【連鎖加盟】連鎖加盟(franchise)

《【連鎖加盟】連鎖加盟(franchise)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632連鎖加盟(Franchise)連鎖加盟的由來連鎖加盟定義加盟概念加盟連鎖的特性連鎖店的特徵連鎖加盟好處跟限制相對(duì)報(bào)酬---「三金」連鎖系統(tǒng)的聯(lián)合物流策略連鎖組織的特徵連鎖加盟成功的十大要素開展加盟階段POS系統(tǒng)（銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)應(yīng)具備的基本功能）連鎖店經(jīng)營策略原則連鎖店的四大連鎖企業(yè)識(shí)別KNOW-HOW是什麼？臺(tái)灣常見的連鎖店其他其他報(bào)導(dǎo)資料來源連鎖加盟的由來¤美國是全球加盟連鎖經(jīng)營的發(fā)源地。二次大戰(zhàn)後，美國

2、政府為輔導(dǎo)沒有一技之長、又沒有資金的退伍軍人就業(yè)，於是和企業(yè)界共同開創(chuàng)出授權(quán)加盟這種商業(yè)經(jīng)營模式。由企業(yè)總部提供kow-how、商標(biāo)使用權(quán)及經(jīng)營指導(dǎo)，加盟主則付出技術(shù)報(bào)酬金，政府提供創(chuàng)業(yè)融資，以推動(dòng)連鎖加盟快速蓬勃成長。1960年美國連鎖加盟協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱IFA）成立，這也是連鎖加盟業(yè)的萌芽期。到了2001年，根據(jù)該協(xié)會(huì)調(diào)查，全美已有七十六萬家以上的連鎖店，業(yè)態(tài)無所不包，創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)6246億美元，帶動(dòng)的周邊商業(yè)產(chǎn)值更突破1兆美元，約占整體民間企業(yè)產(chǎn)值的一成。美國連鎖加盟業(yè)如今已是零售服務(wù)業(yè)的主力，從業(yè)人口約千萬人，涵蓋周邊產(chǎn)業(yè)，總計(jì)員工

3、人數(shù)約一千八百萬人，在民間就業(yè)人口的占比約14%。連鎖業(yè)生態(tài)在改變，市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)在重組，這都將展現(xiàn)出新的結(jié)構(gòu)時(shí)風(fēng)貌，而在多角化、大型化及連鎖化企業(yè)大展長才的世紀(jì)，隨著資訊科技與網(wǎng)路典範(fàn)的發(fā)展，本世紀(jì)的企業(yè)則將充分融入網(wǎng)際網(wǎng)路，嶄新的策略性經(jīng)營資源結(jié)合機(jī)會(huì)，如雨後春筍般地湧現(xiàn)，國際供產(chǎn)銷連鎖化，成為銳不可當(dāng)?shù)慕?jīng)營典範(fàn)。為了積極服務(wù)加盟的會(huì)員，除提供會(huì)員團(tuán)體加盟連鎖店的實(shí)務(wù)新知外，也會(huì)提供專文簡(jiǎn)介，提供會(huì)員團(tuán)體如何循序漸進(jìn)加入連鎖的行列。連鎖店是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務(wù)的同一品牌的零售店，在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，採取共同的經(jīng)

4、營方針、一致的營銷行動(dòng)，實(shí)行集中採購和分散銷售的有機(jī)結(jié)合，通過規(guī)範(fàn)化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合體。初期是由一些應(yīng)同屬性的商店因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的因素而聯(lián)合組成的組織，其統(tǒng)一採購，降低成本，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的目的。連鎖加盟定義●國際加盟協(xié)會(huì)對(duì)「加盟」的定義：「總部與加盟店二者間持續(xù)的持續(xù)的契約關(guān)係，依據(jù)契約，總部必須提供一項(xiàng)特有的商業(yè)授權(quán)，加上人員培訓(xùn)、組織架構(gòu)、經(jīng)營管理與商品供銷，而加盟店則必需支付相對(duì)之報(bào)酬?！购?jiǎn)而言之，這是一份兩造的契約，一方以「加盟」的方式投入另一方「連鎖」的經(jīng)營?！窀鶕?jù)中華民國連鎖店發(fā)展協(xié)會(huì)（1991）定義，連鎖店家數(shù)需達(dá)7

