娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.docx

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1、娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、概況1.1企業(yè)概況杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司，創(chuàng)建于1987年，前身是杭州市上城區(qū)的一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款白手起家，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。目前在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有80多個(gè)生產(chǎn)基地、180多家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)402億元。其產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、白酒等11大類(lèi)160多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。并且近年來(lái)公司積極推進(jìn)

2、多元戰(zhàn)略，在服裝、商貿(mào)、科技等多個(gè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，并發(fā)揮著積極作用。28年來(lái)，娃哈哈通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)17年位居中國(guó)飲料行業(yè)第一。2014年公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩(wěn)健康發(fā)展，全年集團(tuán)公司完成飲料產(chǎn)量1148萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入720億元，實(shí)現(xiàn)利稅129億元，上繳稅金近60億元。并位列2014中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第165位、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第72位,2014中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第18位，是目前中國(guó)規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。1.2企業(yè)文化娃哈哈文化的核心是“家文化”，始終堅(jiān)持“發(fā)展依靠員工，發(fā)展為了員工，發(fā)展成果員工共享”。

3、不斷為員工謀福利，從員工出發(fā)，不僅關(guān)心員工基本生活需求，還注重員工的精神文化培養(yǎng)，積極促進(jìn)員工的全面發(fā)展，讓員工體會(huì)到企業(yè)“家文化”的力量。企業(yè)核心理念是“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”，這便擴(kuò)大了公司“家文化”的內(nèi)含。從員工“小家”到企業(yè)“大家”，再到國(guó)家和社會(huì)，娃哈哈“家文化”不僅是感受到“家”的溫暖，更是在感受家溫暖的同時(shí)體味到一種深深的責(zé)任感。使企業(yè)關(guān)懷員工，員工奉獻(xiàn)企業(yè)，企業(yè)回饋國(guó)家與社會(huì)。而浙江省娃哈哈慈善基金會(huì)的成立，更是把“家文化”的溫暖與社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)很好地結(jié)合在一起。二、產(chǎn)品分析172.1產(chǎn)品屬性2.1.1產(chǎn)品分類(lèi)娃哈哈C驅(qū)動(dòng)是檸檬汁碳酸飲料。2.1.2價(jià)格檔次娃哈哈C驅(qū)動(dòng)

4、是中低端消費(fèi)品，其價(jià)格適合普遍大眾，可以為大多數(shù)人所接受。2.1.3產(chǎn)品需求產(chǎn)品需求受季節(jié)性波動(dòng)較大。2.1.4目標(biāo)消費(fèi)群體主要目標(biāo)消費(fèi)群體是：廣大在校學(xué)生。2.1.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)“3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析”2.1.6安全與社會(huì)屬性娃哈哈C驅(qū)動(dòng)富含檸檬汁，而檸檬富含許多對(duì)人體有益的各類(lèi)元素。并且娃哈哈的在大眾群體中的信譽(yù)度與美譽(yù)度都一直很高，國(guó)家多為位領(lǐng)導(dǎo)人也多次蒞臨參觀、指導(dǎo)工作，因此，娃哈哈C驅(qū)動(dòng)的安全性有了極大的保障。2.2產(chǎn)品理念娃哈哈C驅(qū)動(dòng)以“真C真檸檬，年輕C驅(qū)動(dòng)”為標(biāo)語(yǔ)，向大眾彰顯了青春與活力的朝氣。這恰好與C驅(qū)動(dòng)中碳酸飲料的概念相呼應(yīng)，展現(xiàn)了碳酸類(lèi)飲料的年輕無(wú)限動(dòng)力。而“C”這個(gè)

5、字母則會(huì)使大眾首先想到檸檬富含維生素C與其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與健康價(jià)值，因此，富含檸檬汁的娃哈哈C驅(qū)動(dòng)綜合了檸檬與碳酸飲料的優(yōu)勢(shì)，形成了自身獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)清淡的口感則更大程度上發(fā)揮了檸檬在飲料中的清爽感，使之成為盛夏、餐中的飲品首選。并以其清淡的感覺(jué)，與忙碌都市生活形成對(duì)比，更加彰了C驅(qū)動(dòng)的活力與清新感，也符合當(dāng)代青年活躍涌動(dòng)的性格特質(zhì)。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)倡導(dǎo)的年輕生活、活力生活、健康生活等多種理念，都符合當(dāng)今時(shí)代所需，是符合大眾有需求的產(chǎn)品。2.3產(chǎn)品功能2.3.1美容養(yǎng)顏娃哈哈C驅(qū)動(dòng)主要配料是檸檬，而檸檬最大的功效就是美白護(hù)膚、延緩衰老。并且檸檬富含維生素C，具有美容養(yǎng)顏的功效，這恰好符合當(dāng)

6、今大眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的普遍關(guān)注熱點(diǎn)?！罢鍯真檸檬”，讓我們?cè)谙硎芡薰﨏驅(qū)動(dòng)帶來(lái)活力的同時(shí)，也感受到年輕美麗的滋潤(rùn)。2.3.2煥發(fā)活力娃哈哈C驅(qū)動(dòng)富含濃縮檸檬汁與多種人體所需維生素，在運(yùn)動(dòng)過(guò)后、工作學(xué)習(xí)之余，它清淡酸甜的口感與能量的補(bǔ)充恰好可以消除全身疲憊，清爽身心，活力無(wú)限?！澳贻pC驅(qū)動(dòng)”，讓你煥發(fā)無(wú)限活力。2.3.3提高記憶力娃哈哈C驅(qū)動(dòng)是檸檬汁碳酸飲料，而碳酸飲料有助于提高記憶力、防癡呆。因?yàn)榇竽X中的海馬區(qū)域在血糖上升的刺激下，會(huì)變得非?；钴S，碳酸飲料中含糖17量比較高，且娃哈哈C驅(qū)動(dòng)富含人體所需的多種維生素，富含濃縮檸檬汁，因此對(duì)于提高記憶力、防癡呆具有積極意義。2.2.4清涼解熱炎熱夏季、

7、冬日火鍋旁、飯局上，一瓶娃哈哈C驅(qū)動(dòng)，不僅讓你感受檸檬與碳酸飲料帶來(lái)的雙重清涼，還可以有效解渴、補(bǔ)充能量。清爽口中油膩感，促進(jìn)消化與吸收。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)，把檸檬的清爽與碳酸飲料的清涼完美地結(jié)合，讓人品嘗過(guò)后，清香難忘。2.2.5解酒佳品在餐桌酒宴旁，在朋友、同學(xué)聚餐時(shí)，常備娃哈哈C驅(qū)動(dòng)，可以餐后解酒，餐中醒酒。因?yàn)橥薰﨏驅(qū)動(dòng)以其自身富含濃縮檸檬汁的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮檸檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必備佳