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1、如何捕捉商機(jī)淺談 激烈的市場競爭中，經(jīng)營需要機(jī)遇，商機(jī)對于企業(yè)十分重要。機(jī)遇就是目標(biāo)，商機(jī)就是財(cái)富，誰能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，誰就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買方市場的形成，市場商機(jī)越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，許多商機(jī)就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)它，去利用它，才不致于使市場機(jī)遇與你擦肩而過，失之交臂。
一、從新聞事件中捕捉商機(jī)。新聞蘊(yùn)含商機(jī)無限。報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。由于新聞是對客觀事實(shí)的報(bào)道，它不可能
2、從每個人的需求出發(fā)，進(jìn)而分析某某新聞對哪些人可能帶來什么好處，并提請人們趕快行動。企業(yè)經(jīng)營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產(chǎn)生的原因，對事件的發(fā)展趨勢等有個比較準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測，做到未雨綢繆，抓住商機(jī)，方可捷足先登，來個“賺它沒商量”。洛杉磯奧運(yùn)會開幕之前，美國一家電視臺播放了一條新聞：中國的熊貓將去美國“作客”展覽。一位有心的商人根據(jù)這條信息當(dāng)機(jī)立斷聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運(yùn)動衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅
3、游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)了一筆“熊貓財(cái)”。
二、從市場盲點(diǎn)中尋覓商機(jī)。市場無熱點(diǎn)，不等于市場沒有“盲點(diǎn)”。所謂市場盲點(diǎn)就是消費(fèi)者需要而市場上沒有或者很少見到的商品或服務(wù)項(xiàng)目。由于在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，新的商機(jī)最初總以萌芽的形式出現(xiàn)在原有的市場縫隙之中，舊的經(jīng)濟(jì)縫隙填補(bǔ)了，新的經(jīng)濟(jì)縫隙又出現(xiàn)了，這些經(jīng)濟(jì)縫隙就是市場盲點(diǎn)。在廣闊的市場上，往往有其眾多的“盲點(diǎn)”，隱藏著縱橫交錯的生財(cái)之道，等待著善于從“盲點(diǎn)”中捕捉商機(jī)的經(jīng)營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點(diǎn)”里蘊(yùn)
4、含著無盡的商機(jī)。如：蘇州、無錫、常州等城市商家瞄準(zhǔn)城市人在節(jié)假日怕麻煩，不愿去菜市場的心理，將蔬菜開發(fā)成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價廉物美，投放市場后出現(xiàn)排隊(duì)訂購，預(yù)先付款的場面。
三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)。人們在生產(chǎn)、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動機(jī)器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營者設(shè)身處地地為消費(fèi)者考慮，時時想著如何讓自己的產(chǎn)品達(dá)到“零缺陷”，在更大程度上使消費(fèi)者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無
5、限的商機(jī)。日本的許多發(fā)明和設(shè)計(jì)就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣?，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計(jì)師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設(shè)計(jì)出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進(jìn)引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進(jìn)都是豐田汽車受到歡迎的原因。
四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們在生活中免不了要與人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要
6、做有心人，其背后往往隱含著某種市場信息和經(jīng)營勝機(jī)。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意?？偨?jīng)理頓時來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團(tuán)研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時間，“白加黑”就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創(chuàng)造了我國醫(yī)藥史上的奇跡。
五、從顧客批評中把握商機(jī)。生活中有的機(jī)遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚(yáng)和激
7、勵中，有時候顧客的批評和指責(zé)中也蘊(yùn)藏著成功的機(jī)遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力為改進(jìn)產(chǎn)品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評的心靈，學(xué)會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發(fā)成功投
8、入市場后深受顧客青睞。
六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)。日常生活中，消費(fèi)者常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實(shí)就是消費(fèi)者的消費(fèi)需求和愿望，往往也是市場的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號燈。經(jīng)營者若能多詢問了解，掌握消費(fèi)者的各種“妄想”，并不失時機(jī)地攻關(guān)