5、家或7家以上才符合。又依據(jù)我國經(jīng)濟(jì)部1996年出版的連鎖店經(jīng)營管理實(shí)務(wù)，則進(jìn)一步依連鎖店所有權(quán)集中程度分為五種經(jīng)營型態(tài)的連鎖體系：●事實(shí)上，「連鎖店」有許多不同類型，在臺(tái)灣地區(qū)，對(duì)於各種類型連鎖店的定義，大多是模仿日本的模式，如果以概略來做分類，連鎖店可以分為四大類型:1.直接連鎖2.自願(yuàn)加盟3.特許加盟4.合作加盟5.委任加盟發(fā)起人製造商、零售商、批發(fā)商及服務(wù)業(yè)製造商或批發(fā)商製造商、零售商、批發(fā)商及服務(wù)業(yè)零售商製造商、零售商、批發(fā)商及服務(wù)業(yè)資金總公司加盟店加盟店加盟店雙方店面所有權(quán)總公司加盟店加盟店加盟店總公司經(jīng)營權(quán)非獨(dú)立獨(dú)立獨(dú)立獨(dú)

6、立非獨(dú)立店鋪經(jīng)營者總公司任命獨(dú)立之店主獨(dú)立之店主獨(dú)立之店主獨(dú)立之店主加盟人事權(quán)屬本部屬加盟店屬加盟店屬加盟店屬加盟店利潤之歸屬總公司加盟店部分繳交總公司加盟店部分繳交總公司價(jià)格限制總公司規(guī)定自由總公司規(guī)定或推薦自由總公司規(guī)定或推薦商品供應(yīng)來源總公司原則上由總公司進(jìn)貨，部分自行進(jìn)貨由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨或推薦原則上由總公司進(jìn)貨，部分自行進(jìn)貨由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨或推薦店面形象外觀統(tǒng)一可略改統(tǒng)一可略改統(tǒng)一決策權(quán)總公司加盟店為主，總公司意見僅供參考總公司為主，加盟店為輔加盟股東為主總公司加盟金支付無支付加盟權(quán)利金支付加盟金和技術(shù)報(bào)酬支付一定金額的費(fèi)用支

7、付加盟權(quán)利金Know-how/教育訓(xùn)練全套訓(xùn)練自由利用全套訓(xùn)練無全套訓(xùn)練指導(dǎo)專門人員巡迴指導(dǎo)自由利用專業(yè)人員巡迴指導(dǎo)無專業(yè)人員巡迴指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)手段」不一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)差異化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)差異化促銷總公司統(tǒng)一實(shí)施自由加入總公司統(tǒng)一實(shí)施自由加入總公司統(tǒng)一實(shí)施總公司的控制力完全控制（最強(qiáng)）對(duì)加盟店約束力弱（弱）對(duì)加盟店約束力強(qiáng)（強(qiáng)）總部為服務(wù)性質(zhì)（最弱）對(duì)加盟店約束力強(qiáng)（次強(qiáng)）與總公司的關(guān)係完全成一體貨源來往之任意共同體經(jīng)營理念共同體互助共同體經(jīng)營理念共同體合作基礎(chǔ)總部與分支機(jī)構(gòu)之關(guān)係契約契約服務(wù)為主契約為輔契約連鎖店店數(shù)成長較慢較快較快較快較慢總部收入

8、來源營業(yè)所得批發(fā)買賣收益加盟金、技術(shù)報(bào)酬與營業(yè)所得分紅服務(wù)費(fèi)技術(shù)報(bào)酬與營業(yè)所得分紅（一）直營連鎖(Regularchain，RC)　　所有銷售點(diǎn)均由總部出資設(shè)立、所以決策權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)均為總公司所有。各分店的產(chǎn)品組合