航天企業(yè)市場開拓研究.doc

《航天企業(yè)市場開拓研究.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、航天企業(yè)市場開拓研究摘要:隨著我國科學(xué)技術(shù)的開展，我國的航天企業(yè)也取得了較大的發(fā)展，當(dāng)然其發(fā)展過程中也遇到了很多問題，市場開拓是當(dāng)下航天企業(yè)必須解決的問題。我國正處于市場經(jīng)濟(jì)變革的關(guān)鍵時(shí)期，我國的航天企業(yè)所處的市場環(huán)境和競爭格局正在發(fā)生著巨大的變化，這對我國航天企業(yè)的生存產(chǎn)生了巨大影響。面對如此激烈的競爭，我國的航天企業(yè)必須改變自己的姿態(tài)，提高自己的核心競爭力，積極開展市場營銷工作，大數(shù)據(jù)應(yīng)用能夠拓展航天企業(yè)的市場。本文以航天企業(yè)市場開拓中大數(shù)據(jù)的重要作用為題，展開了一系列的探討與分析，希望能給相關(guān)人員帶來一定的思考和啟發(fā)。關(guān)鍵詞:航天企業(yè)；市場開拓；大數(shù)據(jù)；應(yīng)用隨著十九大的召開，軍民

2、融合這一國家戰(zhàn)略再次凸顯，進(jìn)入人們的視野。十九大報(bào)告中三次提及軍民融合，使得這一戰(zhàn)略再次引起了社會各界的重視。航天企業(yè)是實(shí)現(xiàn)軍民融合戰(zhàn)略的重要企業(yè)，十九大召開后我國的航天系統(tǒng)企業(yè)也制定了相關(guān)政策以進(jìn)一步開展軍民融合工作。當(dāng)前我國正處于市場機(jī)制轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在此關(guān)鍵時(shí)期航天企業(yè)的競爭性質(zhì)也發(fā)生著極大的改變，航天產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成當(dāng)今世界最具有挑戰(zhàn)性的高科技領(lǐng)域，發(fā)展航天產(chǎn)業(yè)能夠促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭內(nèi)容也發(fā)生了較大的變換，本文主要對大數(shù)據(jù)在航天企業(yè)市場開拓中的重要作用進(jìn)行了探討，希望能夠給有關(guān)人員提供一定的參考和借鑒。一、航天企業(yè)軍民融合的發(fā)展4黨的十三屆四中全會召開后，安全和發(fā)展成為我國的

3、主題，軍民融合開始呈現(xiàn)雙向發(fā)展的趨勢，航天企業(yè)是軍民融合的重要領(lǐng)域，航天企業(yè)依據(jù)自己的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)推出了“五朵金花”等發(fā)展良好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的民用化銷售為航天企業(yè)的發(fā)展、航天企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)的穩(wěn)定性提供經(jīng)濟(jì)支撐。1999年我國航天企業(yè)改制更名為中國航天科技集團(tuán)公司，該集團(tuán)公司提出了相關(guān)政策將主導(dǎo)民品作為骨干，將優(yōu)勢民品作為公司的補(bǔ)充產(chǎn)品，著重進(jìn)行民用產(chǎn)品的投資經(jīng)營工作。黨的十九大報(bào)告明確提出，“堅(jiān)持富國和強(qiáng)軍相統(tǒng)一，強(qiáng)化統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、頂層設(shè)計(jì)、改革創(chuàng)新和重大項(xiàng)目落實(shí)，深化國防科技工業(yè)改革，形成軍民融合深度發(fā)展格局，構(gòu)建一體化的國家戰(zhàn)略體系和能力?！弊允糯笳匍_后我國的軍民融合將再攀新高度。中國航

