《孫子兵法》與企業(yè)商戰(zhàn)謀略

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1、《孫子兵法》與企業(yè)商戰(zhàn)謀略中國(guó)古代兵法謀略典籍浩如煙海，《孫子兵法》是其中的集中代表，國(guó)外無數(shù)政治家、軍事家和企業(yè)家皆把《孫子兵法》奉為經(jīng)典，尤其是日韓企業(yè)家精心研讀《孫子兵法》，遺憾的是國(guó)內(nèi)不少企業(yè)家卻對(duì)古代謀略知之甚少。兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)都是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，動(dòng)用資源，通過對(duì)抗征服對(duì)手。論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但同時(shí)其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)前謀略立于不敗之地孫子兵法有先為不可勝的防守反擊思想。孫子兵法中說昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可

2、勝在敵。意思是說：先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件；至于敵人能否被我戰(zhàn)勝，在于敵人是否犯錯(cuò)出現(xiàn)可乘之機(jī)。孫子認(rèn)為：故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。孫子兵法強(qiáng)調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國(guó)人獨(dú)到的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個(gè)

3、穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個(gè)基本要點(diǎn)：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動(dòng)蕩；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，尋找待敵之可勝之機(jī)。當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)

4、有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。我們不妨回問一下朱元璋的九字方針：高筑墻、廣積糧、緩稱王。朱元璋在地狹糧少，孤軍獨(dú)守南京時(shí)，沒有被暫時(shí)的勝利所迷惑。而是選擇高筑墻、廣積糧、緩稱王，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來得快，失敗來得更快。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？戰(zhàn)前準(zhǔn)備知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開宗明義地指出：兵者國(guó)之

5、大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進(jìn)一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情。出于慎戰(zhàn)的考慮，孫子告誡戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者：主不可怒而興師，將不可怪而致戰(zhàn)。作戰(zhàn)要有合理合法的根據(jù)。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是以采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線的資金流，以員工各項(xiàng)人事基

6、本數(shù)據(jù)、員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事異動(dòng)為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營(yíng)，都要抓住信息情報(bào)這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。第3頁(yè)下一頁(yè)最末頁(yè)成功要素道天地將法孫子兵法認(rèn)為成功的要素是道、天、地、將、法。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。用兵者要為道。道者令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。意思是說國(guó)君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國(guó)君上下一致，同心同德

7、，可以為國(guó)君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。以人為本，取得員工的的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。用兵者要知天。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是對(duì)消費(fèi)者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要知地。地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也，意思是說要知地利，因地制宜。從經(jīng)營(yíng)管

8、理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營(yíng)策略。用兵者要善于用將。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也，意思是說要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是智、信、仁、勇、嚴(yán)。從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值。