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《xx大酒店?duì)I銷推廣執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632來鶴臺(tái)大酒店?duì)I銷推廣執(zhí)行方案第一章目標(biāo)消費(fèi)群篇目標(biāo)客群定位一、產(chǎn)權(quán)式酒店目標(biāo)客戶群體定位產(chǎn)權(quán)式酒店屬于投資型物業(yè)的一種，只有具備一定經(jīng)濟(jì)能力的投資客才會(huì)購(gòu)買。但是由于這一物業(yè)類型總價(jià)較低，介入門檻也相應(yīng)較低，尤其是相對(duì)于商鋪物業(yè)投資而言。因此，產(chǎn)權(quán)式酒店潛在的客群面比較廣，我們將本案的產(chǎn)權(quán)式酒店定位于：一大基礎(chǔ)市場(chǎng)+兩大機(jī)會(huì)市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)：n揚(yáng)州本地的中、小投資客(揚(yáng)州本地中堅(jiān)階層，具有一定社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力)
2、機(jī)會(huì)市場(chǎng)：n常駐揚(yáng)州的周邊投資客。來自南京、揚(yáng)州江都、儀征、高郵等周邊城市在揚(yáng)州的經(jīng)商戶、投資人。n海外投資客。這里主要指的是臺(tái)灣投資客。揚(yáng)州擁有較多的臺(tái)資企業(yè)，利用公司臺(tái)資的背景、通過一定的關(guān)系可以達(dá)到爭(zhēng)取一定的海外投資市場(chǎng)。二、寫字樓目標(biāo)客戶群體定位隨著揚(yáng)州火車站的開通以及潤(rùn)揚(yáng)大橋的即將通車，外地企業(yè)進(jìn)揚(yáng)和新三資企業(yè)的辦公需求會(huì)有較大上升，因此商務(wù)寫字樓的潛在需求市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大，目前揚(yáng)州還沒有真正意義上的高檔寫字樓，許多中小型的企業(yè)大多以租賃的形式承租一些商住性質(zhì)的物業(yè)作為其辦公場(chǎng)所，從調(diào)查分析來看，我司將主要客群構(gòu)成鎖定在貿(mào)
3、易、咨詢、投資、廣告、聯(lián)絡(luò)處(辦事處)、裝飾設(shè)計(jì)、電子通訊、IT網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。這些企業(yè)的主要客戶及業(yè)務(wù)往來大多集中在揚(yáng)州的核心區(qū)域，他們是項(xiàng)目最主要的客群，預(yù)計(jì)會(huì)占總成交量的60％以上。按購(gòu)買的用途我們將寫字樓的客群分為以下兩類：投資型客戶自用型客戶＋1、自用型客戶對(duì)于本案我們建議25－27層設(shè)置為整體不分隔的形式，以求以旗艦型的大型公司入駐形成對(duì)整體辦公氛圍的帶動(dòng)。這樣本案的產(chǎn)品會(huì)存在超大面積產(chǎn)品和SOHO中小面積產(chǎn)品共存的情況，這兩類客群我們將分開進(jìn)行論證與捕捉。1）普通型SOHO中小面積產(chǎn)品的客群分析【客群分類】：根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)
4、研分析，我司將這一類目標(biāo)客群定位為三類，即民營(yíng)企業(yè)、三資企業(yè)、合伙制機(jī)構(gòu)和自由人。民營(yíng)企業(yè)：揚(yáng)州本地民營(yíng)企業(yè)、外地民營(yíng)企業(yè)常駐機(jī)構(gòu)三資企業(yè)：揚(yáng)州本地三資企業(yè)、外地民營(yíng)企業(yè)常駐機(jī)構(gòu)合伙制機(jī)構(gòu)：揚(yáng)州本地中小客戶自由人：個(gè)人工作室【客群行業(yè)】：現(xiàn)階段傳統(tǒng)行業(yè)將占比較大的份額，但新興行業(yè)(IT業(yè)、廣告業(yè)、咨詢業(yè)等)的力量不容忽視?！究腿簛碓础浚簱P(yáng)州本地企業(yè)、周邊縣級(jí)市（江都、儀征、高郵），南京地區(qū)來?yè)P(yáng)投資經(jīng)商者、外地企業(yè)駐揚(yáng)機(jī)構(gòu)2）超大面積需求型的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)集團(tuán)【客群分類】：這一類型的企業(yè)是揚(yáng)州知名企業(yè)集團(tuán)，由于數(shù)目相當(dāng)小，具有極強(qiáng)的可
