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《駿景高爾夫整合推廣若干策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、ＡＮＴ螞蟻廣告駿景高爾夫整合推廣若干策略螞蟻廣告，成立于1997年3月，6年來(lái)專心做廣告、專業(yè)做地產(chǎn)，致力于品牌的策略及全程推廣，已成為東莞一流的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司公司宗旨：做一流的廣告公司，服務(wù)一流的廣告客戶，創(chuàng)最具銷售力的廣告作品二００三年五月二十三日5ＡＮＴ螞蟻廣告首先感謝駿景高爾夫給我公司一個(gè)表達(dá)自己的機(jī)會(huì)！本文綱要性地對(duì)目前駿景高爾夫的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)單的剖析，尤其對(duì)市場(chǎng)上存在的營(yíng)銷障礙進(jìn)行分析，并提出了解決方案。本案的目的，在于讓貴公司對(duì)于我們?cè)诘禺a(chǎn)推廣方面的能力有一定認(rèn)識(shí)，為彼此的進(jìn)一步合作
2、打下基礎(chǔ)。一、項(xiàng)目目前存在營(yíng)銷障礙1、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)吸納量有限；2、不具備對(duì)本土人士消費(fèi)吸引力（本地人大多自建房）；3、外銷市場(chǎng)方面塘廈尚未形成如樟木頭、常平方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4、香港經(jīng)濟(jì)不景氣，甚至有的港人已呈負(fù)資產(chǎn)；5、定位模糊，廣告表現(xiàn)雜亂，比如：a、一座城？b、澳洲風(fēng)情社區(qū)？c、純度假社區(qū)？以上幾個(gè)廣告訴求，定位駁雜模糊，沒(méi)有形成核心概念，在廣告表現(xiàn)上也沒(méi)有將產(chǎn)品功能訴求升化為消費(fèi)者的情感訴求。對(duì)策：充分發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（如品牌資源厚實(shí)、項(xiàng)目規(guī)模大容易進(jìn)行功能配套、尤其與觀瀾高爾夫緊鄰等），重新確定
3、項(xiàng)目推廣定位，把項(xiàng)目的輻射能力提高，營(yíng)銷半徑放大。二、項(xiàng)目的推廣應(yīng)重新定位5ＡＮＴ螞蟻廣告我們建議：廣告定位始終圍繞高爾夫度假社區(qū)的概念，全面貫穿；所有的廣告表現(xiàn)、推廣手段運(yùn)用、營(yíng)銷方案制定、公關(guān)事件策劃都必須有利于表現(xiàn)高爾夫度假社區(qū)的概念，要將駿景高爾夫打造成東莞的首個(gè)度假社區(qū)和莞深的名門度假社區(qū)。理由如下：a、觀瀾高爾夫是本項(xiàng)目最大資源，必須用深用透；b、度假概念可擴(kuò)大項(xiàng)目輻射半徑，增大市場(chǎng)容量；c、東莞尚沒(méi)有真正意義上的度假社區(qū)，市場(chǎng)訴求有空白點(diǎn)；d、高爾夫度假概念，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)香港市場(chǎng)之客戶，可
4、突圍樟木頭與常平的夾擊。一、我們的客層是哪些人？1、附近塘廈、鳳崗、清溪、樟木頭的外商——港商、臺(tái)商等；2、以上外企高層管理人員；3、香港到內(nèi)地置業(yè)人士；4、到觀瀾高爾夫打球的成功人士。二、他們的具備怎樣的特征？1、事業(yè)成功；2、享受生活；3、追求精神世界的自由；4、回歸本我；5、從容淡定，個(gè)性內(nèi)斂；5ＡＮＴ螞蟻廣告1、對(duì)自然的向往；2、以上流社會(huì)為社交圈層。二、廣告表現(xiàn)調(diào)性1、悠閑卻又高貴的；2、從容大度的；3、充滿自然情調(diào)的；三、制造公關(guān)事件帶動(dòng)品牌建設(shè)與銷售1、主流媒體缺乏為制造公關(guān)事件提出了
5、客觀要求；2、公關(guān)事件的轟動(dòng)效應(yīng)匹配大項(xiàng)目；3、公關(guān)對(duì)眼球的聚集效應(yīng)；4、選項(xiàng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)客層的興趣所在和與其身份相襯；5、比如：全國(guó)動(dòng)力傘錦標(biāo)賽、蓋世茶王品茗會(huì)、全球最頂級(jí)紅酒品嘗會(huì)、雞尾酒調(diào)制大師作品欣賞盛會(huì)、高爾夫邀請(qǐng)賽……四、媒體資源的整合，采用大包圍策略：從外圍入手，向項(xiàng)目所在地滲透；1、戶外廣告對(duì)高速路及各主要路口車流視線的全面封殺；2、報(bào)紙樓書定制及定位投遞；3、樟木頭火車站、常平火車站的視線封堵；4、以公關(guān)事件切入，在東莞媒體、深圳媒體造勢(shì)，一度時(shí)間制造出兩地談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題；5、
6、邀請(qǐng)函直接送達(dá)。5ＡＮＴ螞蟻廣告一、營(yíng)銷模式上的革新：配合度假概念，推出一些新的銷售模式，比如：體驗(yàn)式銷售、客房式銷售、打球的服務(wù)項(xiàng)目等等，在此不再贅述。二、小結(jié)：以上僅是我公司的一些策略性思考，貴方可根據(jù)實(shí)際情況，有選擇性的與我方進(jìn)行某一模塊的合作。如此，我們將會(huì)有詳盡的策劃及執(zhí)行案提交與貴方。螞蟻廣告公司2003年5月26日5
