廣西企業(yè)開拓東盟市場路徑研究

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1、廣西企業(yè)開拓東盟市場路徑研究摘要：文章在對廣西企業(yè)開拓東盟市場的現(xiàn)狀、機遇及投資熱點進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，初步探討了廣西企業(yè)及品牌開拓東盟市場的策略。關(guān)鍵詞：廣西品牌東盟商機開拓策略一、廣西企業(yè)開拓東盟市場的現(xiàn)狀廣西與東盟國家的經(jīng)貿(mào)合作歷史悠久，在20世紀(jì)80年代初，廣西企業(yè)憑借地緣優(yōu)勢，多家國有企業(yè)就進(jìn)入了東盟市場。如廣西玉林制藥廠1988年就積極開拓東南亞國家市場，其產(chǎn)品出口到新加坡、馬來西亞及其它東盟國家。到了90年代初，廣西一些優(yōu)勢品牌，如柳微汽車、東風(fēng)霸龍、G系列裝載機、五菱觀光車等就占領(lǐng)了越南各地市場。近年來，廣西與東盟貿(mào)易逐年增長，2012年廣西與東盟的雙邊

2、貿(mào)易額為120.5億美元，增長26%,占廣西外貿(mào)總額的40%,實現(xiàn)了貿(mào)易額6年翻兩番，東盟已連續(xù)8年成為廣西最大貿(mào)易伙伴。廣西企業(yè)進(jìn)入東盟市場的形式多樣，品種多類。輸出的產(chǎn)品包括優(yōu)質(zhì)水稻種子、機電產(chǎn)品、旅游和教科文衛(wèi)服務(wù)等；輸出方式有：出口、對外直接投資帶動設(shè)備出口、出口與直接投資相結(jié)合等。[1]二、廣西企業(yè)開拓東盟市場的機遇(-)“走出去”戰(zhàn)略為廣西企業(yè)進(jìn)入東盟提供了機遇我國在1999年提出“走出去”戰(zhàn)略，黨的十六大報告又提出“鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動商品和勞務(wù)出口，形成一批有實力的跨國企業(yè)和著名品牌”。2010年1月起，我國與東盟貿(mào)易進(jìn)入

3、“零關(guān)銳”時期，雙方市場相互開放等。這些為廣西企業(yè)在東盟國家的發(fā)展提供了廣闊的市場，也為廣西企業(yè)“走出去”提供了戰(zhàn)略性機遇。（二）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的互補性有利于廣西企業(yè)與東盟的合作我國與東盟在資源構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易商品等方面各具特色，互補性很強。比如我國紡織品、服裝、食品、建筑材料、機電、化工產(chǎn)品等具有比較優(yōu)勢，廣西則在汽車、工程機械設(shè)備、家用電器、輕紡、化工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、醫(yī)藥等方面具冇比較優(yōu)勢；而東盟在原木、石油、天然氣、煤、天然橡膠等資源性產(chǎn)品上具有較人的優(yōu)勢。［2］此外，東盟國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有很大的差異性，我國東中西部地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也存在較大的差異，因此雙方合作的空間與潛

4、力非常大，有利于廣西企業(yè)及品牌去東盟開拓市場。（三）毗鄰的地理位置使廣西企業(yè)開拓東盟市場具有區(qū)位優(yōu)勢廣西與東盟各國在地理位置上都是近鄰，冇8個縣與越南接壤，冇12個邊境口岸和25個邊境貿(mào)易點，具有沿邊優(yōu)勢。我國西南地區(qū)的人員和貨物通過廣西進(jìn)出越南、老撾、柬埔寨、泰國、馬來西亞、新加坡等極為便利。另外，在語言、文化、宗教信仰、生活習(xí)俗等方面廣西與東盟國家有許多相同點，便于溝通。因此，遵循“就近原則”和“地區(qū)漸進(jìn)原則”,廣西把東盟國家作為開拓海外市場的首選之地，是廣西企業(yè)掌握海外信息、獲取海外經(jīng)營經(jīng)驗、降低經(jīng)營風(fēng)險的獨特優(yōu)勢。（四）東盟國家的商機為廣西企業(yè)開拓東盟市場鋪平

5、了道路2002年11月《中國一東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》的簽署，啟動了中國與東盟合作建立自由貿(mào)易區(qū)的進(jìn)程。2004年底，中國與東盟簽署了《貨物貿(mào)易協(xié)議》和《爭端解決機制協(xié)議》，標(biāo)志著中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)入了實質(zhì)性執(zhí)行階段。中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)是世界上人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，擁有17億消費者、近2萬億美元國內(nèi)生產(chǎn)總值、1.2萬億美元貿(mào)易總量，其巨大的商機不言而喻。三、廣西企業(yè)與東盟國家的合作領(lǐng)域及投資熱點（-）在東盟開發(fā)礦產(chǎn)資源和天然氣大有可為越南的煤、鐵、鋁儲量巨大，越南政府不斷出臺對外招商引資優(yōu)惠政策，鼓勵外商前來投資。柬埔寨的礦業(yè)中約冇80%的原材料及半成品依

6、靠進(jìn)口，廣西礦產(chǎn)企業(yè)可考慮對柬出口或前往柬投資辦廠。馬來西亞盛產(chǎn)石油，但石化工業(yè)相對薄弱，廣西企業(yè)可在石油化工方面進(jìn)行投資與合作。印尼天然氣資源豐富，銅、猛、鋁等有色金屈的儲量也相當(dāng)可觀，但地質(zhì)探礦能力較差，這對廣西企業(yè)來說是個很好的機遇。（-）汽車行業(yè)前景誘人東盟是全球汽車業(yè)的重耍增長地區(qū)之一。據(jù)專家預(yù)測，該區(qū)汽車銷售將以每年約16%的增量持續(xù)上升，東盟國家5億多人口的巨大市場誘惑力不可小覷。福特汽車公司就在馬來西亞、泰國、越南及菲律賓分別設(shè)有生產(chǎn)基地。我國奇瑞汽車進(jìn)軍馬來西亞市場曾引起不小轟動。奇瑞全面授權(quán)ALADO公司制造、組裝、配售和進(jìn)口代理奇瑞轎車，并以此作

7、為進(jìn)入東盟的據(jù)點。這對廣西汽車企業(yè)進(jìn)入東盟有借鑒意義。（三）工程承包及所帶動的機械出口空間廣大為改善投資環(huán)境以加快經(jīng)濟發(fā)展，東盟各國政府都在加速對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的升級改造，東盟各國間的陸路交通將紛紛連網(wǎng)。經(jīng)濟學(xué)家預(yù)計，未來兒年東盟地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施、酒店業(yè)和民用房屋等建設(shè)方面將創(chuàng)下罕見的規(guī)模。由此對冶金、電力等行業(yè)及鋼鐵、水泥等建筑產(chǎn)品的需求將會激增,尤其對工程機械的需求更是旺盛。中國的工程機械產(chǎn)品與歐美日同類產(chǎn)品相比，在性價比方面有很大優(yōu)勢。“中國機械”系列品牌已被越南的工程機械市場普遍接受，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)享有較高的知名度。這些為廣西工程機械企業(yè)進(jìn)入東盟