4、天科技集團(tuán)公司為了落實(shí)十九大相關(guān)政策，也制定了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的改善政策，僅僅進(jìn)行航天產(chǎn)品民用化研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槲覈暮教飚a(chǎn)品在研究推廣的過程中也出現(xiàn)了較多的問題，由于各種原因?qū)е潞教飚a(chǎn)品的造價(jià)較高，售價(jià)較高，超出了大家的經(jīng)濟(jì)承受能力。要想取得更好的發(fā)展，我國的航天企業(yè)必須采取措施進(jìn)行市場開拓工作，提高自己的市場占有率和市場營銷量，中國航天科技集團(tuán)公司提出了重點(diǎn)發(fā)展民用產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，將民用品作為企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。大數(shù)據(jù)時(shí)代下航天企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展需要采取措施利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好市場拓展工作，提高業(yè)績。二、航天企業(yè)市場開拓中大數(shù)據(jù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)4在當(dāng)今全球化發(fā)展趨勢明顯、信息量較大的大

5、數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場開拓方式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，這是國內(nèi)老牌航天企業(yè)存在的問題。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能夠以獲得的大數(shù)據(jù)資源為依據(jù)進(jìn)行決策。航天公司具有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)為大數(shù)據(jù)的應(yīng)用提供數(shù)據(jù)支撐。此外，航天公司具有國家政策扶持，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向具有自己的有力條件，積極利用大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?yàn)楹教炱髽I(yè)打開全新的市場。(一)大數(shù)據(jù)時(shí)代下航天企業(yè)市場開拓的機(jī)遇。在大數(shù)據(jù)時(shí)代中航天企業(yè)可以借助于大數(shù)據(jù)調(diào)查技術(shù)來對客戶的需求和動機(jī)進(jìn)行調(diào)查，并且能通過網(wǎng)絡(luò)營銷理論實(shí)現(xiàn)航天企業(yè)民用化產(chǎn)品整合營銷工作和直復(fù)營銷工作的結(jié)合，提高軟營銷模式的實(shí)現(xiàn)效果，在開展銷售工作時(shí)積極利用數(shù)據(jù)庫，挖

6、掘有價(jià)值信息，并且根據(jù)客戶的需求改善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品銷售量。精準(zhǔn)營銷也是航天企業(yè)提高工作質(zhì)量的有效措施，市場調(diào)查和市場選取判斷的準(zhǔn)確性，是企業(yè)精準(zhǔn)營銷的依據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能夠?yàn)槠髽I(yè)決策提供大量數(shù)據(jù)，建立科學(xué)合理的分析模式，保證決策工作的有效性和正確性。精準(zhǔn)營銷工作的重點(diǎn)就是即堅(jiān)持客戶導(dǎo)向原則，實(shí)現(xiàn)顧客、成本、溝通工作的結(jié)合，大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)的銷售渠道逐漸變短，企業(yè)的成本大大降低，大數(shù)據(jù)時(shí)代下客戶可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的實(shí)時(shí)交流，通過網(wǎng)絡(luò)客戶能夠及時(shí)將自己的需求告知企業(yè)，企業(yè)也可以通過調(diào)查來了解用戶的需求，提高自己的產(chǎn)品性能，航天企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行客戶需求分析，提高產(chǎn)品價(jià)值。(二)大數(shù)據(jù)時(shí)

7、代下航天企業(yè)市場開拓的挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展加快了時(shí)代信息傳遞速度，航天企業(yè)在龐大的數(shù)據(jù)資源中進(jìn)行選擇是需要采用大數(shù)據(jù)技術(shù)來保證數(shù)據(jù)的客觀性和數(shù)據(jù)開發(fā)的效果。在大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中航天企業(yè)的市場環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)不能準(zhǔn)確把握數(shù)據(jù)導(dǎo)致精準(zhǔn)營銷難度大，客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞感，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為航天企業(yè)開展工作帶來了極大的方便，但是網(wǎng)絡(luò)安全問題一直是大家探討的重點(diǎn)，航天企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)需要采取安全防范措施，避免不法分子通過網(wǎng)絡(luò)來非法獲取非法信息，帶