騰訊王卡的營銷策略分析

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1、騰訊大王卡營銷策略分析摘要：近期，一款令人眼前一亮的手機(jī)卡在網(wǎng)上爆紅，騰訊王卡是中國聯(lián)通和騰訊公司為回饋騰訊用戶而聯(lián)合推出的號(hào)卡產(chǎn)品，其最大的亮點(diǎn)就是提供騰訊應(yīng)用和游戲免流量服務(wù)。當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候我就知道它必火。它的套餐價(jià)格太誘人。流量以日租的形式出現(xiàn)，再也不用擔(dān)心月底沒有流量，流量日租寶可以反復(fù)疊加，告別高昂的流量費(fèi)，說不定看到這篇文章的人都會(huì)忍不住考慮要不要辦理一個(gè)。果然，時(shí)隔一年的騰訊大王卡業(yè)績驚人。2017年3月，騰訊大王卡獲得2000萬新用戶，2017年11月，已經(jīng)將近5000萬騰訊大王卡用戶。我們經(jīng)常看

2、到騰訊大王卡的宣傳把我們轉(zhuǎn)變成了騰訊大王卡用戶，其背后的高明的網(wǎng)絡(luò)營銷策略值得我們探究。我們通過網(wǎng)絡(luò)品牌策略，網(wǎng)頁策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，客戶服務(wù)等策略分析騰訊大王卡的網(wǎng)絡(luò)營銷策略?！臼裁词球v訊大王卡】騰訊大王卡是中國聯(lián)通聯(lián)合騰訊公司發(fā)布的針對(duì)騰訊應(yīng)用的定向優(yōu)惠套餐。手機(jī)用戶在使用騰訊應(yīng)用和游戲所消耗的流量全部免除。該套餐月付19元，可以全國無漫游，贈(zèng)送來電顯示。大陸境內(nèi)接聽免費(fèi)，首月開卡免月租費(fèi)，支持老用戶轉(zhuǎn)該套餐等特征。短信，每分鐘語音通話均為0.1元?！掘v訊大王卡營銷策略的意義】騰訊大王卡營銷策

3、略的意義必須先講一下網(wǎng)絡(luò)營銷策略的意義。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。在當(dāng)今中國市場，主要是買方市場為主導(dǎo)。在買方市場的時(shí)代，市場上的商品可選擇性較多，消費(fèi)者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個(gè)性。而由于買方市場供過于求，企業(yè)就需要通過產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷等途徑營銷自己的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也不例外，需要將自己的產(chǎn)品銷售出去或者讓更多用戶接受并使用自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，做好網(wǎng)

4、絡(luò)營銷是非常重要的。【網(wǎng)絡(luò)營銷策略的意義】網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。首先表現(xiàn)在改變了對(duì)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費(fèi)者的個(gè)性化需求導(dǎo)致分更細(xì)，市場細(xì)分難度增大，表現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)的變化以及細(xì)分的程度差異，是否上網(wǎng)、上網(wǎng)能力，

5、上網(wǎng)時(shí)間、使用的語種等新的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分群。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷使市場劃分標(biāo)準(zhǔn)與方法更加合理化，其次，網(wǎng)絡(luò)營銷可以更新消費(fèi)者的購物理念。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費(fèi)者不再是出于被動(dòng)接受的地位，即可以使消費(fèi)者自由的選擇商品，可以使消費(fèi)者在營銷過程中的地位發(fā)生根本的改變，營銷策略從消極、被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者向積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者溝通、交流轉(zhuǎn)化。第三，可深化差異化營銷理論。消費(fèi)者行為個(gè)性化，不但不會(huì)趨同，需求差異還會(huì)進(jìn)一步。。由于消費(fèi)者行為顯著個(gè)性化，營銷學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術(shù)支持下，將深化差異化營銷的觀念和規(guī)則，同時(shí)更注重環(huán)境

6、和消費(fèi)者行為分析?！掘v訊大王卡營銷策略分析】騰訊大王卡的品牌策略是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，騰訊提供多元化的服務(wù)，旗下產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力巨大。騰訊目前也是亞洲市值第一的互聯(lián)網(wǎng)公司，世界第五。[2017年11月數(shù)據(jù)]。據(jù)以前的一個(gè)視頻介紹，騰訊的服務(wù)幾乎能滿足一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)使用者全部的上網(wǎng)需求。此次中國聯(lián)通與騰訊大王卡合作在2017年3月份，騰訊大王卡問世5個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)為中國聯(lián)通獲得了2000萬新用戶，可見他們的合作是非常成功的。我們可以說，像用戶們稱作為“老用戶與狗不得入內(nèi)”的中國聯(lián)通為自己的大王卡找來了

7、騰訊這個(gè)親爹后，騰訊大王卡不再是失寵的兒子。我們對(duì)比后可以發(fā)現(xiàn)，有騰訊的加持，當(dāng)然，聯(lián)通的大王卡是冠以騰訊的名字的，騰訊大王卡的流量費(fèi)低至1元1G全國流量，而聯(lián)通自己的親兒子可謂爹不疼娘不愛，2014年剛出來是56元500M+100分鐘語音通話，現(xiàn)在還是這樣。而騰訊大王卡從最初的1元500M省內(nèi)流量日租寶到現(xiàn)在1元1G日租寶僅僅一年的時(shí)間，優(yōu)惠多次升級(jí)。騰訊大王卡的網(wǎng)頁策略騰訊大王卡有具體的官網(wǎng)宣傳頁面，也有微信公眾號(hào)-王卡助手宣傳自己的服務(wù)和產(chǎn)品。價(jià)格策略騰訊大王卡的價(jià)格可謂優(yōu)惠至極。用戶申請(qǐng)騰訊大王卡后，完全

8、免費(fèi)領(lǐng)取到自己的卡，內(nèi)含20元話費(fèi)，早期首充100送100元話費(fèi)，2017年5月后，首充50送50元自由話費(fèi)。Lv0用戶也就是在網(wǎng)6個(gè)月以內(nèi)，流量價(jià)格為1元500M省內(nèi)流量。在網(wǎng)6個(gè)月以上可以申請(qǐng)1元500M國內(nèi)流量，在網(wǎng)12個(gè)月以上或者余額大于300可以升級(jí)為1元1G國內(nèi)流量，對(duì)比中國聯(lián)通的其他套餐，真是太劃算了，天底下竟然有這么好的事情。中國聯(lián)通別的套餐基本上是60元