娃哈哈營銷策劃方案.docx

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1、娃哈哈營銷策劃書一、概況1.1企業(yè)概況杭州娃哈哈集團有限公司，創(chuàng)建于1987年，前身是杭州市上城區(qū)的一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款白手起家，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。目前在中國29個省市自治區(qū)建有80多個生產(chǎn)基地、180多家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)402億元。其產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、白酒等11大類160多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭

2、多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。并且近年來公司積極推進多元戰(zhàn)略，在服裝、商貿(mào)、科技等多個領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，并發(fā)揮著積極作用。28年來，娃哈哈通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，各項經(jīng)濟指標連續(xù)17年位居中國飲料行業(yè)第一。2014年公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩(wěn)健康發(fā)展，全年集團公司完成飲料產(chǎn)量1148萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入720億元，實現(xiàn)利稅129億元，上繳稅金近60億元。并位列2014中國企業(yè)500強第165位、中國制造業(yè)500強第72位,2014中國民營企業(yè)500強第18位，是目前中國規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)

3、。1.2企業(yè)文化娃哈哈文化的核心是“家文化”，始終堅持“發(fā)展依靠員工，發(fā)展為了員工，發(fā)展成果員工共享”。不斷為員工謀福利，從員工出發(fā)，不僅關(guān)心員工基本生活需求，還注重員工的精神文化培養(yǎng)，積極促進員工的全面發(fā)展，讓員工體會到企業(yè)“家文化”的力量。企業(yè)核心理念是“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”，這便擴大了公司“家文化”的內(nèi)含。從員工“小家”到企業(yè)“大家”，再到國家和社會，娃哈哈“家文化”不僅是感受到“家”的溫暖，更是在感受家溫暖的同時體味到一種深深的責(zé)任感。使企業(yè)關(guān)懷員工，員工奉獻企業(yè)，企業(yè)回饋國家與社會。而浙江省娃哈哈慈善基金會的成立，更是把“

4、家文化”的溫暖與社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)很好地結(jié)合在一起。二、產(chǎn)品分析172.1產(chǎn)品屬性2.1.1產(chǎn)品分類娃哈哈C驅(qū)動是檸檬汁碳酸飲料。2.1.2價格檔次娃哈哈C驅(qū)動是中低端消費品，其價格適合普遍大眾，可以為大多數(shù)人所接受。2.1.3產(chǎn)品需求產(chǎn)品需求受季節(jié)性波動較大。2.1.4目標消費群體主要目標消費群體是：廣大在校學(xué)生。2.1.5市場競爭詳細請見“3.2市場競爭分析”2.1.6安全與社會屬性娃哈哈C驅(qū)動富含檸檬汁，而檸檬富含許多對人體有益的各類元素。并且娃哈哈的在大眾群體中的信譽度與美譽度都一直很高，國家多為位領(lǐng)導(dǎo)人也多次蒞臨參觀、指導(dǎo)工作，因此，娃

5、哈哈C驅(qū)動的安全性有了極大的保障。2.2產(chǎn)品理念娃哈哈C驅(qū)動以“真C真檸檬，年輕C驅(qū)動”為標語，向大眾彰顯了青春與活力的朝氣。這恰好與C驅(qū)動中碳酸飲料的概念相呼應(yīng)，展現(xiàn)了碳酸類飲料的年輕無限動力。而“C”這個字母則會使大眾首先想到檸檬富含維生素C與其營養(yǎng)價值與健康價值，因此，富含檸檬汁的娃哈哈C驅(qū)動綜合了檸檬與碳酸飲料的優(yōu)勢，形成了自身獨特的賣點優(yōu)勢。娃哈哈C驅(qū)動清淡的口感則更大程度上發(fā)揮了檸檬在飲料中的清爽感，使之成為盛夏、餐中的飲品首選。并以其清淡的感覺，與忙碌都市生活形成對比，更加彰了C驅(qū)動的活力與清新感，也符合當(dāng)代青年活躍涌動的性格特

6、質(zhì)。娃哈哈C驅(qū)動倡導(dǎo)的年輕生活、活力生活、健康生活等多種理念，都符合當(dāng)今時代所需，是符合大眾有需求的產(chǎn)品。2.3產(chǎn)品功能2.3.1美容養(yǎng)顏娃哈哈C驅(qū)動主要配料是檸檬，而檸檬最大的功效就是美白護膚、延緩衰老。并且檸檬富含維生素C，具有美容養(yǎng)顏的功效，這恰好符合當(dāng)今大眾購買產(chǎn)品的普遍關(guān)注熱點?！罢鍯真檸檬”，讓我們在享受娃哈哈C驅(qū)動帶來活力的同時，也感受到年輕美麗的滋潤。2.3.2煥發(fā)活力娃哈哈C驅(qū)動富含濃縮檸檬汁與多種人體所需維生素，在運動過后、工作學(xué)習(xí)之余，它清淡酸甜的口感與能量的補充恰好可以消除全身疲憊，清爽身心，活力無限?！澳贻pC驅(qū)動”，

7、讓你煥發(fā)無限活力。2.3.3提高記憶力娃哈哈C驅(qū)動是檸檬汁碳酸飲料，而碳酸飲料有助于提高記憶力、防癡呆。因為大腦中的海馬區(qū)域在血糖上升的刺激下，會變得非?；钴S，碳酸飲料中含糖17量比較高，且娃哈哈C驅(qū)動富含人體所需的多種維生素，富含濃縮檸檬汁，因此對于提高記憶力、防癡呆具有積極意義。2.2.4清涼解熱炎熱夏季、冬日火鍋旁、飯局上，一瓶娃哈哈C驅(qū)動，不僅讓你感受檸檬與碳酸飲料帶來的雙重清涼，還可以有效解渴、補充能量。清爽口中油膩感，促進消化與吸收。娃哈哈C驅(qū)動，把檸檬的清爽與碳酸飲料的清涼完美地結(jié)合，讓人品嘗過后，清香難忘。2.2.5解酒佳品在

8、餐桌酒宴旁，在朋友、同學(xué)聚餐時，常備娃哈哈C驅(qū)動，可以餐后解酒，餐中醒酒。因為娃哈哈C驅(qū)動以其自身富含濃縮檸檬汁的優(yōu)勢，充分發(fā)揮檸檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必備佳