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《學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案前言通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進入緊張的開工及開盤準備的實際性階段。我們在對學(xué)林雅苑保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。主要是從以下幾個方面：（1）制定有把握的銷售計劃及銷售目標；（2）有針對性的營銷策略在項目銷售周期中
2、的運用；（3）項目概念推廣設(shè)定；（4）項目整體的營銷保障體系；（5）項目的推廣費用預(yù)算一、項目2005年度銷售目標銷售分段周期根據(jù)項目工程進度和市場情況,我們計劃項目的整個銷售周期為8個月，計劃銷售量達到95%以上，依照項目的工程進度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個階段:銷售時段起止時間銷售目標市場引導(dǎo)期2005年3月15日—2005年4月28日10％開盤強銷期2005年4月30日－2005年7月30日48％續(xù)銷期2005年8月1日－2005年10月31日88％尾盤期2005年11月1日－2005年12月31日95％銷售周期具體的指標項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為1.5個億
3、（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準，計劃完成95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項目工程進度、銷售周期的特征，計劃2005年度1.45個億的銷售額。（1）2005年度的實際銷售周期為8個月，其中2005年3月15日—4月28日計劃實現(xiàn)銷售額為1500萬；（2）2005年4月30日—7月31日計劃實現(xiàn)銷售額為5700萬；（3）2005年8月1日—10月31日計劃實現(xiàn)銷售額為6300萬；（1）2005年11月1日—12月31日計劃實現(xiàn)銷售額為1050萬。附：項目的銷售計劃及實際回款時間（2005）3-4月5月6月7月8月9月10月11月1
4、2月合計銷售計劃（萬）1500180018002100210021002100600450實際回款總計銷售額150012000105014550回款額1215094513095說明：關(guān)于實際銷售回款，要視項目工程進度及銷售許可證取得的時間。項目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實際回款，因此實際的回款額要看銷售許可證取得的時間，預(yù)計2005年度實現(xiàn)銷售回款13095萬（辦理銀行按揭需要一段時間）。www.3722.cn中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載二、項目2005年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，針對目標客戶群，全面進行有效市場推
5、廣。1、住宅類營銷推廣策略推廣節(jié)奏及計劃（1）形象推廣前期（2005年3月15日—4月15日）推廣策略：制定符合項目定位的標志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項目形象展示中心及外圍引導(dǎo)。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。傳播媒體：確定項目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項目VI。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項目主題形象。預(yù)期效果：接觸到目標客戶群，同時將項目形象奠定，積累有效的客戶。（2）內(nèi)部認購期（2005年4月15日—4月28日）推廣策略：制定符合項目定位的標志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合
6、活動迅速把項目的形象奠定起來。傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認購傳播媒體：在項目入市前發(fā)布形象廣告。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項目主題形象。促銷活動：展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。預(yù)期效果：接觸到目標客戶群，同時將項目形象奠定，積累有效的客戶。（3）開盤及熱銷期（2005年4月30日—7月31日）推廣策略：通過開盤造勢，邀請目標客戶參加開盤，強勢促進成交。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。促銷活動：“教師優(yōu)惠券”“教育成長券”現(xiàn)場送出。預(yù)期效果：讓目標客戶認可項目的內(nèi)在價
7、值及迅速成交。（4）持續(xù)期及尾盤期（2005年8月1日—12月31日）推廣策略：利用工程進度節(jié)點，組織相關(guān)主題活動。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。傳播媒體：報紙、雜志、廣播等。促銷活動：主題活動。相關(guān)策略的運用：（1）在項目入市前通過組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標客戶；（2）在項目入市期通過“教師優(yōu)惠券”“教育成長券”的現(xiàn)場送出來迅速促成交易；（3）在項目強銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主題活動來繼續(xù)消化目標客戶群并送出“教育基金”形式的購房優(yōu)惠（小孩送成長購房基金、老人送休閑教育基金
8、）；（4）直接目標客戶的
