桃溪河畔ⅲ期桃溪中央營(yíng)銷推廣方案

《桃溪河畔ⅲ期桃溪中央營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、桃溪河畔Ⅲ期·桃溪中央營(yíng)銷推廣方案第一部分：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析：2005年上半年，遵義全市人口780萬人，中心城區(qū)70萬人，全市GDP171億元，與2004年同期相比增長(zhǎng)12.7%，城鎮(zhèn)人均可支配收入4108元，與2004年同期相比增長(zhǎng)10.8%，城鎮(zhèn)人均住房建筑面積26.77平方米，與2004年同期相比增長(zhǎng)6.65%。作為貴州省除貴陽(yáng)外的經(jīng)濟(jì)第二大市，遵義正以快速的腳步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高城市化水平，尤其在未來的城市規(guī)劃中，桃溪片區(qū)將成為城市的新幾何中心，城市化的飛速發(fā)展的引擎，為遵義市整體建設(shè)帶來強(qiáng)勁的動(dòng)力。2005年下半年數(shù)個(gè)大盤上市，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)過熱征兆，2006年將是遵義市房

2、地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，地段、環(huán)境、配套功能將成為銷售利器，缺一不可。購(gòu)房者對(duì)小區(qū)品質(zhì)有了更高的要求，消費(fèi)者將由原來的滿足居住需要，逐漸向享受生活、尋求舒適的生活方式轉(zhuǎn)變。從開發(fā)商整體形勢(shì)看，目前遵義房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)普遍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃不足，企業(yè)品牌塑造不夠重視，項(xiàng)目及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不明確；雖然各企業(yè)企劃思路有所更新，但營(yíng)銷推廣策略性不強(qiáng)，模式較單一，專業(yè)性不高，媒體宣傳力度不夠?？v觀整體市場(chǎng)環(huán)境，桃溪片區(qū)將作為未來城市發(fā)展的主力地帶，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。房地產(chǎn)開發(fā)商作為地區(qū)發(fā)展、消費(fèi)、投資的整合型龍頭企業(yè)，需眼光獨(dú)具的站在城市規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，樹立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)潮流。二、目標(biāo)消費(fèi)群分析：1．標(biāo)

3、消費(fèi)人群界定公務(wù)員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕人員、私營(yíng)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員等廣大已經(jīng)渡過事業(yè)成長(zhǎng)期，擁有正式穩(wěn)定工作且較長(zhǎng)時(shí)間處于事業(yè)成熟期，已經(jīng)習(xí)慣于位于事業(yè)與人生的巔峰，并形成與以往不同的生活觀或生活態(tài)度。2．特征（1）理財(cái)觀這部分人有著相對(duì)穩(wěn)定的工作和中檔偏上的家庭收入，總體生活小康，在滿足了基本生活要求的情況下，需要將剩余財(cái)產(chǎn)進(jìn)行理財(cái)和投資活動(dòng)。投資優(yōu)勢(shì)潛力房產(chǎn)，將是其首先考慮的選擇。（2）虛榮觀處于社會(huì)中檔階層的人，渴望上層階層的生活和享樂主義，心中既虛榮好面子，又渴望奢華。但苦于其自身相對(duì)固定的收入，經(jīng)濟(jì)上并無大的突破，心底所渴望的小資甚至奢華的生活無法輕易實(shí)現(xiàn)。這就為桃溪河畔3期

4、·桃溪中央的面世推出帶來了機(jī)會(huì)，高品質(zhì)的生活，平民的價(jià)位，滿足了其“與上層人、有錢人住到一起去”的虛榮心理。（3）生活觀追求自然的回歸，自由自在的享受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動(dòng)的獨(dú)特鮮明的、符合內(nèi)心需求的享受式生活方式。而以往相對(duì)簡(jiǎn)陋的居住條件，使這部分人有著迫切改善居住環(huán)境的愿望。（4）消費(fèi)觀在消費(fèi)上這部分人將更加注重對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等的位置，他們的消費(fèi)不是購(gòu)買產(chǎn)品，而是購(gòu)買認(rèn)同——通過所購(gòu)買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折射出自己與之相同或相似的感受。（5）廣告觀廣告和軟文宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告和軟文傳

5、遞的信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì)欣然接受，在一期的推廣中，我們成功地運(yùn)用廣告和軟文與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，三期的廣告設(shè)計(jì)和軟文更應(yīng)突顯高尚的、典雅的文化風(fēng)格，抓住并打動(dòng)他們的心。（6）事業(yè)觀富有的成功階層對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來對(duì)成功的滿足為前提的。他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，而本地崇尚休閑享受的民風(fēng)也決定了他們不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時(shí)間。（7）總結(jié)在社會(huì)中處于中高檔階層的這部分人有著相對(duì)穩(wěn)定的工作和中檔偏上的家庭收入，家庭收入一般在2000——4000左右，如加上部分灰色收入，家庭實(shí)際收入應(yīng)在3000——5000元左右，所以價(jià)位面向這部分

6、人群的“桃溪河畔3期·桃溪中央”將是其滿足其虛榮心、改善居住條件、享受生活、財(cái)產(chǎn)保值升值的上佳之選。一、SWOT分析：1．優(yōu)勢(shì)因素：（1）市場(chǎng)認(rèn)知率高“桃溪河畔”一期品牌的樹立使得本項(xiàng)目在市民中的影響力較大，期望值較高，具有良好的口碑傳播效應(yīng)。（2）開發(fā)商具備經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力以原世紀(jì)中天開發(fā)“桃溪河畔”一期的各部門精英為班底組建的三期開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)班高瞻遠(yuǎn)矚且富有的創(chuàng)造性和忍耐性，研發(fā)銷售推廣小組獨(dú)具的專業(yè)性和創(chuàng)新性，工程部門具備的敬業(yè)精神和細(xì)致的態(tài)度可以看出，三期開發(fā)公司已初具靈魂，創(chuàng)建優(yōu)秀樓盤，樹立地區(qū)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的硬件條件已經(jīng)成熟。（3）項(xiàng)目景觀效果絕佳一期證明，“桃溪河畔”的綠色景觀山水是

7、絕版而不可復(fù)制的。在以不破壞已有的綠色生態(tài)植被的原則上建樓，是一種新的富有大氣的開發(fā)理念，這就為本項(xiàng)目高綠化率低容積率和的絕佳觀景效果提供保障，而區(qū)內(nèi)極考究的人工綠化更是本案的一大亮點(diǎn)。（4）市場(chǎng)把握準(zhǔn)確，項(xiàng)目定位合理在一期townhouse花園洋房熱銷之后，開發(fā)商準(zhǔn)確抓住了市場(chǎng)中檔偏上消費(fèi)者迫切愿意購(gòu)買但懾于房屋總面積大而總價(jià)高的心理，推出以公寓為主的三期住宅面向這部分消費(fèi)者，總面積下降使總價(jià)格下降，市場(chǎng)的需求性大增。