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《東潤楓景地下車位銷售方案-【最新營銷方案】》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、東潤楓景地下車位銷售方案一.東潤楓景項(xiàng)目地下車位現(xiàn)狀1.項(xiàng)目地下車位概況該地下車位位于東潤楓景房地產(chǎn)項(xiàng)目1#--13#樓地下,共計車位1007個,總面積13641.47平方米。自2006年初開始銷售,至今已銷售165個;出租466個;空置車位376個。從統(tǒng)計可以看出本案車位銷售情況不十分理想,出租、空置較多,對于開發(fā)公司資金的回籠造成了很大的影響。對于現(xiàn)有銷售情況,我司也針對此現(xiàn)象進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研。通過現(xiàn)場的考察發(fā)現(xiàn)在社區(qū)外部的道路兩側(cè)及社區(qū)內(nèi)部地上均有停車位置的明顯劃分,并且屬于免費(fèi)停放狀態(tài),該部分的停車位已經(jīng)成為分流本項(xiàng)目地下
2、停車位購買人群的主要競爭;本項(xiàng)目的地下停車位現(xiàn)屬于可以出租的形式停放,對項(xiàng)目車位的銷售產(chǎn)生明顯阻力;在項(xiàng)目住宅銷售末期以及業(yè)主入住時期,針對地下車位銷售的引導(dǎo)并不充分,致使業(yè)主對購買車庫的認(rèn)知不足,導(dǎo)致在現(xiàn)有車位的銷售滯緩,已然錯失了地下車位銷售的最佳時間點(diǎn)。針對以上問題如何進(jìn)行有效應(yīng)對是我司將解決的首要課題。東潤楓景地下車位統(tǒng)計表1:樓座數(shù)量(個)面積(平方米)各樓座車位S1號樓地下一層:69946.10S1號樓地下二層:73999.283#樓地下一層:1171541.485#樓地下一層:50731.045#樓地下二層:5479
3、7.186#樓地下一層:781050.757-10#樓地下一層:2212941.237-10#樓地下二層:1982667.2211-13#樓地下一層:1471967.19總計100713641.47東潤楓景地下車位統(tǒng)計表2:樓座數(shù)量(個)面積(平方米)已售車位S1號樓地下一層:00S1號樓地下二層:003#樓地下一層:41548.105#樓地下一層:576.845#樓地下二層:006#樓地下一層:10130.627-10#樓地下一層:23314.477-10#樓地下二層:19257.4911-13#樓地下一層:67916.28合計
4、1652243.80已租車位S1號樓地下一層:43581.59S1號樓地下二層:22311.943#樓地下一層:54692.895#樓地下一層:21309.495#樓地下二層:686.586#樓地下一層:39540.207-10#樓地下一層:771026.087-10#樓地下二層:1331788.1111-13#樓地下一層:71937.96合計466空置車位S1號樓地下一層:26364.51S1號樓地下二層:51687.343-4#樓地下一層:22300.495#樓地下一層:24344.715#樓地下二層:48710.606#樓地
5、下一層:29379.937-10#樓地下一層:1211600.687-10#樓地下二層:46621.6211-13#樓地下一層:9112.95合計376總計100713641.47根據(jù)上述表格統(tǒng)計,總可售車位842個,其中包含:可改造封閉式車位庫、不改造直接出售的車位。2.封閉式車庫統(tǒng)計分析可售封閉車庫統(tǒng)計表:數(shù)量(個)回款(萬元)共計車位160已售車位11已租車位65地下一層:26299地下二層:39409.5空置車位84地下一層:48552地下二層:36378可售車位合計1491638.5通過上表統(tǒng)計,本項(xiàng)目地下車位可改造成封
6、閉車庫數(shù)量為160個車位,其中可以銷售的數(shù)量:149個。根據(jù)我司對于本項(xiàng)目的實(shí)際調(diào)研分析,對于在地下從新包裝車位使其成為更安全的停車庫,并具有備停車、洗車、儲藏雜物等多種的使用功能,相比較普通的停車位更有使用優(yōu)勢,可對于購買者有更大的吸引力,在總體的銷售周期中預(yù)計銷售封閉車庫總體的80%。并結(jié)合在銷售過程中給予購買者的相關(guān)優(yōu)惠政策,封閉車庫的總銷售回款約:1200萬元。3.不改造出售車位統(tǒng)計分析不改造出售車位統(tǒng)計表數(shù)量(個)回款(萬元)已租車位地下一層:2792650.5地下二層:1221037合計:4013687.5空置車位地下
7、一層:1831738.5地下二層:109926.5合計:2922665可售車位合計6936352.5通過上表統(tǒng)計,本項(xiàng)目可直接出售的車位的數(shù)量693個。在項(xiàng)目的現(xiàn)有租賃車中車位中可以看出本社區(qū)的業(yè)主對于停車位有相當(dāng)?shù)男枨?,配合我司的多元化的營銷推廣策略,在總體的銷售周期中預(yù)計銷售現(xiàn)已租賃車位的70%;隨著社區(qū)私家車的進(jìn)一步增多,業(yè)主對停車位的需求進(jìn)一步加大,預(yù)計在總體的銷售周期中銷售空置車位約25%。根據(jù)統(tǒng)計,并結(jié)合銷售中給予購買者的相關(guān)優(yōu)惠政策,項(xiàng)目地下車庫及車位銷售的,總回款約為:4100萬元。二.車位銷售原則?本著以開發(fā)公司
8、利潤最大化的原則,確保地下車位平穩(wěn)迅速銷售,達(dá)到快速回籠資金的目的。?在可做車庫的車位銷售對外宣傳上統(tǒng)一宣傳口徑,在對外宣傳時只提及“封閉車庫”概念(安全、私密)。?確保本小區(qū)的車位只賣給本社區(qū)業(yè)主使用;不影響現(xiàn)有已出售的地下車及出租車位的業(yè)主正常