企業(yè)如何捕捉商機(jī)

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1、企業(yè)如何捕捉商機(jī)?發(fā)布者：佚名???信息錄入：營銷管理員?　　在商戰(zhàn)中，如果把企業(yè)實力比作杠桿，那么商機(jī)則是這根杠桿的支點。企業(yè)如果能抓住商機(jī)，就能搶先一步占領(lǐng)市場。那么，在市場上——　　【正文】企業(yè)如何捕捉商機(jī)?發(fā)布者：佚名???信息錄入：營銷管理員?　　在商戰(zhàn)中，如果把企業(yè)實力比作杠桿，那么商機(jī)則是這根杠桿的支點。企業(yè)如果能抓住商機(jī)，就能搶先一步占領(lǐng)市場。那么，在市場上——　　【正文】企業(yè)如何捕捉商機(jī)?發(fā)布者：佚名???信息錄入：營銷管理員?　　在商戰(zhàn)中，如果把企業(yè)實力比作杠桿，那么商機(jī)則是這根杠桿的支點。企業(yè)如果能抓住商機(jī)，就能搶先一步占領(lǐng)市場。那么，在市場上——　　【正文】　　如今，

2、市場行情瞬息萬變，商機(jī)也稍縱即逝，要捕捉它，作為企業(yè)經(jīng)營者，除了要具有駕馭市場風(fēng)云的超前慧眼，把握市場的脈搏、審時度勢的能力外，還要采取有效的方式和方法。　　從市場供求差異中捕促商機(jī)　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異正是企業(yè)的商機(jī)。　　1.市場需求總量與供應(yīng)總量的差額是企業(yè)可以捕捉的商機(jī)。假如城市家庭中洗衣機(jī)的市場需求總量為100％，而市場供應(yīng)量只有70％，那么，對企業(yè)來說就有30％的市場機(jī)會可供選擇和開拓?！　?.市場供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場需求結(jié)構(gòu)的差異是企業(yè)可以捕捉的商機(jī)。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)包括品種、規(guī)格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩(wěn)，但結(jié)構(gòu)不平衡，仍會留下需求“空隙”，

3、企業(yè)如果能分析供需結(jié)構(gòu)差異，便可捕捉到商機(jī)。如海爾人就善于巧妙地填補(bǔ)供需結(jié)構(gòu)間的需求“空隙”。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機(jī)在四川銷售受阻，原因是農(nóng)民常用洗衣機(jī)洗地瓜，排水口一堵，農(nóng)民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據(jù)農(nóng)民的需求，開發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機(jī)。這種洗衣機(jī)生產(chǎn)出來以后，在西南農(nóng)村市場很受歡迎。　　3.消費者需求層次的差異是企業(yè)可以捕捉的商機(jī)。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務(wù)；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些就給企業(yè)以可以開拓的市

4、場機(jī)會?！　氖袌龅摹斑呥吔墙恰辈蹲缴虣C(jī)　　邊邊角角往往易被人忽視，而這也正是企業(yè)可以利用的空隙。企業(yè)，尤其是小型企業(yè)，要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特點，瞄準(zhǔn)邊角、科學(xué)地運用邊角，另辟蹊徑，做到人無我有、人有我新，通過合理的經(jīng)營，增強(qiáng)自己的競爭實力，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。日本東京有家面積僅有43平方米的小得不能再小的不動產(chǎn)公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，這塊土地其他不動產(chǎn)者誰也不感興趣，因為那塊地人跡罕至，無任何公共設(shè)施，不動產(chǎn)價值被認(rèn)為等于零。然而，這家公司老板渡邊卻認(rèn)為，城市現(xiàn)在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產(chǎn)，又

5、大量借債將地買了下來，并將其細(xì)分為農(nóng)園用地和別墅用地；而后大做廣告，其廣告醒目、動人，充分抓住山地青山綠水、白云果樹特色，適應(yīng)了都市人向往大自然的心理，結(jié)果不到一年，土地就賣出了4／5，凈賺了50多億元。渡邊的成功正是因為他抓住了別人不屑做的“邊角”生意。這也正如他所說的：“別人認(rèn)為千萬做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏著極大的機(jī)會。因為沒有人跟你競爭，所以做起來就穩(wěn)如泰山，鈔票就會滾滾而來，重要的是，要捕捉住機(jī)會?！薄　氖袌黾?xì)分中捕捉商機(jī)　　市場可以細(xì)分為多個小市場，企業(yè)通過對市場的細(xì)分，可以從中發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場，從而也就捕捉到了發(fā)展的商機(jī)。麥當(dāng)勞快餐公司被人稱之為“最能

6、夠著眼未來的速食企業(yè)”，也常被稱為各種“麥當(dāng)勞創(chuàng)舉”。麥當(dāng)勞的成功就在于它能夠不斷從細(xì)分市場中捕捉到商機(jī)。例如，在美國，麥當(dāng)勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細(xì)分市場，為愈來愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在中國，麥當(dāng)勞針對兒童這一細(xì)分市場，充分抓住中國獨生子女嬌貴的特點，搞起了所謂“麥當(dāng)勞兒童生日晚會”等促銷活動，并取得了成功?！　氖袌龈偁帉κ之a(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)　　研究競爭對手，從中找出其產(chǎn)品的弱點及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是企業(yè)捕捉商機(jī)的有效方法之一。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業(yè)績增長了5倍，凈利增長了6倍。羅伯梅公司成功的秘訣之一就在于采取了積極參與市場競爭，“

7、取競爭者之長，補(bǔ)競爭者之短”的方式。在競爭對手塔普公司開發(fā)出儲存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司對其進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究，認(rèn)為，塔普公司的產(chǎn)品，品質(zhì)雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會造成許多小空間無法利用。于是，對其加以改進(jìn)，開發(fā)出了性能更好、價格更低，又能節(jié)省存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其它公司還未看清產(chǎn)品問題的時候，羅伯梅公司卻已將之轉(zhuǎn)化為極重要的競爭優(yōu)勢了?！　氖袌龅臐撛谛枨笾胁蹲缴虣C(jī)　　一般講