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《匯豪城2012年度推廣計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方匯豪城2012年度推廣計(jì)劃下行的市場(chǎng)·上行的思想下行的市場(chǎng)也終會(huì)被上行的思想所改變。過去的2011年，面對(duì)國家一系列的房地產(chǎn)嚴(yán)控手段，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，銷售不甚樂觀，行業(yè)整體呈蕭條狀。面對(duì)“市場(chǎng)”，在于如何去應(yīng)對(duì)，寒冬過后終會(huì)迎來暖春，只要有“信心”，做好充足的準(zhǔn)備，相信我們肯定能再創(chuàng)輝煌?；仡?011，尋找2012推廣方向正所謂“觀往知來”認(rèn)真研究過去，方能判斷未來。滿懷理性而積極的態(tài)度，方能在市場(chǎng)的浪潮中找到方向。⑴項(xiàng)目定位不確定，形象難以樹立，推廣主題頻繁變
2、化，項(xiàng)目失去了靈魂。⑵廣告宣傳斷斷續(xù)續(xù)，投放媒體單一，沒有形成計(jì)劃性、立體性、連貫性投放策略，效果不佳。⑶現(xiàn)場(chǎng)包裝和工地包裝缺乏統(tǒng)一識(shí)別色覺營造，感官視覺沖擊力不強(qiáng)，難以打動(dòng)客戶。那么，2012年匯豪城到底在市場(chǎng)中應(yīng)該處于什么樣的占位？以什么樣的姿態(tài)亮相？聲量=分量----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方剛剛落下帷幕的2012年元月八日首期開盤，匯豪城銷售迎來開門紅，在市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻的情況
3、下，在不被看好的銷售淡季中，逆市而發(fā)，開盤當(dāng)天客戶熱烈追捧?？偨Y(jié)項(xiàng)目吸引客戶的因素在于：⑴前期積累：前期積累客戶，定向房業(yè)主介紹，為開盤打好基礎(chǔ)；⑵區(qū)域地段：崇左城南新區(qū)核心地段，匯集政、商、文脈的新城市中心所在；⑶發(fā)展前景：崇左是南崇經(jīng)濟(jì)帶核心城市，陸路東盟橋頭堡，城南新區(qū)是崇左對(duì)外的名片和窗口，片區(qū)發(fā)展利好，潛力高；⑷周邊配套：項(xiàng)目所在機(jī)關(guān)單位、事業(yè)機(jī)構(gòu)、高端社區(qū)、醫(yī)療、教育密集，配套層次高質(zhì)。通過開盤成交客戶的分析，項(xiàng)目有著吸引客戶的賣點(diǎn)，其中傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)信息同樣關(guān)鍵。在開盤前10天時(shí)間內(nèi)，為造勢(shì)項(xiàng)目在南國早報(bào)（3期）、左江日?qǐng)?bào)（4期）、DM商域（2期）、短信（
4、3期）等媒體上做有計(jì)劃、有節(jié)奏、有重點(diǎn)的策略性媒體選擇和投放，客戶來訪來電數(shù)量大漲，說明階段傳播取得不錯(cuò)的效果。通過該階段密集宣傳，外在層面上我們將城市潛力、項(xiàng)目規(guī)劃、形象定位、廣告主題、開發(fā)商品牌、銷售信息逐步釋放，在市場(chǎng)上樹立了項(xiàng)目統(tǒng)一的主體形象、推廣調(diào)性、視覺VI；內(nèi)在層面上通過對(duì)項(xiàng)目周邊工地包裝、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方廣告牌樹立、樓體巨幅懸掛、銷售現(xiàn)場(chǎng)展板上畫、吊旗
5、懸掛、背景墻更換；內(nèi)外兼修，讓客戶感受匯豪城80萬㎡海派都會(huì)綜合體的魅力和氣勢(shì)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度和信心度。在開盤階段推廣中，由于時(shí)間的限制，只是將項(xiàng)目形象和主題、開盤銷售信息傳播出去，而并沒有深度挖掘項(xiàng)目價(jià)值并做深入傳播。面對(duì)2012年長江集團(tuán)的營銷主題年，接下來的推廣更要有思想和策略，把項(xiàng)目價(jià)值完整呈現(xiàn)給客戶，讓客戶認(rèn)可匯豪城的海派綜合體品質(zhì)。根據(jù)我司制訂的物業(yè)推售計(jì)劃：第一階段：1-4月份第二階段：5-6月份第三階段：7-8月份第四階段：9-10月份第五階段：11-12月份推售物業(yè)：5#、6#（一層）、16#（一層）、17#、18#、19#、20#號(hào)樓商鋪推
6、售物業(yè)：17#、18#、10#、2#、3#、6#、16#住宅共106套推售物業(yè)：20#公寓（精裝修）推售物業(yè)：7#、8#、13#、15#住宅推售物業(yè)：1#、2#、3#、6#（二層）、9#、10#、11#、12#、13#、16#（二層）、17#（兩間）號(hào)樓商鋪總面積：8444.42㎡總面積：13086.37㎡總面積：15483㎡總面積：52154.71㎡總面積：10051.76㎡總間數(shù)：149間總間數(shù)：106間總間數(shù)：318間總間數(shù)：531間總間數(shù)：177間一層均價(jià)：16043元∕㎡均價(jià)：2978元∕㎡均價(jià)：3552元∕㎡均價(jià)：3500元∕㎡一層均價(jià)：17000元∕㎡二
7、層均價(jià)：6545元∕㎡二層均價(jià)：7500元∕㎡總銷售額：12204.2902萬元總銷售額：3897.1萬元總銷售額：5499.5萬元總銷售額：18254.1485萬元總銷售額：13836.0375萬元----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方匯豪城商業(yè)物業(yè)一層銷售均價(jià)在16000元㎡，2012年末達(dá)到17000元∕㎡；匯豪城住宅物業(yè)銷售均價(jià)在2978元∕㎡，2012年9-1