5、指性。他們是各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，除了對(duì)面積需求較大之外，對(duì)于產(chǎn)品的硬件設(shè)施要求也比較高。這一類客戶往往由于實(shí)力雄厚大眾傳播效力不大，適合采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)(ONETOONE)的直效營(yíng)銷模式（整合營(yíng)銷策略中有述）【客群行業(yè)】：行業(yè)廣泛，各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者，重點(diǎn)是新興服務(wù)業(yè)(金融、保險(xiǎn)、IT、科技、外貿(mào)等)大型公司【客群來源】：揚(yáng)州知名大型公司、國(guó)內(nèi)知名公司揚(yáng)州分公司、海外駐揚(yáng)辦事機(jī)構(gòu)等2、投資型客戶【客群分類】：本地人將占有相當(dāng)比重；是揚(yáng)州的中上階層，具有一定的社會(huì)地會(huì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。1）長(zhǎng)期投資者：追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收入；一般有專門的投
6、資資金；外省市人將占有相當(dāng)比重；抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。2）過程投資者：機(jī)會(huì)主義者，短線操作，具有一定干擾作用3）策略儲(chǔ)備者：主要是高成長(zhǎng)型企業(yè)，用來為公司發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張進(jìn)行策略性儲(chǔ)備，但比例會(huì)較小?！究蛻魜碓础浚簱P(yáng)州本地及周邊城市、外地投資客、海外投資者（臺(tái)灣）來鶴臺(tái)大酒店客戶構(gòu)成圖自用型客戶投資型客戶寫字樓民營(yíng)企業(yè)三資企業(yè)合伙制機(jī)構(gòu)和自由人長(zhǎng)期投資者過程投資者策略儲(chǔ)備者基礎(chǔ)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)海外投資客常駐揚(yáng)州的周邊投資客揚(yáng)州本地的中、小投資客產(chǎn)權(quán)式酒店客戶群體國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)集團(tuán)第二章品牌篇案名：來鶴臺(tái)大酒店來鶴臺(tái)大酒店賣點(diǎn)體系n揚(yáng)州新城中心區(qū)n
7、新?lián)P州第一高樓n一期公園式商業(yè)物業(yè)n多功能國(guó)際會(huì)議中心n揚(yáng)州最大的城市公園(開放式市民廣場(chǎng))n產(chǎn)權(quán)式酒店(ROI7%、保證金、5年后108%超值回購(gòu))nSOHO(酒店式管理共享)n頂級(jí)名流城市會(huì)所&來鶴臺(tái)大酒店國(guó)際名流俱樂部（會(huì)員制）來鶴臺(tái)美食中心、來鶴臺(tái)休閑中心、夜總會(huì)、健身中心、咖啡廳、西餐廳、游泳池、露天啤酒花園nBestWesternTM最佳西方國(guó)際酒店集團(tuán)全球合作伙伴酒店全球顧問全球最大酒店連鎖機(jī)構(gòu)金皇冠國(guó)際俱樂部（會(huì)員制）nARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟會(huì)員度假地酒店訂房賣點(diǎn)體系樹形圖ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟會(huì)
8、員揚(yáng)州最大的城市公園(開放式市民廣場(chǎng))SOHO(酒店式管理共享)BestWesternTM最佳西方國(guó)際酒店集團(tuán)全球合作伙伴一期公園式商業(yè)物業(yè)多功能國(guó)際會(huì)議中心頂級(jí)名流城市會(huì)所(配套)頂級(jí)名流城市會(huì)所&來鶴臺(tái)大酒店國(guó)際名流俱樂部（會(huì)員制
