沈陽融文天地項(xiàng)目策劃方案.doc

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1、沈陽融文天地項(xiàng)目策劃方案第一部分:項(xiàng)目定位一、古玩市場發(fā)展趨勢(shì)分析深圳古玩城深圳古玩城是目前中國規(guī)模最大的古玩城，建筑面積達(dá)到6萬平方米，內(nèi)設(shè)展館1000多間，形成與北京、上海古玩城三足鼎立之勢(shì)。城內(nèi)匯聚了兩岸三地著名古玩行家、鑒賞家和收藏家，藏品涵蓋了上溯遠(yuǎn)古、下迄當(dāng)代的中國幾千年的歷史文明。從上古陶器、歷代名瓷、明清家具、名家字畫、翡翠珠寶、木刻根雕到寶石、錢幣、郵票、工藝品……種類繁多，其中囊括大量國寶級(jí)精品。目前2000多家商戶已進(jìn)駐古玩城，形成了玉瓷器、普洱茶和字畫為支柱的產(chǎn)業(yè)，還有專業(yè)藝術(shù)展館、學(xué)術(shù)報(bào)告廳和多功能廳等文化設(shè)施經(jīng)營規(guī)模、管理模式均將越來越專業(yè)、越來

2、越規(guī)范，注重品牌的打造，追求服務(wù)的完善。北京古玩城——北京的一張文化名片北京古玩城，是全國首家文物監(jiān)管舊貨市場，始建于1989年9月，是目前亞洲最大的古玩藝術(shù)品交易中心，總建筑面積25800平方米。有600余家文物公司、古玩經(jīng)銷商駐場經(jīng)營，其中包括來自港澳臺(tái)地區(qū)和日本、韓國、法國、英國、荷蘭、意大利、丹麥等外國古玩經(jīng)銷商50余家。主要經(jīng)營古玩雜項(xiàng)、古典家具、古舊鐘表、古舊地毯、古舊陶瓷、名人字畫、白玉牙雕等十大類上千個(gè)品種15第頁共15頁上海古玩城縱觀歷史，古玩行業(yè)凝聚著中華民族悠遠(yuǎn)和燦爛的歷史文化，經(jīng)歷無數(shù)的朝代起伏變遷，藏玩之風(fēng)依然不衰，古玩交易依然旺盛。因此，它被視作

3、人類文明和歷史縮影的見證。現(xiàn)如今，投資上億元，占地兩萬余平方米的“上海古玩城”其功能集藝術(shù)品交易、創(chuàng)作展示、交流互動(dòng)、媒介宣傳、休閑娛樂為一體，成為多元化的產(chǎn)業(yè)集群。主要經(jīng)營共分六大類玉石、珠寶、字畫、家具、古玩、雜項(xiàng)。15第頁共15頁深圳大芬村二、項(xiàng)目定位背景15第頁共15頁在確定成都古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四川甚至?xí)r全國古玩市場的相關(guān)定位。項(xiàng)目地處傳統(tǒng)古玩集散地中心，根據(jù)政府對(duì)項(xiàng)目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前成都古玩城現(xiàn)狀和將來與整個(gè)項(xiàng)目的匹配和互動(dòng)，成都古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即：2-1豐富成都的古玩市場內(nèi)涵和提升古玩市場的

4、經(jīng)營形象2-2符合成都古玩城未來身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃2-3符合成都古玩城物業(yè)出售和統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要三、定位體系3-1概念定位考慮本項(xiàng)目案名已確定為“成都古玩城”的現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概念展現(xiàn)名稱的原則，本項(xiàng)目概念定位為：成都古玩城----中國古玩的心臟構(gòu)筑以“專業(yè)的管理、面對(duì)中外的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為核心、中國文物認(rèn)證體系”的古玩、工藝品產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、物流、鑒定為一體的主題古玩文化中心（古玩Mall）。3-2形象定位專業(yè)精品世界3-2-1專業(yè)——在現(xiàn)今古玩市場無序、混亂的管理狀態(tài)下，以專業(yè)、先進(jìn)的統(tǒng)一管理方式，提升古玩交

5、易的市場平臺(tái)，形成誠信、較為透明的交易模式。3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品和產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化和詮釋的生活方式。3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開拍賣，公開競價(jià)，直接面對(duì)全世界的買家或賣家。15第頁共15頁3-3功能定位交易功能展示功能認(rèn)證功能收藏功能匯聚功能3-4市場區(qū)域定位（1）一級(jí)區(qū)域：全國古玩市場重點(diǎn)區(qū)域：成都、北京、上海、西藏、廣州、西安、鄭州（2）二級(jí)區(qū)域：全省古玩市場重點(diǎn)區(qū)域：閬中、安仁等（3）三級(jí)區(qū)域：成都本地古玩市場（4）四級(jí)區(qū)域：家庭古玩收藏者3-5終端目

6、標(biāo)客戶定位3-5-1銷售目標(biāo)客戶群1、大投資集團(tuán)、機(jī)構(gòu)全國有許多地域的地產(chǎn)投資者，往往以地域的組合形式集團(tuán)性的購買優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目如溫州、義烏、西藏、浙江購房團(tuán)。同時(shí)一些大型投資機(jī)構(gòu)，也會(huì)尋找一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)購買。如美國高盛于本年4月份收購了上海的百騰大廈，以1.076億美元的交易金額完成目前上海最大的地產(chǎn)收購。其收購目標(biāo)主要為有著良好經(jīng)營前景，項(xiàng)目已完工并具有一定規(guī)模，總值在4000萬美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。我們項(xiàng)目的定位和品質(zhì)以及體量完全符合這類國際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的要求。這類國際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)將成為我們客戶重點(diǎn)挖掘?qū)ο笾弧?、小投資集團(tuán)所謂“小投資集團(tuán)”的概念，實(shí)際是指在本地長期

7、從事投資或其他工作的外地人，有不多的資金，但幾個(gè)人共同組合成一個(gè)具備較充裕資金實(shí)力的小集團(tuán)進(jìn)行投資。3、文化投資者又分為有“較強(qiáng)實(shí)力文化投資者”和“較少實(shí)力的文化投資者”。4、自營購買者15第頁共15頁有一部分經(jīng)營者，希望能夠自己購買了商鋪來自營的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。3-5-2投資者心理分析（銷售）A、投資者類型按照投資手法可分為短期炒作型和長期收租型；按照付款方式可分為一次性付款和分期付款；按照地域可分為本地投資者（含居住在本地的外來人口）和外地投資者。B、投資者心理分析“短期炒作型客戶”非常注重項(xiàng)目