資源描述：
《深度｜知識付費領域中的kol》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、.深度｜知識付費領域中的KOL作者：孟宓無弦全文共6165字，閱讀需要12分鐘——BEGIN——2017年知識付費浪潮來襲，此領域從“四國之戰(zhàn)”到群雄逐鹿，市場發(fā)展態(tài)勢迅猛。而KOL作為知識付費服務的核心提供者，在這一場知識付費浪潮中為什么可以實現知識變現？這一領域有何發(fā)展趨勢？KOL的知識變現之路有何瓶頸？以及KOL如何能夠成功打造自己的知識付費產品？一、知識付費領域的現狀：從“四國大戰(zhàn)”到群雄逐鹿先看一組數據：年初，互聯網行業(yè)媒體虎嗅、36kr、鈦媒體分別推出了各自的知識付費會員服務。5月6日，36kr發(fā)布知識付費年度報告，指出該領域目前總體經濟規(guī)模有望達到300-500億
2、元，成為“新風口”。5月17日，知乎上線“知識市場”，推出類似淘寶的“7天無理由退款”等規(guī)則。知乎live上線11個月，已經舉行2900場，超過300萬人參加，主講人平均時薪達到了11000元。5月18日，得到舉辦知識發(fā)布會，羅胖發(fā)布了12款知識產品，并發(fā)布了內部品控手冊，其訂閱專欄銷售數量已經達到206萬份。6月3日，千聊召開“知識變現破局”峰會，邀請300多位KOL，該平臺已有注冊講師80萬，...做次課程且收入超過500元的講師達到5萬人。6月6日，喜馬拉雅推出66會員日，圍繞知識內容付費推出會員服務、強化付費用戶粘性，三天召集會員342萬，會員銷售額達到6114萬。根據
3、該平臺公布的消息，今年以來其付費用戶的月均ARPU值已經超過了90元。觀以上數據可析：去年喜馬拉雅、知乎live、分答、得到“四國”之戰(zhàn)，今年上半年尤其5-6月的“群雄”頻繁動作無不昭示著知識付費浪潮的到來以及其成為下一個風口的強大潛力。而在這場浪潮中KOL扮演著什么樣的角色呢？二、KOL是什么？KOL意為關鍵意見領袖（KeyOpinionLeader），常是某行業(yè)領域是權威人士或相關群體，他們擁有更多、更準確的知識和信息，且為所接受或信任，并在相關群體里有較大影響力。三、為什么KOL可以實現知識變現？“為什么KOL可以實現知識變現”大致等同于這個問題：知識付費浪潮興起的原因是
4、是什么？本文從主客觀兩方面分析。客觀原因1.新媒體工具、支付手段的便捷化，知識傳授的去平臺化。2.信息爆炸，免費知識門檻過低，導致虛假無用信息泛濫，導致優(yōu)質內容稀缺。...中國互聯網方興至成熟，慣于低價甚至免費的產品和服務的提供模式為其帶來了指數級增長。資本家以流量和廣告變現，而免費思維深根于國民內心、為大眾所認可甚至習以為然，傳統經濟行業(yè)的規(guī)則遂逐漸被顛覆。然而，知識付費浪潮襲至，當知識內容被貼上付費的標簽時，緣何創(chuàng)業(yè)者們紛紛涌入浪潮？為什么明明有大量免費內容，卻要對內容收費？這場知識付費浪潮究竟是曇花一現還是成為下一個風口？原因在于：傳統知識內容往往通過報紙、書籍等途徑進行
5、輸出，往往只有行內專業(yè)人士才能創(chuàng)作，準入門檻較高；而互聯網時代則倡導人人都能進行內容創(chuàng)作，準入門檻較低。一旦門檻降低，將意味著大量無效信息涌入，內容產出也沒有衡量標準，優(yōu)質內容在如此大的信息密度下也逐漸變得稀缺。在信息無限、精力有限的情況下，如何快速獲取高價值的有效信息成為了用戶新的痛點，在這個大背景下，基于知識經驗的付費分享，慢慢地成為一種全新的信息交互模式。因為利用付費這一門檻，一定程度上幫助用戶篩選有效信息，同時也能讓優(yōu)質內容得到最大程度的曝光，將雙邊價值最大化。3.社會化分工精細，人趨向于精深于專一領域...社會化大生產導致社會分工的變化，社會分工將越來越趨于精細化，每
6、個人在自己的專業(yè)領域深入挖掘，而既在其他領域求得通識又缺乏充足時間自己去鉆研，這此即知識付費的需求來源之一；而一些外行人想通過快速學習某一領域知識從而快速進入該領域謀生，提供系統化的專業(yè)技能培養(yǎng)服務即為知識付費的又一需求來源。4.知識付費的商業(yè)模式正在成熟目前成熟的商業(yè)模式有三種：專欄付費訂閱、線上沙龍付費、付費問答，分別體現在現今中國知識付費的幾大巨頭的運作上：喜馬拉雅FM和得到的專欄是付費訂閱，知乎live是線上沙龍付費，而分答和在行則是付費問答。下圖是來自易觀網的四大知識付費巨頭的對比分析：若以電商喻之，則喜馬拉雅是天貓模式，知乎live更接近淘寶，而得到則是精品店。下面
7、詳細分析知乎live、得到、分答和喜馬拉雅FM的商業(yè)模式。知乎live：淘寶模式知乎知乎live是推出的實時問答互動產品，因答主身份的廣泛性和可自主創(chuàng)建live、提供付費服務，類似淘寶平臺，故喻之為淘寶模式。其運作方式為：KOL入駐平臺，發(fā)起話題live，設置簡介、內容大綱、開始時間、參與票價；然后用戶看到live，感興趣即支付服務；最后live開始，語音直播，音圖文互動。...得到：京東模式得到是邏輯思維團隊推出的專欄付費訂閱APP。因其付費專欄作品從KOL物色到專欄策劃到作品售賣均由得到
