不管是不是風(fēng)口，知識付費(fèi)都值得深析

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1、不管是不是風(fēng)口，知識付費(fèi)都值得深析最近，創(chuàng)投人曲凱的2017風(fēng)口預(yù)測一文（點(diǎn)擊查看），再次讓知識付費(fèi)被提到了各大資訊內(nèi)容平臺的熱門。筆者是一個(gè)知識付費(fèi)中度使用者，并且有多款產(chǎn)品體驗(yàn)，總結(jié)了下知識付費(fèi)產(chǎn)品心得。千聊作為知識付費(fèi)產(chǎn)品被當(dāng)做創(chuàng)投圈的風(fēng)口之一，其實(shí)知識付費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)很早就作為功能模塊出現(xiàn)，例如微信公眾號的打賞功能，值乎的問答收費(fèi)，專欄作家的付費(fèi)訂。只是快速獲取實(shí)用知識變成剛需，知識付費(fèi)又一次被提上熱點(diǎn)。一、知識付費(fèi)的背景互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)20多年來，信息大爆炸，隨著博客時(shí)代的到來，大量UGC充斥在互聯(lián)網(wǎng)上，導(dǎo)致信

2、息分辨挖掘成本增高，大量虛假無用信息引發(fā)人們信任危機(jī)；由于信息革命到來，帶來新的媒體工具、支付手段的便捷化、知識傳授的去平臺化，為知識付費(fèi)成為消費(fèi)升級中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)；伴隨移動端使用熱潮，碎片化時(shí)間的利用，碎片化信息的快速獲取成為剛需；社交IM帶給現(xiàn)在人更多信息焦慮和浮躁，和傳統(tǒng)教育的片面性，尋求更深層次更全面的交流學(xué)習(xí)對于很多奮斗成長中的年輕人尤為重要。二、知識付費(fèi)的前景發(fā)展商業(yè)模式知識付費(fèi)產(chǎn)品的商業(yè)模式一開始就很清晰，將知識比作實(shí)實(shí)在在地商品，那么這些產(chǎn)品平臺就是電商交易平臺，盈利模式有多方借鑒模板。平臺直接收

3、取一定的手續(xù)費(fèi)，平臺長期的現(xiàn)金流都是，還有傳統(tǒng)的廣告模式。目標(biāo)用戶作為以90后、80后為代表的中產(chǎn)階級的崛起，這群作為知識付費(fèi)的主流人群已經(jīng)具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力。這批用戶由于時(shí)從傳統(tǒng)的分科教育、應(yīng)試教育中培養(yǎng)出來，知識結(jié)構(gòu)上不完整不深入，加上是從信息時(shí)代中成長起來的一代人，對知識的需求很高。市場知識付費(fèi)作為媒體、教育、出版行業(yè)的一個(gè)新的存在形式，理所應(yīng)該占據(jù)一部分這三個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場，當(dāng)然，它的專業(yè)化和與信息時(shí)代的匹配性也是未來占據(jù)市場的核心競爭力。產(chǎn)品目前來看，主流產(chǎn)品很多，各有特色，各有定位，但是仍然缺少類似

4、TAB這樣的壟斷性行業(yè)巨頭，作為一個(gè)比較新的產(chǎn)品形態(tài)，還有很大成長空間。在用戶需求挖掘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還有很多機(jī)會。三、知識付費(fèi)產(chǎn)品分類分析知識付費(fèi)產(chǎn)品分類：專業(yè)化垂直內(nèi)容：喜馬拉雅、得到生活化實(shí)用內(nèi)容：千聊、分答、荔枝微課以社群為基礎(chǔ)的知識付費(fèi)APP：小密圈、貴圈基于平臺的付費(fèi)模塊：知乎live、微博問答、36氪開氪內(nèi)容社區(qū)的打賞模塊：微信公眾號、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、簡書等第一類：專業(yè)化垂直內(nèi)容從產(chǎn)品內(nèi)容側(cè)重模塊來看，喜馬拉雅、得到、36氪開氪側(cè)重于人文社科類專業(yè)知識，并且是系統(tǒng)化的課程，需要長期的時(shí)間安排來學(xué)習(xí)，

