綠地21城活動(dòng)方案

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1、二、推廣策略1、策略概述?高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)?引起公眾注意的新聞事件營銷?準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動(dòng)?現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心?公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉2、推廣階段品牌強(qiáng)勢推廣品牌升華第一輪推廣第二輪推廣品牌形象建立豪華住宅上市酒店式公寓上市已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶將高端產(chǎn)品推出上市，在市場整體項(xiàng)目推廣對產(chǎn)品增值盈利前景的信上樹立起豪宅形象。全面整合心，再針對投資型客戶的特此時(shí)產(chǎn)品尚未完全確定，各方面推廣手段，全面帶動(dòng)人點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活營銷中以渲染北外灘的歷氣，媒體力度達(dá)到最高潮在公動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提升。史背景、人文

2、掌故以及未眾層面確立耀江國際廣場品牌來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，地位，在完成住宅銷售的的同營造氣氛，充分發(fā)表自己時(shí)為后續(xù)的銷售打下深厚基的生活主張，樹立對國際礎(chǔ)。菁英們的品牌形象感召。推廣階時(shí)間跨度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡述段以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的2006年8月下旬8月下旬售歷史與整體開發(fā)的文章為主。之前樓處投入使1、現(xiàn)場及售樓處整體包裝用2、以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成3、開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售準(zhǔn)備期團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。1、房展會(huì)籌備2006年8月下旬10月1日房2、采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋——

3、10月上旬展會(huì)找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)，以類似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)注意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃確定，以及確定新聞炒作計(jì)劃3、項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定2005年10月延續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場醞釀期，下旬“尋找“尋找夢想，跨越未來---北外灘人2005年10月上夢想，跨越文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)旬——2005年未來---北施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣12月外灘人文攝傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，影之旅”攝深化產(chǎn)品市場推廣。整體項(xiàng)影比賽的公同時(shí)開盤執(zhí)行計(jì)劃確定。目與住關(guān)活動(dòng)舉辦宅引導(dǎo)為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以期住宅

4、為主，軟廣告炒作逐步展開，并2006年1月2006年3月在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣——2006年3月上旬住宅正告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，式開盤廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅2006年3月上旬強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形開盤強(qiáng)——4月底式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）銷期率。完成5#樓、6#樓及7#樓的銷售。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象，住宅2006年5月5月

5、1日房展?fàn)I造第二次強(qiáng)銷勢頭，價(jià)格適當(dāng)提第二強(qiáng)——6月會(huì)升，迅速去化第二批購買意向客戶，銷期完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)“國際知名同樣采用新聞事件營銷先行，以“國酒店式2006年6月酒店管理集際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21公寓——7月團(tuán)進(jìn)駐綠地城”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同引導(dǎo)期21城”新聞時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在發(fā)布會(huì)短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。酒店式2006年7月2006年7月酒店式公寓以開盤

6、酒會(huì)的形式公開公寓——10月上旬酒店公亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此開盤強(qiáng)寓正式開盤時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。銷期10月1日房利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的展會(huì)全部銷售任務(wù)。以新聞、軟文為主，再配合“長三角寫字樓2006年10月“長三角新新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針與商務(wù)——11月經(jīng)濟(jì)專家研對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在別墅討會(huì)”市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造引導(dǎo)期勢寫字樓2006年12月2006年年底寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短與商務(wù)——2006年春寫字樓正式時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密別墅節(jié)前開盤集而準(zhǔn)確。開盤強(qiáng)銷期寫字樓

7、2006年2月完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，與商務(wù)——4月廣告投入逐漸放慢，至此綠地21城別墅的銷售全部結(jié)束。持續(xù)期3、推廣費(fèi)用預(yù)算3.3.1總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右，按照1.3%的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬元左右。3.3.2預(yù)算分布項(xiàng)目金額（萬元）比例（%）8.0%6.3%報(bào)紙39630雜志6658.4%報(bào)紙其他媒體52.84雜志2.1%售樓處105.68其他媒體銷售中心房展會(huì)27.72.16.3%房展會(huì)外地推廣33.5%80.55.6外地推廣戶外燈箱52.84戶外燈箱4.2%