義烏企業(yè)開拓法國(guó)市場(chǎng)研究

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1、義烏企業(yè)開拓法國(guó)市場(chǎng)研宄摘要：義烏小商品出口面臨著利潤(rùn)微薄的局面，原因在于中間環(huán)節(jié)攫取了大部分利潤(rùn)，為此相關(guān)企業(yè)有必要對(duì)外進(jìn)行直接投資。以義烏飾品產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍法國(guó)作為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)避開惡性競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到開拓市場(chǎng)的目的。關(guān)鍵詞：義烏；小商品；飾品；法國(guó)中圖分類號(hào)：F2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoh10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.07.015義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了三十余年的發(fā)展，成為了世界的小商品流通中心。從其競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，主要源于物美價(jià)廉、薄利多銷這兩個(gè)法寶。然而在各項(xiàng)勞動(dòng)要素持續(xù)上升的今天，義烏小商品從業(yè)者的利潤(rùn)不斷壓縮，甚至于無(wú)利可圖。以20

2、10年南非世界杯產(chǎn)品嗚嗚祖拉為例子，其出廠價(jià)至多2.5元，當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)為5-6元，超市價(jià)則高達(dá)71元。在此義烏廠家僅僅獲得了5%的利潤(rùn)，而貿(mào)易商、經(jīng)銷商以及零售商利潤(rùn)在10%至50%之間，由此可以看出義烏企業(yè)無(wú)論是在生產(chǎn)還是國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)獲利很少，絕大部分的利潤(rùn)被流通環(huán)節(jié)中的貿(mào)易商、經(jīng)銷商以及零售商所獲得。為何義烏企業(yè)處于如此困難的境地，其原因在于：（1）企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力薄弱，只能被動(dòng)地接受訂單。（2）義烏企業(yè)由于國(guó)際營(yíng)銷能力不足，而只能將交易限制于國(guó)內(nèi)，拱手將境外的流通環(huán)節(jié)讓于他人。為了能夠擺脫這種局面，就需要在相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其主要途徑就是對(duì)外直接投資，建立子公司進(jìn)行直接

3、的貿(mào)易和營(yíng)銷活動(dòng)。目前已經(jīng)有不少的義烏商人走出國(guó)門從事貿(mào)易活動(dòng)，在國(guó)外開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。從地域角度分析，主要集中于俄羅斯、東歐、非洲、中東等地區(qū)，而經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力最高，同時(shí)也是利潤(rùn)最高的北美以及西歐市場(chǎng)則很少涉足。本文以義烏的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)一一飾品開拓法國(guó)市場(chǎng)為例，提出一些不成熟的看法以供拋磚引玉。1義烏飾品行業(yè)的現(xiàn)狀義烏是中國(guó)飾品的最大生產(chǎn)地和銷售地，目前共有八千多家企業(yè)，并形成了從產(chǎn)品開發(fā)、原材料以及配件加工生產(chǎn)至成品銷售的一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，截至至2012年總銷售額為近兩百億元人民幣，其百分之七十的產(chǎn)品行銷至世界上一百七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)了可觀的世界市場(chǎng)份額，并涌現(xiàn)出一批以新光飾品為代表

4、的實(shí)力雄厚的現(xiàn)代化企業(yè)。盡管義烏飾品行業(yè)已經(jīng)成為了世界飾品市場(chǎng)的重要力量，但是在從外銷角度而言也存在著一些不足之處：（1）由于企業(yè)高水平的設(shè)計(jì)力量的缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值不尚，單品利潤(rùn)有限。（2）在意識(shí)上普遍存在重產(chǎn)品銷售，輕視市場(chǎng)開發(fā)的思想。這導(dǎo)致在銷售上，盡管已經(jīng)開始利用以阿里巴巴為代表的電商平臺(tái)進(jìn)行批量銷售，總體上仍然過(guò)分依賴諸如國(guó)際商貿(mào)城等傳統(tǒng)的銷售渠道，很少有企業(yè)能夠通過(guò)自身的努力來(lái)拓開拓國(guó)際市場(chǎng)。這種單一局面致使義烏飾品企業(yè)在國(guó)際飾品市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致絕大部分利潤(rùn)為貿(mào)易商、經(jīng)銷商所攫取。（3）很少有企業(yè)擁有在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定知名度的品牌，導(dǎo)致企業(yè)出口產(chǎn)品要么是貼牌產(chǎn)品，要么則

