牛奶價格較低，被認(rèn)為營養(yǎng)成分相同奶粉的脂肪
3、含量過高其他：高鈣牛奶真的好嗎？鈣含量過高不利于老年人的吸收胃會感到不適脫脂還是低脂？老年人需要吸收一定量的脂肪我們不選擇傳統(tǒng)媒體作為主要媒體……老年人在消費購買決策上不相信媒體宣傳老年人較多接觸：《新民晚報》、990早新聞、電視連續(xù)劇以及晚間新聞，但是接受能力、記憶度、理解度不強，效益不高。光明老年人牛奶成份：中鈣低脂含果糖推廣概念：度身調(diào)制更符合老年人生理需求和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)玻璃裝&塑料裝一輩子的光明光明是值得信賴一輩子的企業(yè)“輩”與“杯”的諧音，突出創(chuàng)新的奶杯銷售光明之路——4050下崗工人再就業(yè)工程我們的銷售計劃光明乳
4、業(yè)老年人牛奶“手推車”計劃推廣手段傳統(tǒng)媒體：制造話題4050光明之路/加盟經(jīng)營/定點限時販?zhǔn)劾夏耆藭佑|到的媒體：進行產(chǎn)品告知社區(qū)宣傳欄/老年活動中心定價策略每杯200毫升售價1.5元使用光明牛奶杯售價1.4元——重點推廣的零售價月卡每杯1.3元,每張39元年卡每杯1.2元,每張432元老年人牛奶超市銷售推廣計劃第一階段配合“手推車”計劃時期的銷售促銷目的：提高目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。促銷手段：捆綁銷售——把老人奶與光明家庭裝捆綁，通過子女把產(chǎn)品傳遞給老年人。產(chǎn)品包裝：與手推車中一樣的杯型包裝。第二階段較為獨立的超市銷
5、售繼而推出和光明系列乳制品一樣包裝，包括200ml、950ml的小、大盒包裝。超市銷售定價策略：小盒利樂磚包裝200毫升售價2.3元大盒利樂磚包裝900毫升售價7.8元與其他光明系列奶制品價格大致相同我們的SalesPromotion守護光明老年人健康信箱定時制作信箱小冊子免費索取采用媒體：手推車、社區(qū)宣傳欄、DirectMail、老年人活動中心主持：洪昭光教授內(nèi)容：老年人常見健康問題牛奶保?。▋?yōu)于其他飲品的地方）光明老年人牛奶新春訂購?fù)茝V計劃一輩子的光明光明老年人牛奶訂購年卡一輩子的光明光明老年人牛奶訂購年卡每購買一張
6、年卡，我們將贈送春節(jié)訂戶推廣活動定價策略住戶訂奶銷售:每瓶200毫升售價1.7元月卡每瓶1.6元,每張48元年卡每瓶1.5元,每張540元春節(jié)禮盒裝(包括一張年卡和兩個瓷質(zhì)牛奶杯)每份558元經(jīng)過這一系列的銷售計劃和促銷計劃我們希望達到的目標(biāo)：對乳制品市場進行進一步細(xì)分提高光明牌老人牛奶的認(rèn)知度和好感度加強“光明乳業(yè)是專業(yè)乳制品品牌”的印象使光明老年人牛奶達到一定銷售水平光明的牛是好牛！通宵的牛也是……@@
