營(yíng)銷策劃方案(牛奶乳業(yè))

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1、大連理工大學(xué)2011年輝山乳業(yè)愛心營(yíng)銷大賽作品作品名稱：輝山乳業(yè)愛心營(yíng)銷大賽策劃方案參賽學(xué)校：大連理工大學(xué)參賽選手：陳燕、于苗、楊宇聯(lián)系方式：15241137965二0一一年十一月17目錄摘要...............................................................4一市場(chǎng)分析.........................................................5（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)............................

2、.................5（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略..............................................5（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)......................................6（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析.............................................6（五）內(nèi)部環(huán)境分析.................................................8二營(yíng)銷策略.............

3、............................................9（一）營(yíng)銷目標(biāo).....................................................9（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述.................................................10（三）市場(chǎng)定位.....................................................10（四）營(yíng)銷組合描述.........................

4、........................10（五）促銷策略.....................................................1217三行動(dòng)策劃方案....................................................12(一）活動(dòng)步驟.....................................................12（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)急方案.....................................

5、.....15（三）評(píng)估流程與評(píng)估依據(jù)..........................................16四結(jié)束語(yǔ)..........................................................16參考文獻(xiàn)...........................................................1717摘要牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪邢矏鄣娘嬍持?，每?月的第三個(gè)星期三是“國(guó)際牛奶日”；喝牛奶的好處如今已越來(lái)越被大眾所認(rèn)識(shí)，牛奶中含有豐富的鈣

6、等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無(wú)法比擬的。輝山乳業(yè)（沈陽(yáng)乳業(yè)有限責(zé)任公司），是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，東北地區(qū)最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)，坐落在國(guó)家4A級(jí)輝山風(fēng)景區(qū)內(nèi)。輝山乳業(yè)從奶源、技術(shù)、資本等多方面引進(jìn)全球頂級(jí)的乳業(yè)資源，從源頭抓起，用心養(yǎng)牛，確保牛奶的高品質(zhì)。輝山乳業(yè)，一個(gè)整合世界資源，擁有世界級(jí)飼養(yǎng)規(guī)模、國(guó)際化現(xiàn)代牧場(chǎng)和加工技術(shù)的乳品企業(yè)，正以其世界級(jí)的品質(zhì)，為更多中國(guó)人帶來(lái)高品質(zhì)的放心好奶。公司自2003年起，全力打造自營(yíng)牧場(chǎng)模式，目前已發(fā)展成為集優(yōu)質(zhì)牧草種植、飼草飼料加

7、工、奶牛飼養(yǎng)繁育、乳制品加工和銷售等多種產(chǎn)業(yè)并舉的大型乳品企業(yè)。??世界最權(quán)威的咨詢機(jī)構(gòu)AC尼爾森曾對(duì)中國(guó)乳業(yè)進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)定輝山乳業(yè)綜合實(shí)力及市場(chǎng)占有率為中國(guó)液態(tài)奶第5位。在2009年全國(guó)乳品區(qū)域滿意度調(diào)查在全國(guó)排名前5名的乳品企業(yè)中滿意度唯一躋身前三甲的企業(yè)。本方案包括了市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和行動(dòng)方案三部分。其中，市場(chǎng)分析從企業(yè)的內(nèi)外因素進(jìn)行全面的分析。營(yíng)銷策劃則包括營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合四個(gè)方面。行動(dòng)方案是針對(duì)營(yíng)銷策劃所進(jìn)行的實(shí)施方案，包括具體活動(dòng)內(nèi)容安排和評(píng)估流程兩大部分。17輝山乳業(yè)牛奶營(yíng)銷策劃方

8、案一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2009年，輝山乳業(yè)投資60億元，通過(guò)良種奶牛繁育基地、高端奶粉與奶酪加工、液態(tài)奶加工、飼料加工、生物菌肥生產(chǎn)及沼氣發(fā)電、干酪素加工、乳清蛋白粉加工等7大乳業(yè)綜合項(xiàng)目開發(fā)，形成一個(gè)乳品項(xiàng)目的集群產(chǎn)業(yè)鏈。?目前輝山乳業(yè)全國(guó)排名第五、東北第一。在沈陽(yáng)、法庫(kù)、撫順、本溪、錦州、阜新、吉林等地投資新建了