某商業(yè)廣場招商方案.doc

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1、淄博王府井廣場招商工作計(jì)劃一、目標(biāo)1、在2003年6月底，完成對王府井廣場的招商工作，使入駐商家達(dá)到95%以上。2、以租約帶動銷售，完成王府井廣場剩余商鋪的銷售，使銷售率達(dá)到100%.3、促進(jìn)王府井廣場開業(yè)的旺場氛圍，形成淄博商業(yè)的中流砥柱。4、強(qiáng)化通乾公司品牌形象，為下一個項(xiàng)目操作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、核心策略淄博王府井廣場的招商工作，不僅僅只是采用點(diǎn)對點(diǎn)的招商工作。而是通過超常規(guī)的手段來進(jìn)行招商工作。因此，招商工作的中心是進(jìn)行會員的招募，形成了龐大的消費(fèi)群，來刺激商家的加盟。1.從消費(fèi)者入手，推廣會員制。以招募會員的

2、方式通過累計(jì)會員數(shù)量，為王府井廣場建立龐大的消費(fèi)群體。增強(qiáng)經(jīng)營者的信心，并且能夠?yàn)橐院蟮恼猩坦ぷ鳟a(chǎn)生積極的作用。同時以淄博市為中心，向周邊四個縣輻射，展開招募會員活動。加大其當(dāng)?shù)赜绊懥Γ鰪?qiáng)其口碑效應(yīng)。2.以會員為基礎(chǔ)，促進(jìn)招商工作開展以強(qiáng)勢的廣告宣傳王府井廣場已經(jīng)完全擁有龐大的固定消費(fèi)群體，在王府井廣場未開業(yè)就已經(jīng)擁有了旺場的消費(fèi)基礎(chǔ)，從而增強(qiáng)商家信心，加大王府井購物廣場整體發(fā)展前景的宣傳。強(qiáng)化王府井廣場未來強(qiáng)大商機(jī)，達(dá)到帶動招商的目的，同時利用招商返租回報優(yōu)惠的拉動從而完成剩余銷售。3.以濟(jì)南、青島為展示銷售重點(diǎn)吸

3、引更多外來商家的進(jìn)駐。以濟(jì)南，青島市為主，輻射周邊城市。在外地駐點(diǎn)的形式擴(kuò)大王府井影響，提高其影響力，吸引外來商家的進(jìn)駐，完成對王府井招商的計(jì)劃。在短時間內(nèi)形成社會關(guān)注熱點(diǎn)，從而力圖在短時間之內(nèi)取得良好成績。三、招商工作階段劃分一）3月份工作完成招募會員工作，發(fā)行會員卡20萬份。3月13日---3月16日發(fā)布招募廣告，發(fā)送邀請函3月17日前完成對展示點(diǎn)布置。3月18日起（時間持續(xù)一周左右）在淄博張店區(qū)登記會員，現(xiàn)場發(fā)送會員卡。3月22日至月底，周邊4個縣現(xiàn)場發(fā)送會員卡。3月底進(jìn)行會員資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。二）4月份工作完成招商

4、登記，達(dá)到登記意向進(jìn)駐商家500家4月1日---4月20日在淄博，濟(jì)南，青島各地發(fā)布招商廣告。4月1日開始進(jìn)行招商登記工作，收集整理客戶資料。4月底完成商家登記工作三）5月份工作對客戶分類，以確定商家將來經(jīng)營項(xiàng)目的類別，區(qū)域的劃分，簽定租賃合約。5月1日起，王府井招商部對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行分類5月5日客戶分類完成5月10日通知商家，進(jìn)行簽約商談并簽定正式的租賃合同。5月中旬，商家開始進(jìn)場裝修。四）6月份初商家裝修完成，進(jìn)行商場開業(yè)前的裝修布置6月中旬王府井廣場正式開業(yè)開業(yè)前的籌備工作6月初至6月中旬1、活動籌備小組的成

5、立以及責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到人2、現(xiàn)場的全新包裝完成3、各項(xiàng)活動組織、實(shí)施4、各項(xiàng)活動實(shí)時監(jiān)督5、各項(xiàng)應(yīng)變措施的準(zhǔn)備6、現(xiàn)場的管理（人流控制、管理、車輛控制、管理，）7、新聞媒介的準(zhǔn)備（新聞媒介的確定、通氣會、現(xiàn)場新聞媒介的接待）8、現(xiàn)場接待人員配備以及管理四、傳播策略在王府井廣場的招商工作中，新聞、廣告的造勢要保證有足夠的力度，對符合項(xiàng)目招商目標(biāo)實(shí)行一網(wǎng)打盡，給目標(biāo)一個勢不可擋的感覺，成就一個強(qiáng)勢項(xiàng)目的形象。在宣傳過程中，前期主要是通過廣告宣傳招募會員的“春雷行動”來吸引大量的消費(fèi)群入會。同時，通過不斷將王府井廣場已經(jīng)擁有

6、了龐大的消費(fèi)群告知市場，促進(jìn)有意向在王府井廣場的商家盡快簽定租賃合同。廣告的宣傳造勢，形成了消費(fèi)群與經(jīng)營商家的相互影響，互為促進(jìn)，最終達(dá)到王府井廣場在開業(yè)前蓄積足夠的人氣，吸引更多的商家進(jìn)駐。1、點(diǎn)對點(diǎn)式的會員卡銷售、發(fā)放以招募會員的方式造成一種鋪天蓋地的聲勢以期在最短的時間內(nèi)給濟(jì)南、青島、淄博所有的消費(fèi)群體及商家以會員卡的優(yōu)惠形式吸引大眾群體，給他們以振撼的感覺，讓人們在瞬間就能感覺到不加入這個消費(fèi)群體就是一種損失，就是一種失策，讓每個人都有一種躍躍欲試的心態(tài)。對于會員卡的銷售、發(fā)放可以選擇幾種方式同時進(jìn)行。n王府井

7、廣場的招商人員進(jìn)行正常的銷售對王府井廣場的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)行分組、分片區(qū)進(jìn)行會員卡的銷售。在銷售的現(xiàn)場統(tǒng)一現(xiàn)場布置，統(tǒng)一現(xiàn)場的形象展示，同時派發(fā)王府井廣場的招商資料與會員資料。n選擇銷售代理點(diǎn)進(jìn)行銷售在特定的區(qū)域內(nèi)選定酒店、飯店等消費(fèi)選擇代理點(diǎn)進(jìn)行代理銷售。代理點(diǎn)統(tǒng)一形象展示，統(tǒng)一資料派發(fā)。同時，通過返還銷售提成形式如：代理點(diǎn)每銷售一張卡可以得到2元的代理費(fèi)用，提高代理點(diǎn)的積極性。n對于政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)的管理層進(jìn)行會員卡的發(fā)放。政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)的管理層是形成良好口碑的最好群體，因此，在通過免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量的會員

8、卡，讓他們成為王府井廣場的義務(wù)的宣傳員，形成更大的消費(fèi)群體。2、新聞炒作是關(guān)鍵通過全面的新聞炒作，在前期工作的基礎(chǔ)上開始大力吸引各級商家，因第一期的工作已能讓商家明白，他們已擁有了二十萬的強(qiáng)大的固定的顧客，這“二十萬”消費(fèi)人群就是商機(jī)，就是利潤，就是龐大的商業(yè)源泉，是投資的一種保障，是零風(fēng)險投資。3、系列報紙廣告?zhèn)鞑蠹垙V告是本次