5、更類似于傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式。這種形式的知識付費(fèi)產(chǎn)品，好處是知識更專業(yè)更系統(tǒng)化、能產(chǎn)生長期的用戶黏性、增加用戶求知的儀式感。喜馬拉雅：從之前的主打相聲書評的音頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到知識訂閱付費(fèi)的產(chǎn)品形態(tài)，主打音頻的原生優(yōu)勢，迎合了解放雙眼的痛點(diǎn)，作為第一批主流產(chǎn)品，在音頻類知識付費(fèi)產(chǎn)品中有先入為主的優(yōu)勢。另外，在產(chǎn)品內(nèi)容上，邀請熱點(diǎn)IP入駐，保持了產(chǎn)品內(nèi)容的新鮮感。得到：slogan“3分鐘聽知識新聞5分鐘讀好書精華”利用羅振宇個(gè)人的品牌效應(yīng)，帶動其它特定領(lǐng)域的高水準(zhǔn)學(xué)者專家加盟，并且針對開設(shè)的課程，得到團(tuán)隊(duì)有專門的

6、知識策劃團(tuán)隊(duì)，用來打造知識IP的課程體系，這就不但使得課程質(zhì)量有保證，也使得其他產(chǎn)品很難在短時(shí)間內(nèi)同其競爭。第二類：生活化實(shí)用內(nèi)容從產(chǎn)品內(nèi)容來看，千聊、分答、荔枝微課偏向于生活類知識技能的輸出。可以從主頁的幾個(gè)選項(xiàng)卡排序中可以看出，排在前面的是女性成長、婚戀情感、親子、生活等模塊，這種產(chǎn)品形態(tài)決定了目標(biāo)用戶大部分于中青年處于婚育期的女性。涉及知識比較實(shí)用，并且具有碎片化的學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，很符合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速學(xué)習(xí)的趨勢。千聊：slogan“和大咖交流感興趣的知識”，千聊由騰訊眾創(chuàng)空間孵化的，是一款基于微信公眾號的

7、高效的知識變現(xiàn)工具。由于是以微信平臺開發(fā)的工具產(chǎn)品，擁有自帶的流量優(yōu)勢。專注于知識分享，因此更注重講師與學(xué)員之間的互動，同時(shí)也給講師提供了多種個(gè)性化服務(wù)，讓講師更好得將知識分享給用戶。作為一個(gè)互動性學(xué)習(xí)社區(qū)，同時(shí)由于微信公眾號大V、超級知識IP、網(wǎng)紅公知的粉絲效應(yīng)，用戶就有了保證。在這種可觀的用戶基礎(chǔ)上，拓展出全面的百科模塊，進(jìn)行了從工具到自建社區(qū)生態(tài)的轉(zhuǎn)變，增加了用戶黏性。荔枝微課：slogan“上微課，就在荔枝微課”，而荔枝微課定位于最拉風(fēng)的在線培訓(xùn)直播平臺，線上教育平臺，更側(cè)重于明星方面的引入，目前，荔枝

8、微課是國內(nèi)最多明星使用的微課直播平臺。模塊設(shè)計(jì)非常簡單，主要是微課推薦和個(gè)人中心，更側(cè)重于知識輸出過程，類似傳統(tǒng)授課過程，內(nèi)容上更生活化、泛娛樂化。通過社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容篩選、自行產(chǎn)生的講師，社區(qū)形態(tài)更加穩(wěn)定。第三類：以社群為基礎(chǔ)的知識付費(fèi)APP從產(chǎn)品定位來看，是以社群為基礎(chǔ)的知識付費(fèi)APP，主流產(chǎn)品有小密圈。小密圈：slogan“連接一千位鐵桿粉絲”，定位是內(nèi)容創(chuàng)連接鐵桿粉絲，運(yùn)營高品質(zhì)社