雅苑營銷策劃推廣方案

《雅苑營銷策劃推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、南郡雅園營銷推廣策劃方案推盤基本思路直指年輕剛性需求族群營造夢想，調(diào)動欲望規(guī)模造勢，形成口碑推動人氣，反復(fù)蓄水水到渠成，造成超倍認購順勢而為，一舉成名推盤戰(zhàn)術(shù)模型1、造勢2、吸籌3、認購4、公開發(fā)售5、持續(xù)熱銷銷售總體思考1整個銷售分為2次戰(zhàn)役，3次戰(zhàn)斗2次戰(zhàn)役分別為公寓和商鋪裙樓先公寓后商鋪裙樓3次戰(zhàn)斗解決公寓銷售分成2個戰(zhàn)略階段：第一階段：公寓第二階段：商鋪裙樓銷售總體思考2結(jié)合項目規(guī)模及周邊現(xiàn)狀，本案銷售將采用以地面行銷和陣地推廣為主，針對主力目標(biāo)客戶群體做定向推廣，輔助以報紙廣告吸引項目周邊及長株潭三市內(nèi)年輕目標(biāo)客戶及部份投資性客戶。推廣主題定位南郡

2、雅園生活陽光派精彩生活我就喜歡價格策略公寓定價起價：3580元/平方米前期均價：3900元/平方米后期均價：4100元/平方米商鋪定價：首層：18800元/平方米二層：8880元/平方米此為初始定價，商鋪銷售會在項目交付使用、形成一定人氣后發(fā)售，屆時根據(jù)市場及需求準(zhǔn)確定位。商鋪一層分割成單間銷售，二層整層或半層發(fā)售。南郡雅園ex價格表三房樓層二房368043880375053950380064000384074040388084080390094100392010412039401141403950124150396013416039701441703980

3、154180均價：4000元/平方米折扣政策：按揭：0折扣一次性付款：99折團購：97折團購搭單：98折推售版本：毛坯提供精裝修和豪華精裝修套餐渠道定位多渠道策略以營銷中心為主力渠道專業(yè)市場定向推廣口碑傳播客戶滾動介紹渠道包裝售樓部：裝修高檔、大氣，營造感覺，烘托氛圍，能夠體驗未來生活。樣板房：裝修高檔、精美、前衛(wèi)，體驗營銷的主陣地。樣板房選擇4樓3個單位，分別為二房96、135、172平方米?？礃峭ǖ溃鹤允蹣遣康綐影宸恐g，搭設(shè)看樓通道，用廣告圍板及綠化包裝。目標(biāo)消費群體定位城市年輕自住族群部分投資性客戶目標(biāo)客戶周邊附近居民長株潭目標(biāo)客戶年輕欲結(jié)婚家庭外地

4、駐長人員自由職業(yè)者個人工作室投資者主力目標(biāo)客戶群定位城市年輕自住族群客戶一般分為忠誠客戶、意向客戶、觀望客戶、游離客戶，通過氛圍營銷、暴力營銷和饑餓銷售手段，進行高壓式認購，反復(fù)震蕩洗牌，由此確認忠誠客戶，并不斷逆向推動不同層面的客戶升級。傳播媒介定位鑒于項目不大且周邊專業(yè)市場、廠礦為主攻目標(biāo)市場，廣告?zhèn)鞑ッ浇橐缘乇P包裝及DM夾報為主，報廣輔助。營銷中心組建定編12人設(shè)營銷總監(jiān)1人營銷經(jīng)理1人營銷策劃經(jīng)理1人銷售主管2人銷售代表4人客服：3人另：派單員2人推盤流程銷售上分為5個步驟：1、預(yù)熱2、加溫3、升溫4、沸騰5、保溫對應(yīng)上述5個步驟，銷售上分別進行如下

5、操作：1、造勢2、吸籌3、認購4、公開發(fā)售5、持續(xù)熱銷第一波：阻擊啟動時間：2011年1月10日-----2011年2月20日性質(zhì)：項目精彩亮相目的：阻擊競爭樓盤，告知市場一個全新項目即將入市，請消費者期待和等待。媒體：地盤包裝第二波：造勢時間：2011年2月20日-----2011年3月20日性質(zhì)：造勢，營造陽光獨立居住夢想，調(diào)動市場欲望。目的：洗腦，樹立陽光戶型新標(biāo)準(zhǔn)，全面推出項目細節(jié)，告知項目預(yù)訂信息，實行感覺營銷。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關(guān)活動：定向地面推廣。廣告投放：密集火力，瞬間爆發(fā)，短時間內(nèi)強力塑造口碑和品牌。第三波：聚氣時

6、間：2011年3月20日-----2011年4月20日性質(zhì)：聚集人氣，實現(xiàn)夢想，引發(fā)市場追捧。目的：公開預(yù)訂，客戶購房意向整理，實行氛圍營銷。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關(guān)活動：機構(gòu)客戶及專業(yè)市場項目推介會。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第四波：蓄水時間：2011年4月20日-----2011年5月20日性質(zhì)：人氣轉(zhuǎn)換為銷售，對市場進行反復(fù)震蕩洗牌，用氛圍和緊迫感壓迫客戶升級。目的：公開認購，實行暴力營銷和饑餓銷售，強力積蓄銷售勢能。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力

7、促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第五波：開閘時間：2011年5月20日-----2011年5月25日性質(zhì)：成功落單，清理營銷成果，形成完美口碑，完成品牌形象塑造。目的：公開發(fā)售，實行體驗營銷，項目清盤。媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關(guān)活動：樣板房開放及新居住體驗活動、客戶聯(lián)誼活動。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。推盤策略客戶購買南郡雅園住宅按照“登記-排號-認購-簽約”的程序進行。登記：所有到項目售樓部的客戶均可進行客戶登記。排號：在規(guī)定的時間內(nèi)，售樓部銷售人員根據(jù)客戶登記的先后順序通知客戶到售樓部進行排號登記，并領(lǐng)取已

8、編號的VIP卡。注：VIP卡分為誠意客戶VIP卡和意