kol的知識變現(xiàn)

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1、KOL的知識變現(xiàn)關(guān)于知識KOL的知識變現(xiàn),本文根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)分享了知識變現(xiàn)在市場上的五點(diǎn)共性。隨著小編的步伐,一起來膜拜下大神吧~最近大半年,我的注意力主要放在三個(gè)領(lǐng)域:短視頻,陌生人社交,KOL的知識變現(xiàn)?!岸桃曨l”是主賽道?!澳吧松缃弧笔俏疫@個(gè)社交恐懼癥患者的內(nèi)心世界,既厭惡社交壓力,又常常感到寂寞。原本打算作為玩票產(chǎn)品來著,原型畫好以后越看越喜歡,愛不釋手,覺得比生辰更酷。雖然想不明白商業(yè)模式是什么,但在日活數(shù)據(jù)上大有可為。由于外部組隊(duì)做玩票產(chǎn)品很難保證更新維護(hù),所以想留到我廠有余力的時(shí)候再去做?!癒OL的知識變現(xiàn)”是去年的風(fēng)口,我關(guān)注它倒不是追逐風(fēng)口,而是身為一位1

2、1萬粉的小V,想多賺點(diǎn)零花錢。畢竟創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大,如果不去大公司受罪,知識變現(xiàn)對我來說離錢更近得多。我對此有些具體的想法,但不打算自己下場——這是強(qiáng)運(yùn)營的領(lǐng)域,強(qiáng)產(chǎn)品沒什么卵用。不如把我的思考公開出來,如果對哪一家有幫助,我就去搭車賺外快~以上是背景說明。講正題。知識變現(xiàn)目前有幾條路,包括在行的付費(fèi)咨詢模式,分答的付費(fèi)問答模式,知乎live的付費(fèi)live模式,得到的付費(fèi)訂閱模式,小密圈的付費(fèi)社群模式。在行的天花板很低。分答我之前寫文章分析過,不贅述。live的細(xì)分市場太早期,還需要培養(yǎng)很長的時(shí)間。得到做得風(fēng)生水起,主要靠的是強(qiáng)IP強(qiáng)運(yùn)營。小密圈切入的角度很有趣,可惜產(chǎn)品太糙。知

3、識變現(xiàn)市場有五點(diǎn)共性:和KOL強(qiáng)相關(guān),KOL的名聲是付費(fèi)的決定性因素。用戶購買的不僅僅是知識,而是XXX告訴你的可信賴的知識,哪怕信息在網(wǎng)上都能搜到,那也經(jīng)過了KOL的篩選與認(rèn)證,區(qū)別于搜索的千頭萬緒。最難做到的是兩端的平衡度,怎樣讓KOL以舒服的姿勢,投入適量的時(shí)間精力,同時(shí)又能做好用戶的預(yù)期管理,愿意持續(xù)付費(fèi),也愿意口口相傳。產(chǎn)品機(jī)制需要PUSHKOL的輸出。KOL不是職業(yè)化的培訓(xùn)師,不具備傳播知識的技巧與耐心,產(chǎn)品機(jī)制得誘導(dǎo)和督促KOL持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。知識服務(wù)一對多,而不是一對一,才能讓KOL的收益最大化。至于一對多的“多”到底是什么量級,取決于產(chǎn)品架構(gòu)。讓用戶

4、“覺得自己學(xué)到了東西”比“真正學(xué)到了東西”更重要,用戶付費(fèi)主要是買一份“我在跟隨大牛學(xué)習(xí)”“又看了不少干貨”的心理滿足感。順道一說,真正能獲益良多的是高強(qiáng)度的系統(tǒng)訓(xùn)練,就跟健身私教一樣,沒幾個(gè)人受得了,再說KOL也懶得來訓(xùn)練你,你也付不起那個(gè)費(fèi)用。這五點(diǎn)做得最好的,當(dāng)然是得到。和得到相比,在行的一對一投入產(chǎn)出比太低,對大V的吸引力有限。分答的話題不可控,提問質(zhì)量普遍偏低,限制了KOL的輸出。live對KOL的實(shí)時(shí)表達(dá)要求很高,再說同一個(gè)人很難持續(xù)輸出。小密圈太糙,僅僅把KOL和用戶圈在一起是不夠的。得到雖然一枝獨(dú)秀,強(qiáng)IP強(qiáng)運(yùn)營模式又很難復(fù)制。我拿自己作為典型的小V樣本,最

5、感興趣的產(chǎn)品路數(shù)是適合中小V的付費(fèi)社群(大V更適合得到的付費(fèi)訂閱模式)。付費(fèi)社群的關(guān)鍵一是管理好更新節(jié)奏,二是管理好用戶預(yù)期。傳統(tǒng)的論壇也好,feed流也好,產(chǎn)品形態(tài)上都行不通,一定要用新的模式來切入。KOL在付費(fèi)社群里提供的服務(wù)劃分成四塊:推薦內(nèi)容:KOL在他的專長領(lǐng)域,作為活體精華網(wǎng)摘,轉(zhuǎn)發(fā)信息并作點(diǎn)評。拿我舉例子,轉(zhuǎn)發(fā)我感興趣的產(chǎn)品新聞,我贊賞的產(chǎn)品分析(文章&微博),每條點(diǎn)評幾十字,與粉絲分享視野。發(fā)布觀點(diǎn),以長微博為主:在付費(fèi)社群的私密環(huán)境中,KOL說話更放得開,沒有公開環(huán)境的顧慮。重點(diǎn)是只能由KOL發(fā)布主貼,粉絲跟帖。付費(fèi)社群應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的信息流,注重主貼質(zhì)量和閱

6、讀效率,不要去盲目追求互動的熱度?;卮饐栴}:KOL給自己制定“每月至少回答xx個(gè)問題”的標(biāo)準(zhǔn),并明確優(yōu)先回答準(zhǔn)則?;卮鹪诟顿M(fèi)社群里公開可見,相當(dāng)于眾籌xx次問答機(jī)會。主持討論:只能由KOL發(fā)起主題討論,保證話題質(zhì)量與互動熱情,回復(fù)采用知乎式的動態(tài)排序機(jī)制,并參考微博評論里PO主手動干預(yù)的效果。敲黑板,閱讀效率高于一切,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光率比七嘴八舌刷存在感重要得多。以上內(nèi)容用KOL的自定義tag來進(jìn)行索引。四塊服務(wù)從不同角度引導(dǎo)KOL的輸出,并且將輸出內(nèi)容結(jié)構(gòu)化,形成以KOL為頂點(diǎn)的傳播知識的社群。好的社群一定是金字塔形狀,所以KOL也可以指定高級用戶,分享他的權(quán)限,但一定不能

7、開放權(quán)限給所有人,必須劃分信息的階級。繼續(xù)拿我自己舉例子,這些事情其實(shí)是我在微博上的日常動作,一是信息結(jié)構(gòu)化之后,對用戶的幫助比散落在微博上大很多,并建立清晰的用戶預(yù)期;二是產(chǎn)品機(jī)制會PUSH我持續(xù)進(jìn)行有質(zhì)量的輸出。我猜自己可能會訂一個(gè)399元/年(50元/月)的價(jià)格,吸引500-1000個(gè)長期付費(fèi)用戶,一年賺20-40萬零花錢,輕松愉快,多年來通過微博和博客(簡書)積攢的影響力有變現(xiàn)的通道,又不耗腦力與體力。轉(zhuǎn)念一想,最適合做KOL付費(fèi)社群的會不會是姬十三?畢竟他們的產(chǎn)品能力和KOL資源更強(qiáng)。標(biāo)簽:KOL知識變現(xiàn)

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