東潤(rùn)楓景項(xiàng)目地下車位銷售

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1、香港金宸投資集團(tuán)東潤(rùn)楓景地下車位銷售方案一．東潤(rùn)楓景項(xiàng)目地下車位現(xiàn)狀1.項(xiàng)目地下車位概況該地下車位位于東潤(rùn)楓景房地產(chǎn)項(xiàng)目1#--13#樓地下，共計(jì)車位1007個(gè)，總面積13641.47平方米。自2006年初開始銷售，至今已銷售165個(gè)；出租466個(gè)；空置車位376個(gè)。從統(tǒng)計(jì)可以看出本案車位銷售情況不十分理想，出租、空置較多，對(duì)于開發(fā)公司資金的回籠造成了很大的影響。對(duì)于現(xiàn)有銷售情況，我司也針對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研。通過現(xiàn)場(chǎng)的考察發(fā)現(xiàn)在社區(qū)外部的道路兩側(cè)及社區(qū)內(nèi)部地上均有停車位置的明顯劃分，并且屬于免費(fèi)停放狀態(tài)，該部分的停車位已經(jīng)成為分流本項(xiàng)目地下停車位購(gòu)買人群的主要競(jìng)爭(zhēng)；本項(xiàng)目的地下停車

2、位現(xiàn)屬于可以出租的形式停放，對(duì)項(xiàng)目車位的銷售產(chǎn)生明顯阻力；在項(xiàng)目住宅銷售末期以及業(yè)主入住時(shí)期，針對(duì)地下車位銷售的引導(dǎo)并不充分，致使業(yè)主對(duì)購(gòu)買車庫(kù)的認(rèn)知不足，導(dǎo)致在現(xiàn)有車位的銷售滯緩，已然錯(cuò)失了地下車位銷售的最佳時(shí)間點(diǎn)。針對(duì)以上問題如何進(jìn)行有效應(yīng)對(duì)是我司將解決的首要課題。東潤(rùn)楓景地下車位統(tǒng)計(jì)表1：樓座數(shù)量（個(gè)）面積（平方米）各樓座車位S1號(hào)樓地下一層：69946.10S1號(hào)樓地下二層：73999.283#樓地下一層：1171541.485#樓地下一層：50731.045#樓地下二層：54797.186#樓地下一層：781050.757-10#樓地下一層：2212941.237-10#樓地下

3、二層：1982667.2211-13#樓地下一層：1471967.19總計(jì)100713641.47北京市海淀區(qū)西三環(huán)北路50號(hào)豪柏大廈C2座9層100044Tel:010-59799725Fax:010-59799725-828香港金宸投資集團(tuán)東潤(rùn)楓景地下車位統(tǒng)計(jì)表2：樓座數(shù)量（個(gè)）面積（平方米）已售車位S1號(hào)樓地下一層：00S1號(hào)樓地下二層：003#樓地下一層：41548.105#樓地下一層：576.845#樓地下二層：006#樓地下一層：10130.627-10#樓地下一層：23314.477-10#樓地下二層：19257.4911-13#樓地下一層：67916.28合計(jì)165224

4、3.80已租車位S1號(hào)樓地下一層：43581.59S1號(hào)樓地下二層：22311.943#樓地下一層：54692.895#樓地下一層：21309.495#樓地下二層：686.586#樓地下一層：39540.207-10#樓地下一層：771026.087-10#樓地下二層：1331788.1111-13#樓地下一層：71937.96合計(jì)466空置車位S1號(hào)樓地下一層：26364.51S1號(hào)樓地下二層：51687.343-4#樓地下一層：22300.495#樓地下一層：24344.715#樓地下二層：48710.606#樓地下一層：29379.937-10#樓地下一層：1211600.687-

5、10#樓地下二層：46621.6211-13#樓地下一層：9112.95合計(jì)376總計(jì)100713641.47根據(jù)上述表格統(tǒng)計(jì)，總可售車位842個(gè)，其中包含：可改造封閉式車位庫(kù)、不改造直接出售的車位。北京市海淀區(qū)西三環(huán)北路50號(hào)豪柏大廈C2座9層100044Tel:010-59799725Fax:010-59799725-828香港金宸投資集團(tuán)2.封閉式車庫(kù)統(tǒng)計(jì)分析可售封閉車庫(kù)統(tǒng)計(jì)表：數(shù)量（個(gè)）回款（萬元）共計(jì)車位160已售車位11已租車位65地下一層：26299地下二層：39409.5空置車位84地下一層：48552地下二層：36378可售車位合計(jì)1491638.5通過上表統(tǒng)計(jì)，本項(xiàng)目

6、地下車位可改造成封閉車庫(kù)數(shù)量為160個(gè)車位，其中可以銷售的數(shù)量：149個(gè)。根據(jù)我司對(duì)于本項(xiàng)目的實(shí)際調(diào)研分析，對(duì)于在地下從新包裝車位使其成為更安全的停車庫(kù)，并具有備停車、洗車、儲(chǔ)藏雜物等多種的使用功能，相比較普通的停車位更有使用優(yōu)勢(shì)，可對(duì)于購(gòu)買者有更大的吸引力，在總體的銷售周期中預(yù)計(jì)銷售封閉車庫(kù)總體的80%。并結(jié)合在銷售過程中給予購(gòu)買者的相關(guān)優(yōu)惠政策，封閉車庫(kù)的總銷售回款約：1200萬元。3.不改造出售車位統(tǒng)計(jì)分析不改造出售車位統(tǒng)計(jì)表數(shù)量（個(gè)）回款（萬元）已租車位地下一層：2792650.5地下二層：1221037合計(jì)：4013687.5空置車位地下一層：1831738.5地下二層：109

7、926.5合計(jì)：2922665可售車位合計(jì)6936352.5通過上表統(tǒng)計(jì)，本項(xiàng)目可直接出售的車位的數(shù)量693個(gè)。在項(xiàng)目的現(xiàn)有租賃車中車位中可以看出本社區(qū)的業(yè)主對(duì)于停車位有相當(dāng)?shù)男枨螅浜衔宜镜亩嘣臓I(yíng)銷推廣策略，在總體的銷售周期中預(yù)計(jì)銷售現(xiàn)已租賃車位的70%；隨著社區(qū)私家車的進(jìn)一步增多，業(yè)主對(duì)停車位的需求進(jìn)一步加大，預(yù)計(jì)在總體的銷售周期中銷售空置車位約25%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合銷售中給予購(gòu)買者的相關(guān)優(yōu)惠政策，項(xiàng)目地下車庫(kù)及車位銷售的