基于企業(yè)如何捕捉商機

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1、基于企業(yè)如何捕捉商機【摘要題在商戰(zhàn)中，假如把企業(yè)實力比作杠桿，那么商機則是這根杠桿的支點。企業(yè)假如能抓住商機，就能搶先一步占領市場。那么，在市場上——【正文如今，市場行情瞬息萬變，商機也稍縱即逝，要捕捉它，作為企業(yè)經營者，除了要具有駕馭市場風云的超前慧眼，把握市場的脈搏、審時度勢的能力外，還要采取有效的方式和方法。從市場供求差異中捕促商機在市場經濟條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異正是企業(yè)的商機。1.市場需求總量和供給總量的差額是企業(yè)可以捕捉的商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100％，而市場供給量只有70％，那么，對企業(yè)來說就有30％的市場機會可供選擇和開拓。2.市場

2、供給產品結構和市場需求結構的差異是企業(yè)可以捕捉的商機。產品的結構包括品種、規(guī)格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩(wěn)，但結構不平衡，仍會留下需求“空隙”，企業(yè)假如能分析供需結構差異，便可捕捉到商機。如海爾人就善于巧妙地填補供需結構間的需求“空隙”。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機在四川銷售受阻，原因是農民常用洗衣機洗地瓜，排水口一堵，農民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據農民的需求，開發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機。這種洗衣機生產出來以后，在西南農村市場很受歡迎。3.消費者需求層次的差異是企業(yè)可以捕捉的商機。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總

3、有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些就給企業(yè)以可以開拓的市場機會。從市場的“邊邊角角”捕捉商機邊邊角角往往易被人忽視，而這也正是企業(yè)可以利用的空隙。企業(yè)，尤其是小型企業(yè)，要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特征，瞄準邊角、科學地運用邊角，另辟蹊徑，做到人無我有、人有我新，通過合理的經營，增強自己的競爭實力，最終達到占領目標市場的目的。日本東京有家面積僅有43平方米的小得不能再小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，這塊土地其他不動產者誰也不感喜好，因為那塊地人跡罕至，無

4、任何公共設施，不動產價值被認為等于零。然而，這家公司老板渡邊卻認為，城市現在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產，又大量借債將地買了下來，并將其細分為農園用地和別墅用地；而后大做廣告，其廣告醒目、動人，充分抓住山地青山綠水、白云果樹特色，適應了都市人向往大自然的心理，結果不到一年，土地就賣出了4／5，凈賺了50多億元。渡邊的成功正是因為他抓住了別人不屑做的“邊角”生意。這也正如他所說的：“別人認為千萬做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏著極大的機會。因為沒有人跟你競爭，所以做起來就穩(wěn)如泰山，鈔票就會滾滾而來，重要的是，要捕捉住機會?！睆氖?/p>

5、場細分中捕捉商機市場可以細分為多個小市場，企業(yè)通過對市場的細分，可以從中發(fā)現未被滿足的市場，從而也就捕捉到了發(fā)展的商機。麥當勞快餐公司被人稱之為“最能夠著眼未來的速食企業(yè)”，也常被稱為各種“麥當勞創(chuàng)舉”。麥當勞的成功就在于它能夠不斷從細分市場中捕捉到商機。例如，在美國，麥當勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細分市場，為愈來愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在中國，麥當勞針對兒童這一細分市場，充分抓住中國獨生子女嬌貴的特征，搞起了所謂“麥當勞兒童生日晚會”等促銷活動，并取得了成功。從市場競爭對手產品的缺陷中捕捉商機探究競爭對手，從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是企業(yè)捕捉商機的有效方

6、法之一。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業(yè)績增長了5倍，凈利增長了6倍。羅伯梅公司成功的秘訣之一就在于采取了積極參和市場競爭，“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式。在競爭對手塔普公司開發(fā)出儲存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司對其進行了認真的分析探究，認為，塔普公司的產品，品質雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會造成許多小空間無法利用。于是，對其加以改進，開發(fā)出了性能更好、價格更低，又能節(jié)省存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其它公司還未看清產品新問題的時候，羅伯梅公司卻已將之轉化為極重要的競爭優(yōu)勢了。從市場的潛在需求中捕捉商機一般講，市場需求具有梯度遞升的規(guī)律性。因此，

7、企業(yè)經營者應具有超前的意識，猜測市場的潛在需求，捕捉發(fā)展的商機，拓寬新的市場。在日本，大多數人居住在城市，而且絕大多數城市居民又是在擁擠的工廠或商場、辦公樓內工作，在這些不如大自然愉快新鮮的環(huán)境中工作和生活，能多吸幾口新鮮空氣已成為人們潛在的需求。一些有眼光的商人敏銳地捕捉到這一發(fā)展商機，于是把大自然的新鮮空氣灌到瓶里，拿到城市去出售。這種幾乎是無本生意的買賣果然十分興隆。后來，這種大自然空氣又被發(fā)展用于登山時使用，銷售更是倍增。從市場發(fā)展的趨