國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品及營銷策略

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1、國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品及營銷策略國際業(yè)務(wù)部2009年11月國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性介紹第二部分國際業(yè)務(wù)客戶群及營銷策略分析第三部分國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹第一部分目錄一、國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹★外匯資金外匯中間業(yè)務(wù)III.★國際結(jié)算★對外擔(dān)保外匯貸款I(lǐng)I.外匯存款I(lǐng).國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹外匯存款?外匯賬戶1、外匯賬戶分類按外匯賬戶的性質(zhì)或外匯資金來源劃分，可分為經(jīng)常項目外匯賬戶和資本項目外匯賬戶。按賬戶的資金形式劃分，可分為外匯現(xiàn)鈔賬戶和外匯現(xiàn)匯賬戶。我們主要按第一種分類方式來講述外匯賬戶。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款2、外匯賬戶管理規(guī)定◆外匯賬戶的開立：境內(nèi)企業(yè)開立外匯賬戶需持相關(guān)

2、材料到當?shù)赝鈪R局申請，并憑外匯局核發(fā)的核準件到金融機構(gòu)開戶?！敉鈪R賬戶的收支范圍：（1）經(jīng)常項目外匯賬戶經(jīng)常項目外匯賬戶的收入范圍為經(jīng)常項目項下的外匯收入，支出范圍為經(jīng)常項目項下的外匯支出和經(jīng)外匯局批準的資本項下外匯支出。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款經(jīng)常項目外匯收支包括：a.貿(mào)易收支：商品進出口引起的收支b.非貿(mào)易收支：服務(wù)的輸入輸出引起的收支，包括金融、旅游、保險、運輸?shù)确?wù)的收支；專有權(quán)使用費和特許費、職工報酬、投資收入等c.轉(zhuǎn)移支付：私人轉(zhuǎn)移包括年金、僑民匯款、贈與、獎學(xué)金等；官方轉(zhuǎn)移包括援助、賠款、捐款等從經(jīng)常項目外匯帳戶的外匯收支范圍可以看出，凡是進行對外貿(mào)易（不管

3、是貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易）的企業(yè)都必須開立經(jīng)常項目外匯帳戶，也就是說，爭取該帳戶開立在我行是爭攬企業(yè)外匯業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款（2）資本項目外匯賬戶下面介紹幾種常見的資本項目外匯賬戶及其收支范圍：a.外匯貸款專戶。其收入為外債、外債轉(zhuǎn)貸款或者外匯貸款的合同款；支出用于貸款協(xié)議規(guī)定的用途。b.還貸專戶。其收入為經(jīng)批準用人民幣購買的外匯、經(jīng)批準的貸款專戶轉(zhuǎn)入的資金及經(jīng)批準保留的外匯收入；支出用于償還債務(wù)本息及相關(guān)費用。c.外幣股票專戶。其收入為外幣股票發(fā)行收入，支出用于經(jīng)證券監(jiān)督管理部門批準的招股說明書規(guī)定的用途。d.外商投資企業(yè)外匯資本金賬戶。其收入為外商投資

4、企業(yè)中外投資方以外匯投入的資本金；支出為外商投資企業(yè)經(jīng)常項目外匯支出和經(jīng)外匯局批準的資本項目外匯支出。e.籌建外商投資企業(yè)開立的臨時專戶。其收入為境外法人或者自然人為籌建外商投資企業(yè)匯入的外匯；支出為籌建外商投資企業(yè)的開辦費用及其他相關(guān)費用。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款◆外匯賬戶的限額管理經(jīng)常項目外匯賬戶的限額管理：（1）外匯局根據(jù)境內(nèi)機構(gòu)經(jīng)常項目外匯收支的實際情況，在“賬戶開立核準件”中注明經(jīng)常項目外匯賬戶核定限額，具體核定原則為：a.上年度經(jīng)常項目外匯支出占經(jīng)常項目外匯收入比例為80％以下的企業(yè)，賬戶限額按上年度經(jīng)常項目外匯收入的30％核定；b.上年度經(jīng)常項目外匯支出占經(jīng)

5、常項目外匯收入比例為80％以上的企業(yè)，賬戶限額按上年度經(jīng)常項目外匯收入的50％核定；c.新開立經(jīng)常項目外匯賬戶的機構(gòu)，如上年度無經(jīng)常項目外匯賬戶收入，賬戶初始限額不超過10萬美元；d.境內(nèi)機構(gòu)開立的捐贈、援助、國際郵政匯兌等有特殊來源和指定用途的經(jīng)常項目外匯賬戶，按100％核定；e.國際承包工程、國際勞務(wù)、國際海運等經(jīng)常項目外匯賬戶，按100％核定。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款（2）境內(nèi)機構(gòu)的經(jīng)常項目外匯收入，在外匯局核定的經(jīng)常項目外匯賬戶限額以內(nèi)的，可以結(jié)匯，也可以存入其經(jīng)常項目外匯賬戶，超出核定限額的外匯收入必須結(jié)匯。（3）企業(yè)可在不同開戶金融機構(gòu)開立相同性質(zhì)的經(jīng)常項目外

6、匯賬戶。外匯局核定的賬戶限額是一個總限額，需要在各個賬戶間進行分割。（4）經(jīng)常項目外匯賬戶限額一般一年核定一次。外管局每年核定最高限額時將重新分配帳戶間的限額，我行應(yīng)爭取把較多的帳戶限額核定在我行。如企業(yè)年度中間增加開立經(jīng)常項目外匯帳戶時，需把企業(yè)原有的賬戶限額分割一部分到新的賬戶。資本項目外匯賬戶的限額管理：資本項目外匯賬戶限額由外匯局根據(jù)企業(yè)提交的相關(guān)資料據(jù)實核定。?外匯存款的營銷對象1、有貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)或?qū)ν獬邪こ?、勞?wù)輸出的企業(yè)（經(jīng)常項目外匯收入）；2、外商投資企業(yè)（外匯資本金）3、在境外發(fā)行股票的境內(nèi)機構(gòu)（外匯股本金）4、各級財政部門等機關(guān)事業(yè)單位（外國政府貸款

7、、贈款或國際金融組織貸款）5、在我行開立信用證或保函的企業(yè)（外匯保證金存款）--保證金存款是我行外匯存款的重要組成部分，它不僅可以直接由企業(yè)購匯存入，還可以使企業(yè)為存夠保證金，把在它行的存款轉(zhuǎn)入我行。因此，我們在爭攬外匯存款時，不應(yīng)該忽略這一個手段。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款?本外幣存款比較1、外幣存款區(qū)分大、小額分別管理?！镄☆~外幣存款小額外幣存款期限及利率由人民銀行制定并公布。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹－外匯存款外匯存款利率2004.11.19(外幣)單位：年利率%活期七天通知一個月三個月六個月一年二年港幣0.00010