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《異業(yè)聯(lián)盟實(shí)施手冊(cè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、異業(yè)聯(lián)盟實(shí)施手冊(cè)22前言每個(gè)行業(yè)的競爭，都必然經(jīng)歷產(chǎn)品的競爭，品類的競爭、品牌的競爭。雖然家具行業(yè)目前處于品類到品牌的競爭過渡期，但各品牌間的競爭手段還停留在以價(jià)格為核心競爭的初級(jí)階段。而價(jià)格競爭則是傷人傷己，不可持續(xù)發(fā)展的拙劣方式。因此，需要我們改變以往以坐商為姿態(tài)的營銷模式，以更加積極、主動(dòng)、以消費(fèi)者需求價(jià)值為核心，具排它性的競爭策略的新營銷模式，來提升市場售量，并為未來的品牌競爭打好基礎(chǔ)。隨著金融危機(jī)的不斷演變和延續(xù)，對(duì)各行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式提出了挑戰(zhàn)，隨著市場需求被壓制，各行業(yè)間的競爭更加激烈，諸多行業(yè)又回歸到了以價(jià)格為核心的原始競爭狀態(tài)。因此，與各
2、行業(yè)間的橫向連合，變得更加迫切及可性。本書就如今市場背景下的異業(yè)聯(lián)盟合作，提出了諸多方式方法及實(shí)施步聚，并借此機(jī)會(huì)，在局部市場，真正建立起各種異業(yè)聯(lián)盟營銷模式。以提升各商家在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢和產(chǎn)品銷量。22目錄第一部份：異業(yè)聯(lián)盟概要………………………………………………04?第一章：異業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)闡述……………………………………………………04l第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的目的……………………………………………………………………04l第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的組建流程………………………………………………………………04l第三節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的成員選擇………………………………………
3、………………………05l第四節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟成員的要求………………………………………………………………06l第五節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的資源整合………………………………………………………………06l第六節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的合作類型………………………………………………………………06第二部份：合縱聯(lián)盟的合作方式………………………………………06?第二章：組織型合縱聯(lián)盟………………………………………………………06l第七節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟建立條件…………………………………………………………07l第八節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟職能………………………………………………………………07l第九節(jié)
4、：組織型合縱聯(lián)盟組織架構(gòu)…………………………………………………………07l第十節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟章程要點(diǎn)…………………………………………………………09l第十一節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟合作內(nèi)容………………………………………………………10?第三章：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟………………………………………………………16l第十二節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟成立條件………………………………………………………16l第十三節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟職能……………………………………………………………16l第十四節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟組織架構(gòu)………………………………………………………16l第十五節(jié)：隨機(jī)性合
5、縱聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制………………………………………………………17l第十六節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟合作內(nèi)容………………………………………………………17l第十七節(jié)：隨機(jī)性合縱聯(lián)盟合作示范………………………………………………………1822第三部份：連橫聯(lián)盟的合作方式………………………………………20?第四章：連橫式異業(yè)聯(lián)盟方式闡述……………………………………………20l第十八節(jié)：連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作對(duì)象………………………………………………………20l第十九節(jié)：連橫式異業(yè)聯(lián)盟合作方式………………………………………………………2022第一部份：異業(yè)聯(lián)盟概要各行業(yè)間隨著市場的發(fā)
6、展，競爭日益惡劣，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加深和延續(xù)，各行業(yè)間的市場銷售遇到了前所未有的困難，單憑一家之力，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享,信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。第一章：異業(yè)聯(lián)盟的性質(zhì)闡述異業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。主要是指：包括不同行業(yè)的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強(qiáng)的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)經(jīng)營主的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的目的整合各行業(yè)間的資源，利用資源整合優(yōu)勢，提升
7、自我的競爭優(yōu)勢及降低自身的營銷運(yùn)營成本，優(yōu)勢互借，劣勢互補(bǔ)，從而形成強(qiáng)大的品牌聯(lián)盟效應(yīng)及排它性。提升聯(lián)盟內(nèi)各品牌的附加值和競爭優(yōu)勢：l排它性和獨(dú)享性，提升各品牌在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的競爭優(yōu)勢。l提升品牌疊加效應(yīng)，提升品牌附加價(jià)值l加大促銷活動(dòng)力度、提升消費(fèi)者購買欲望l整合資源，降低運(yùn)營成本l……第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的組建流程調(diào)研：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龈餍袠I(yè)品牌進(jìn)行綜合、全面的數(shù)據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)表，例：品牌知名度美譽(yù)度行業(yè)排名口岸經(jīng)營時(shí)間經(jīng)營狀況廣告投放公共資源發(fā)展前景圣象優(yōu)優(yōu)1中心臨街5年優(yōu)中良優(yōu)22建材類大自然中中4店中店3中劣劣中統(tǒng)計(jì)：根據(jù)以上表格，統(tǒng)計(jì)出各類別品牌排名，統(tǒng)計(jì)制定
8、出各類別一級(jí)合作品牌、二級(jí)合作品牌……l計(jì)劃：根據(jù)家居行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)
