加多寶與王老吉案例分析

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1、正宗好涼茶，正宗好案例，歡迎收聽(tīng)由三班一組為您分析的加多寶與廣藥的王老吉商戰(zhàn)對(duì)決，聽(tīng)案例，添動(dòng)力，歡迎多提點(diǎn)寶貴建議！本次案例提建議的男生將有機(jī)會(huì)獲的我組女生飛吻一個(gè)，女生則（保密）！三班第一組成員：聞楷、靜蕓、煜穎、映蓮、王翔、子航、澤霞、浩賢、憲亮，振華,藝鵬加多寶與廣藥的王老吉商戰(zhàn)演講人：許聞楷加多寶與廣藥背景歷史溯源加多寶涼茶的心智移植中國(guó)好聲音造就加多寶涼茶復(fù)興總結(jié)加多寶拿得起，放得下歷史溯源公司背景：1、廣藥集團(tuán)廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是以中西成藥制造和銷售為主要的公司，該公司有著許多超

2、億元的老字號(hào)產(chǎn)品包括王老吉藥業(yè)的王老吉涼茶等。2、加多寶集團(tuán)加多寶集團(tuán)是一家基地在香港的大企業(yè)，它主要以飲料生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，旗下有紅色罐裝王老吉，茶飲料系列。汶川成名加多寶：2008汶川豪擲1億其銷售額更是達(dá)到了140億元，價(jià)值迅速飆升廣藥集團(tuán)看到品牌價(jià)值2005順?biāo)瞥隽司G盒王老吉，因此，市面上有兩種“王老吉”。市面上的“王老吉”成為了涼茶冷飲的帶頭大哥。之爭(zhēng)紅綠廣藥與加多寶的商標(biāo)戰(zhàn)摘要：在剛剛結(jié)束的國(guó)際品牌王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，圍繞著商標(biāo)侵權(quán)問(wèn)題，廣藥集團(tuán)搶回了“王老吉”商標(biāo)，但是它失去

3、了鴻道集團(tuán)完美的銷售渠道。為此，鴻道集團(tuán)推出了同樣是紅裝的“加多寶”品牌。兩個(gè)冷飲涼茶巨頭拉開(kāi)了一場(chǎng)曠世之戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索是什么呢，結(jié)局又是怎樣的呢，我們又該從中得到哪些啟示呢。正宗涼茶配方長(zhǎng)期的合作伙伴先進(jìn)的營(yíng)銷理念龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加多寶：拿得起放得下，轉(zhuǎn)入重新塑造涼茶品牌的運(yùn)作中加多寶營(yíng)銷三訣第一訣：加——只做加法，不做減法第二訣：多——多多益善，集中突破第三訣：寶——寧押大寶，不貪小利→品牌形象、美譽(yù)度、知名度以及影響力加分，→善于運(yùn)用加法策略建立自己的營(yíng)銷體系和傳播模式→市場(chǎng)資源的配置

4、上追求“多多益善，集中突破”的策略→以先聲奪人，集中優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)勢(shì)突破，絕不為敵占得先機(jī)，，“集中突破”不失為一個(gè)高明的策略→“王老吉”丟了不可怕，怕的是失了氣勢(shì)和意志→善于以一種“我就是王者”的氣勢(shì)掌控全局→新的品牌王者的誕生：“加多寶”，而昔日的品牌王者“王老吉”好像在慢慢凋零。從O開(kāi)始，將“怕上火”的心智，移植到加多寶身上廣告宣傳宣傳策略錯(cuò)位的問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)移植怕上火心智全國(guó)銷量第一的紅罐涼茶，改名加多寶（王老吉消費(fèi)者認(rèn)可的第一）央視媒體（浙江、南方、廣東體育）原來(lái)的配方熟悉的味道（消除疑慮）

5、加多寶：http://www.tudou.com/programs/view/2L9zIC6dlW4/?union_id=100501_100500_01_01配合廣告媒體，滲透終端執(zhí)行的強(qiáng)弱---（成敗關(guān)鍵）加多寶控制：KA賣場(chǎng)、批發(fā)、學(xué)校等渠道終端；餐館（火鍋、湘菜、川菜、燒烤等）短時(shí)間內(nèi)鋪上改名的“加多寶”，配合廣告，步調(diào)一致合作伙伴：搶廣藥“王老吉”之先鋪貨，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣舉例廣州大本營(yíng)廣州大本營(yíng)向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)：5萬(wàn)多士多店→人員投入→店里海報(bào)→搞終端陳列→包裝終端形象→鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨（包

6、裝箱回收，買贈(zèng)）目的：將滲透的終端執(zhí)行到底（無(wú)孔不入）搶廣藥“王老吉”之先鋪貨，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣1、贊助與開(kāi)展各類的公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷的考慮重點(diǎn)（中國(guó)好聲音）→效仿超女，成就蒙牛2、中國(guó)好聲音“原創(chuàng)”的聲音與加多寶“正宗”的涼茶形成呼應(yīng)中國(guó)好聲音造就加多寶涼茶復(fù)興正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國(guó)好聲音喝啟力添動(dòng)力娃哈哈啟力精神保健品為中國(guó)好聲音加油。本屆中國(guó)好聲音所有學(xué)員當(dāng)中四位導(dǎo)師最得意的門(mén)生將踏上娃哈哈啟力音樂(lè)夢(mèng)想之旅。發(fā)短信參與互動(dòng)立即獲得蘇寧易購(gòu)的100元

7、優(yōu)惠券感謝蘇寧易購(gòu)對(duì)本節(jié)目的大力支持。華少不陌生的臺(tái)詞http://v.youku.com/v_show/id_XNDM4MzAxODI4.html加多寶過(guò)億贊助浙江《中國(guó)好聲音》，反擊廣藥!一夜爆紅，關(guān)于加多寶的營(yíng)銷手段高超的熱議也在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)，深陷王老吉商標(biāo)紛爭(zhēng)中的加多寶已經(jīng)將商標(biāo)戰(zhàn)和口水戰(zhàn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)戰(zhàn)，加多寶在營(yíng)銷方面一直都非常精通，當(dāng)年推出的“怕上火喝王老吉”讓王老吉這個(gè)牌子家喻戶曉，這是王老吉神話的核心所在，如今撲天蓋地的加多寶廣告試圖重演這個(gè)神話王老吉：http://v.youku.c

8、om/v_show/id_XMjEwMTQ5MDg=.html人紅是非多，節(jié)目火則錢多網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于《中國(guó)好聲音》收入的各種猜測(cè)層出不窮。以每期節(jié)目22分鐘廣告，每15秒廣告費(fèi)36萬(wàn)計(jì)算，一期《中國(guó)好聲音》的廣告費(fèi)就是3000多萬(wàn)。中國(guó)好聲音過(guò)去邀請(qǐng)嘉賓的方式較為簡(jiǎn)單,節(jié)目組打包報(bào)價(jià)或是按照?qǐng)龃斡?jì)算,嘉賓每做一期節(jié)目算一場(chǎng)報(bào)酬。此前就有消息稱:《中國(guó)好聲音》花費(fèi)2000萬(wàn)酬勞邀請(qǐng)四位明星導(dǎo)師。（歡哥，娜姐，坤總，哈林）中國(guó)好聲音八大因素使其更吸引眼球:→迎合需求:觀眾迫切需要新穎的節(jié)目形式和更貼近生