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《淺析電力市場營銷工程策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、淺析電力市場營銷工程策略電力市場營銷是一種有意識的經(jīng)營活動，為了保證電力市場營銷目標的實現(xiàn)，必須樹立滿足市場經(jīng)濟要求的新型營銷理念，下面是小編搜集整理的一篇探究電力市場營銷工程策略的論文范文，歡迎閱讀查看?！ 菊勘疚脑陔娏κ袌鰻I銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過對電力市場營銷內(nèi)涵分析，提出了電力市場營銷工程上存在的問題，并結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)階段電力行業(yè)的實際情況，提出了電力市場營銷的幾點策略?！ 娟P(guān)鍵詞】電力行業(yè);市場營銷;策略 引言 在市場經(jīng)濟導(dǎo)向下，電力營銷工作作為供電企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電X供
2、電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展?！ ?)電力市場營銷現(xiàn)狀分析 電力行業(yè)的主體是大型國有企業(yè)，其本身也是一個是壟斷性行業(yè)。一直以來電力行業(yè)的運營模式為計劃經(jīng)濟體制模式，市場基本為賣方市場，但是由于存在用電指標的限制和我國電力行業(yè)的建設(shè)較慢，形成了對用戶的用電限制。改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，國家在電力基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資明顯加大，電廠電X建設(shè)也發(fā)展迅猛。同時，隨著國家市場經(jīng)濟的進一步規(guī)范，在以后將不會有壟斷性行業(yè)存在，電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，國有電力企業(yè)必須要迅速適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場?！ ?1
3、)電力市場營銷優(yōu)勢 ?、俟╇娖髽I(yè)擁有比較廣泛、穩(wěn)定的電力客戶。在能源市場上，能與供電企業(yè)有競爭的如天然氣、石油等，但是它們在現(xiàn)階段無法對供電產(chǎn)生威脅，供電企業(yè)占據(jù)了能源市場上的絕對優(yōu)勢。 ?、陔奨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善。改革以來，電X結(jié)構(gòu)的改建越來越來合理，供電能力以及運輸電力的能力明顯加強，可靠性增加，損失率減少，為實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益打下了堅實的基礎(chǔ)。 ?、墼诓粩喟l(fā)展的過程中，供電企業(yè)也培養(yǎng)了大批專業(yè)的綜合人才，在管理、技術(shù)等各個部門都有穩(wěn)定的核心力量，這些人力資源將在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。 ?、茈S著市場營銷意識和服務(wù)意識的不斷增強，
4、電力企業(yè)的全程服務(wù)體系也將建立，會使用電客戶得到最好的服務(wù)和最大的便利?！ ?2)電力市場營銷劣勢 ①創(chuàng)新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循規(guī)蹈矩，在技術(shù)創(chuàng)新和觀念上，還需要不斷的加強，以跟上時代和客戶的要求?！ 、陔妰r制度不適應(yīng)市場經(jīng)濟。電價是調(diào)節(jié)電力市場至關(guān)重要的因素，而我國目前的電價管理機制造成電力企業(yè)不能運用電價杠桿調(diào)節(jié)、開拓電力市場?！ 、燮放埔庾R不強。供電企業(yè)開展了多年的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是忽視了品牌在電力市場營銷中的重要作用，沒有把好的典型、好的做法凝練成一種品牌去經(jīng)營?！ 、苌鐣蜗笄芳选９╇娖髽I(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)并沒有達到最
5、佳效果，客戶對某些電力部門仍然心存戒心，這也會影響到電力市場的營銷工作?！ ?)電力市場營銷的內(nèi)涵 電力企業(yè)市場營銷的中心就是在變化的市場環(huán)境中，通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，實現(xiàn)人們對電力的消費需求，通過電能的交換，電能作為商品在市場上交易，最終客戶消費掉電能，完成其使用價值，電力企業(yè)從中獲得利潤，并占有了市場?！ ‰娏ζ髽I(yè)的經(jīng)營目標及利潤目標等能否實現(xiàn)，電力企業(yè)能否在競爭的市場上求得生存和發(fā)展，最終都要取決于電力消費者是否購買電能和增大電能的使用量。因此，電力企業(yè)的市場營銷是以擴大市場銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它
6、的核心是：電力企業(yè)必須面向市場、面向消費者，必須適應(yīng)不斷變化的市場并及時對營銷策略做出正確的調(diào)整，力求用最小的成本以最快的速度將電能送到客戶手中，滿足客戶對電力的消費需求?！ ?電力市場營銷存在的問題 1)市場競爭意識問題。電力企業(yè)一直以來是壟斷行業(yè)，沒有主動參與競爭的意識，在行為上表現(xiàn)為不主動分析市場，不進行市場調(diào)查，對電力需求分析預(yù)測不夠，對于如何加強電力供需預(yù)測沒有開展深入的研究工作，電能的宣傳方式落后，宣傳內(nèi)容簡單，品牌觀念淡薄，長期以來坐等消費者上門進行消費?！ ?)價格問題。電力企業(yè)要開拓用電市場就必須規(guī)范電價，國家制定的電
7、價并不高，但到了某些地方就出現(xiàn)了變相漲價的問題，線路損耗、配電損耗或一些違法行為如偷電、竊電都加大了消費者的負擔(dān)，所以在價格問題上，一定做到規(guī)范。 3)電力管理體制問題。我國的電力企業(yè)已轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟，但其銷售模式依然還在沿用計劃經(jīng)濟使其的管理模式，這樣就無法適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟深化發(fā)展的要求。日前的電力市場營銷不是真正意義上的市場營銷，市場和銷售價格的制定與監(jiān)管有違市場經(jīng)濟規(guī)律，進一步改革，建立電力市場的營銷體系，使企業(yè)內(nèi)部的管理工作成為電力企業(yè)最首要的任務(wù)。 4)服務(wù)意識問題。電力企業(yè)長期以來是壟斷行業(yè)，有部分員工仍然封閉在計劃經(jīng)濟
8、的行業(yè)圈里，缺乏創(chuàng)新和服務(wù)意識，要真正意識到只有靠優(yōu)秀的服務(wù)才能得到更大的市場，要在服務(wù)理念、設(shè)施和態(tài)度上都要符合市場經(jīng)濟發(fā)展的要求?！ ?電力市場營銷策略 2.1建立以市場為先導(dǎo)以效益為中