5、是沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，這對(duì)于飾品這類品牌附加值很高的產(chǎn)品而言，無(wú)疑導(dǎo)致了其產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力的低下。目前已有一些互聯(lián)網(wǎng)商家通過(guò)EBAY、亞馬遜等平臺(tái)向國(guó)際市場(chǎng)提供零售服務(wù)，他們擺脫了傳統(tǒng)的貿(mào)易渠道，繞開了中間環(huán)節(jié)直接抵達(dá)消費(fèi)者，并且也取得了較好的效果。誠(chéng)然此種電商直接銷售方式在中國(guó)國(guó)內(nèi)已大有取代傳統(tǒng)商業(yè)的勢(shì)頭，但是就飾品跨境銷售而吾還存在著諸多的障礙：（1）消費(fèi)者單獨(dú)下單導(dǎo)致每個(gè)訂單購(gòu)買量少，需要有大量的訂單方能夠產(chǎn)生規(guī)模效益。（2）網(wǎng)上價(jià)格很透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)空間有限。（3）由于國(guó)外市場(chǎng)路途遙遠(yuǎn)，由此所帶來(lái)的物流成本以及消費(fèi)者所需要等待的時(shí)間很顯然會(huì)在一定程度上影響他們的購(gòu)買行為。（4）飾

6、品是一種需要通過(guò)試戴才能體現(xiàn)出佩戴效果的商品，單純的網(wǎng)上圖片介紹和文字描述很難使消費(fèi)者了解實(shí)際做工、材質(zhì)以及佩戴效果，因此其銷售效果同實(shí)體店相比還是比較有限。綜上所述，新興的跨境電商平臺(tái)雖然在一定程度上能夠繞開傳統(tǒng)的銷售渠道，直銷給消費(fèi)者，由于物流、商品描述和穿戴效果方面的不足導(dǎo)致其總體效果仍然較為有限。2義烏飾品在法國(guó)銷售現(xiàn)狀法國(guó)是一個(gè)擁有燦爛文化，厚重歷史的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)國(guó)度以浪漫而著稱，擁有卡地亞、香奈兒、路易烕登等國(guó)際一線品牌，而巴黎更被視為世界時(shí)尚之都。法國(guó)是世界時(shí)尚界的風(fēng)向標(biāo)，盡管目前美國(guó)、日本、韓國(guó)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了崛起，但是它以其獨(dú)一無(wú)二的條件而繼續(xù)引領(lǐng)著世界潮流。法國(guó)擁有數(shù)

7、千家珠寶制造商，與中國(guó)同行相比，規(guī)模普遍較小，多為小作坊。但是其產(chǎn)品做工優(yōu)良，高貴得體，而占據(jù)了法國(guó)的高端市場(chǎng)，為來(lái)自各國(guó)的消費(fèi)者所青睞。(1)中國(guó)飾品在法國(guó)消費(fèi)者中的印象。目前中國(guó)有大量的飾品出口到法國(guó)，其中相當(dāng)一部分來(lái)源于義烏飾品企業(yè)，但由于其產(chǎn)品檔次較低，基本上通過(guò)地?cái)?、折扣商店進(jìn)行銷售。這使得法國(guó)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)飾品有了一個(gè)先入為主的概念，即：產(chǎn)品做工普通、款式一般、價(jià)格實(shí)惠。但由于其實(shí)惠親