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《異業(yè)聯(lián)盟實施手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、異業(yè)聯(lián)盟實施手冊22前言每個行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。雖然家具行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價格為核心競爭的初級階段。而價格競爭則是傷人傷己，不可持續(xù)發(fā)展的拙劣方式。因此，需要我們改變以往以坐商為姿態(tài)的營銷模式，以更加積極、主動、以消費者需求價值為核心，具排它性的競爭策略的新營銷模式，來提升市場售量，并為未來的品牌競爭打好基礎。隨著金融危機的不斷演變和延續(xù)，對各行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式提出了挑戰(zhàn)，隨著市場需求被壓制，各行業(yè)間的競爭更加激烈，諸多
2、行業(yè)又回歸到了以價格為核心的原始競爭狀態(tài)。因此，與各行業(yè)間的橫向連合，變得更加迫切及可性。本書就如今市場背景下的異業(yè)聯(lián)盟合作，提出了諸多方式方法及實施步聚，并借此機會，在局部市場，真正建立起各種異業(yè)聯(lián)盟營銷模式。以提升各商家在當?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢和產(chǎn)品銷量。22目錄第一部份：異業(yè)聯(lián)盟概要………………………………………………04?第一章：異業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)闡述……………………………………………………04l第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的目的……………………………………………………………………04l第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的組建流程………
3、………………………………………………………04l第三節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的成員選擇………………………………………………………………05l第四節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟成員的要求………………………………………………………………06l第五節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的資源整合………………………………………………………………06l第六節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的合作類型………………………………………………………………06第二部份：合縱聯(lián)盟的合作方式………………………………………06?第二章：組織型合縱聯(lián)盟………………………………………………………06l第七節(jié)：組
4、織型合縱聯(lián)盟建立條件…………………………………………………………07l第八節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟職能………………………………………………………………07l第九節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟組織架構(gòu)…………………………………………………………07l第十節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟章程要點…………………………………………………………09l第十一節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟合作內(nèi)容………………………………………………………10?第三章：隨機性合縱聯(lián)盟………………………………………………………16l第十二節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟成立條件………………………
5、………………………………16l第十三節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟職能……………………………………………………………16l第十四節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟組織架構(gòu)………………………………………………………16l第十五節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟運作機制………………………………………………………17l第十六節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟合作內(nèi)容………………………………………………………17l第十七節(jié)：隨機性合縱聯(lián)盟合作示范………………………………………………………1822第三部份：連橫聯(lián)盟的合作方式………………………………………20?第四章：連橫式
6、異業(yè)聯(lián)盟方式闡述……………………………………………20l第十八節(jié)：連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作對象………………………………………………………20l第十九節(jié)：連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作方式………………………………………………………2022第一部份：異業(yè)聯(lián)盟概要各行業(yè)間隨著市場的發(fā)展，競爭日益惡劣，隨著經(jīng)濟危機的加深和延續(xù)，各行業(yè)間的市場銷售遇到了前所未有的困難，單憑一家之力，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享,信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援,創(chuàng)
7、建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。第一章：異業(yè)聯(lián)盟的性質(zhì)闡述異業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。主要是指：包括不同行業(yè)的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強經(jīng)營主的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的目的整合各行業(yè)間的資源，利用資源整合優(yōu)勢，提升自我的競爭優(yōu)勢及降低自身的營銷運營成本，優(yōu)勢互借，劣勢互補，從而形成強大的品牌聯(lián)盟效應及排它性。提升聯(lián)盟內(nèi)各品牌的附加值和競爭優(yōu)勢：l排它性和獨享性，提升各品牌在當?shù)匦袠I(yè)中的競爭優(yōu)勢。l提升品牌疊加
8、效應，提升品牌附加價值l加大促銷活動力度、提升消費者購買欲望l整合資源，降低運營成本l……第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的組建流程調(diào)研：對當?shù)厥袌龈餍袠I(yè)品牌進行綜合、全面的數(shù)據(jù)調(diào)研統(tǒng)計表，例：品牌知名度美譽度行業(yè)排名口岸經(jīng)營時間經(jīng)營狀況廣告投放公共資源發(fā)展前景圣象優(yōu)優(yōu)1中心臨街5年優(yōu)中良優(yōu)22建材類大自然中中4店中店3中劣劣中統(tǒng)計：根據(jù)以上表格，統(tǒng)計出各類別品牌排名，統(tǒng)計制定出各類別一級合作品牌、二級合作品牌……l計劃：根據(jù)家居行業(yè)市場統(tǒng)計
