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1、東莞市駿景高爾夫花園開發(fā)有限公司「駿景高爾夫花園」推廣建議案目錄62序言第一部分：市場分析………..………………………………….1、東莞市場分析…………………………………….2、香港外銷市況分析………………………………3、香港客戶之綜合分析…………………………….第二部分：物業(yè)分析…………………………………………….1、物業(yè)簡介………………………………………….2、物業(yè)SWOT分析…………………………………..3、營銷策略…………………………………………第三部分：**物業(yè)簡介……………………………………
2、…第四部分：**工作及一般合作條款…………………………第五部分：銷售安排……………………………………………第六部分：收費標準…………………………………………..第七部分：公司經(jīng)驗…………………………………………….第九部分：結(jié)語………………………………………………..序言62承蒙貴司賜予機會，————為貴司所開發(fā)駿景高爾夫花園撰寫初步策劃代理合作方案。由于貴司所提供資料有限，我司根據(jù)在香港與華南地區(qū)多年代理項目之經(jīng)驗，結(jié)合本項目實地考察情況，特撰寫此項目初步策劃建議案及雙方合作模式。項目具體之操作方案將
3、于彼此更深入接觸及獲得有關(guān)資料后再作補充，深信此項目透過敝司專才及周詳推銷計劃，定能創(chuàng)造出驕人的銷售成績。敝司深具誠意，希望能以長遠合作伙伴形式。62第一部分市場分析東莞市統(tǒng)計局對外公布了東莞市第一季度經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)：初步測算，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值132．33億元，同比增長16．93％，增速高出全省同期6．4個百分點，在全省21個地級以上市中保持第一位。一季度全市經(jīng)濟實現(xiàn)了速度與效益雙增長，開局勢頭良好。一季度東莞經(jīng)濟增長呈現(xiàn)5個明顯特點：一是世界經(jīng)濟回暖拉動出口回升。一季度全市出口總額47．36億美元，同比
4、增長26．1％，其中機電產(chǎn)品出口30．3億美元，增長31．5％。中國加入WTO初露苗頭，全市實際利用外資3．94億美元，增長5．31％。東莞的經(jīng)濟一直是以外向型為主，出口是東莞最為主要的經(jīng)濟成分，東莞市是全國出口第三大城市，機械與電子產(chǎn)品一直是東莞的產(chǎn)業(yè)強項，在世界電子行業(yè)素有“東莞塞車、全球缺貨”之說，所以世界的經(jīng)濟形勢直接影響著東莞，而東莞的機電產(chǎn)品又直接影響著世界。二是出口回升對工業(yè)生產(chǎn)的拉動作用明顯增強。一季度全市完成工業(yè)總產(chǎn)值（當年價）308．49億元，同比增長19．84％。工業(yè)銷售產(chǎn)值296
5、．2億元，增長15．34％；工業(yè)產(chǎn)品銷售率為96．02％。東莞現(xiàn)有外資企業(yè)16000多家，自中國加入世貿(mào)后，出口增多拉動了東莞工業(yè)的發(fā)展。三是在城市建設的帶動下，固定資產(chǎn)投資規(guī)模擴大。一季度鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資總額15．84億元，同比增長13．23％，商品房屋銷售率55．63％，同比上升1．48個百分點。今年是東莞的規(guī)劃建設年，“一網(wǎng)兩區(qū)”相繼在今年進入實際施工和奠基階段，而大打城市牌使東莞各鎮(zhèn)區(qū)在市政建設上也加大了投入，城市變美了，商品房自然好銷了，這是東莞市政府送給房地產(chǎn)商們的利市。四是市場銷售較為平
6、穩(wěn)。一季度全社會銷售品總額47．1億元，同比增長12．74％。城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額35．4億元，增長23．61％?，F(xiàn)在東莞有超市二萬多家，沃爾瑪、家樂福、百佳等世界級的大超市都齊集東莞，使東莞成了商家必爭之地，面對越來越多的選擇，東莞的百姓消費越來越理性，熱情也越來越高。62五是企業(yè)經(jīng)濟效益顯著提高。全市規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益指數(shù)為109．54，同比上升11．97個點；實現(xiàn)利潤總額12．69億元，增長94．96％，虧損企業(yè)虧損額3．68億元，下降23％，微觀經(jīng)濟效益上升，帶動宏觀經(jīng)濟效益進一步改善。一季度地
7、方預算內(nèi)財政收入11．44億元。3月末全市各項存款余額1502．91億元，各項貸款余額778．57億元，分別比去年增長3．03％和3．70％。1、東莞市場概況———高端產(chǎn)品市場占有率大東莞市場主要由別墅、TOWNHOUSE、多從層幾小高層為主，市場對高層認可度不高，所以高層數(shù)量不多。同時因土地供應量相對較大，故項目占地面積相對較大，均以畝計量單位，一個項目就有幾百上千畝都屬正常，且容積率較低。尤其值得一提的是東莞的別墅、TOWNHOUSE數(shù)量超過4000幢（含已售在建數(shù)量），并且別墅用地尚在不斷增加中。
8、一般一個大項目別墅數(shù)量有600-700幢之多，中小型的也有二、三百幢，價格主要在6000-8000元/平方米左右，少量價格可達到12000/平方米以上。由此可見東莞高端市場容量的巨大。另外東莞市場的戶型較深圳而言明顯偏大，最大的三房做到了170平方米左右，兩房也普遍在80-110平方米之間，一房和兩房的供應量較小，顯示整個市場主要以居家為主，投資及過度性用房暫時未成氣候。近一兩年來，東莞市場也開始出現(xiàn)了像貝爾高林等知名的大家手筆，且有些新戶
