學林雅苑營銷與推廣策略方案

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1、瀛尚房產(chǎn)“學林雅苑”策劃案（Ⅱ）營銷與推廣策略方案二00七年十二月八日58瀛尚房產(chǎn)“學林雅苑”策劃案（Ⅱ）營銷與推廣策略方案目錄肆：產(chǎn)品篇第一部分區(qū)域住宅情況掃描（P5）第一章區(qū)域住宅情況掃描第二章基于本案的情況分析第二部分定位策略方案（P8）第一章項目目標客群定位分析第二章項目產(chǎn)品定位分析第三章項目價格定位分析第三部分項目規(guī)劃建議（P16）第一章項目總體規(guī)劃建議第二章項目住宅設(shè)計建議第三章項目商鋪設(shè)計建議第四章項目景觀設(shè)計建議第五章項目配套設(shè)施建議伍：推廣篇第一部分推廣策略方案（P29）第一章項

2、目系列名稱第二章總體推廣思路第三章推廣策略第二部分視覺識別系統(tǒng)（附后）陸：營銷篇第一部分鹽城房地產(chǎn)銷售背景掃描（P42）第二部分營銷策略方案（P43）第一章整體開發(fā)策略58第二章整體營銷策略第三章造勢活動及促銷手段第三部分營銷基礎(chǔ)工作（P53）第一章各階段銷售準備第二章銷售渠道第三章銷售流程第四章銷售技巧報告附件項目VI基礎(chǔ)識別系統(tǒng)及應用識別系統(tǒng)58內(nèi)容摘要一、產(chǎn)品篇房地產(chǎn)開發(fā)從來就不是一個人的戰(zhàn)斗。從市場情況研究、項目定位分析到營銷市場，都凝聚了眾多團體的奮戰(zhàn)。就本篇而言，我們認為：1、鹽城房地

3、產(chǎn)競爭的激烈從2002年鹽城房地產(chǎn)市場進入良性發(fā)展以來已經(jīng)初見端倪，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在市場需求持續(xù)旺盛的情況下，眾家解數(shù)盡出，不同定位類型的產(chǎn)品層出不窮，市場繁花似錦。通過我們對鹽城市場的了解并結(jié)合本項目實際情況，我們認為，一座定位于“中式現(xiàn)代主義風格”的建筑群將會在鹽城市場上獨樹一幟，散發(fā)出經(jīng)典的光芒。2、當然，這種差異化的市場定位更主要的是來自于我們對項目未來目標市場的研判。就本案而言，正如開篇項目定位中我們對目標客戶群的描述，我們認為，這類人群中，有70％以上是城市的知性人群。因此，對于這

4、類人群而言，產(chǎn)品品味的重要性不言而喻，只要能在他們接受的范圍類，適中的價格他們自然能夠接受。當這也需要一個過程，一個宣傳、包裝的過程。3、對性價比的平衡是潛在客戶考量本項目是否值得置業(yè)的基礎(chǔ)。因此，只有根據(jù)產(chǎn)品和市場的定位，真正將產(chǎn)品的規(guī)劃、景觀、建筑等方方面面落實到位，營造物有所值的物業(yè)品質(zhì)，才能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。二、推廣篇“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，在如今的市場已經(jīng)走向了截然相反的一面。因此，我們認為，既然是好的產(chǎn)品就更應該得到合理的張揚。當然，我們更應該做到“張持有度”。1、就

5、房地產(chǎn)宣傳而言，一個精準的核心廣告語，是對項目優(yōu)勢的升華，它是基于推廣者對項目的深刻的理解。2、科學的房地產(chǎn)整合營銷推廣是一個系統(tǒng)，它涵蓋了方方面面額內(nèi)容，包括品牌宣傳、項目包裝、廣告宣傳等。3、本篇圍繞項目開發(fā)三步走的進程，以核心廣告語“文昌運道贏天下”為主導，分“引導公開期、熱銷期、持銷期和尾盤期”四個大的周期開展推廣計劃。4、我們認為，房地產(chǎn)消費是理性的消費，但理性的消費離不開企業(yè)對市場的消費引導，因此，我們的廣告訴求、廣告畫面表現(xiàn)就應該在第一時間拉進自己與客戶的距離，進而引導其進入我們的營

6、銷中心。三、營銷篇銷售是房地產(chǎn)企業(yè)最終實現(xiàn)價值的最后一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時，我們認為，房地產(chǎn)銷售需要“文韜武略”，方能出奇制勝。所謂“汲智施略，謀定后動”，房地產(chǎn)銷售更應該注重策略的研究和開展。本篇通過“十一種營銷策略”并結(jié)合多種公關(guān)和促銷活動開展，以期達到持續(xù)熱銷的銷售勢頭。58瀛尚房產(chǎn)“學林雅苑”策劃案（Ⅱ）營銷與推廣策略方案肆：產(chǎn)品篇第一部分:區(qū)域住宅定位掃描第一章區(qū)域住宅定位掃描一、鹽城市區(qū)典型樓盤定位羅列項目名稱項目定位錢江方洲鹽城首席理想生活區(qū)/國家康居示范工程文化名城一方文化，一座名城，

7、一種生活水岸名都水岸養(yǎng)生華堂，都市墨翰飄香國飛尚城風尚一條街公園道１號都市高層群落現(xiàn)代華庭書香世家，人文領(lǐng)地翠洲嘉園小橋流水，都市人家/鹽城大型水景人文社區(qū)迎賓花園鹽城首席節(jié)能健康型社區(qū)奧林匹克花園親水美墅，灣畔人家中誠信會呼吸的房子華廈綠城300000平方米大型綠色公園式社區(qū)高層金水灣頂尖，是一種姿態(tài)恒榮世家城市中軸線上的主流精英生活怡景花園城鹽城首席高尚特區(qū)海華云庭海華廣場上的上層建筑時代旺角鹽城CBD核心，300000平方米財富結(jié)合體瞰城國際城市新中央/爛漫云間/優(yōu)雅精英腹地生活東方綠苑花園

8、洋房八菱華莊法蘭西親水別墅，新中產(chǎn)人文天空桃源居桃花水岸邊，芳草碧連天悅達東園歐洲風情柳岸花城臨水當風，心悅?cè)?濱河舒適型健康居住社區(qū)中遠世紀城鹽城首席生態(tài)科技社區(qū)二、片區(qū)住宅發(fā)展概況58板塊概況產(chǎn)品特點均價客群代表樓盤城中板塊新洋港以南、通榆河以西、青年路以北、西環(huán)路以東的區(qū)域。本區(qū)是鹽城市的主要公共設(shè)施服務(wù)中心區(qū)和居住片區(qū)，同時也是城市的自然、文化特色體現(xiàn)區(qū)。目前以小高層為主，少量多層，主要戶型集中在100-130㎡，其次為80-100㎡以及少量130㎡以上。小高層4600元