以營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新顛覆同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局

《以營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新顛覆同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、以營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新顛覆銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局從目前的情況來(lái)看，我國(guó)眾多金融企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)理念滯后、金融創(chuàng)新不足，正普遍處于經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的低層次競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，放眼望去，工農(nóng)中建四大行除了名字不一樣，裝潢顏色不一樣，品牌標(biāo)志不一樣，產(chǎn)品、服務(wù)、組織架構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)模式等并無(wú)二樣。由于歷史等方面原因，工行建行積累了大量的工商客戶(hù)和政府客戶(hù)，農(nóng)行積累了大量的農(nóng)村客戶(hù)，可以說(shuō)工行建行是富二代，農(nóng)行是暴發(fā)戶(hù)，今年中報(bào)農(nóng)行利潤(rùn)已超中行，中行已排名四大行末位，股價(jià)跌無(wú)可跌，我們?cè)趺崔k？講一個(gè)故事：三個(gè)大學(xué)生同時(shí)分到中

2、行，每人都很優(yōu)秀，都希望早日提拔，承擔(dān)更大的責(zé)任：第一個(gè)人想我努力工作，業(yè)績(jī)良好，行長(zhǎng)肯定會(huì)看到我的。第二個(gè)員工想：我雖然肯干會(huì)干，全行幾百號(hào)人，行長(zhǎng)那么忙，何時(shí)才能發(fā)現(xiàn)我這個(gè)千里馬呀，我得想辦法，對(duì)了，我每天和行長(zhǎng)一起坐電梯，向行長(zhǎng)問(wèn)好，行長(zhǎng)不就能注意到我了。第三個(gè)人是個(gè)有心人，注意了解行長(zhǎng)的成功史，平時(shí)注意研究政策和領(lǐng)導(dǎo)的講話，會(huì)議發(fā)言也很積極，還經(jīng)常寫(xiě)一些文章在行內(nèi)外發(fā)表。一年后他被提拔為一名中層干部。這個(gè)故事使我常常深思：第三個(gè)人為什么會(huì)成功？！如果把行長(zhǎng)比喻為我們的客戶(hù)，如何改變我們追隨

3、者地位？美國(guó)到底強(qiáng)在哪里？可口可樂(lè)前董事長(zhǎng)有一句名言：假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂(lè)的品牌，第二天我又將重新站起。美國(guó)是世界第一，其總統(tǒng)奧巴馬競(jìng)選時(shí)還大打“CHANGE”牌，CHANGEWEBELIEVEINYESWECAN.（我們信任的變革，是的我們能）今年變?yōu)椤盕ORWARD”.（奮力前進(jìn)）牌.總行提出三大戰(zhàn)略：創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨境發(fā)展。套用一句：WENEEDCHANGEWESHOULDCHANGE?。ㄎ覀冃枰淖?，我們應(yīng)該改變）我們需要革命！一流的國(guó)家必

4、然有一流的文化！一流的企業(yè)也必然有別人難以復(fù)制的東西！我們現(xiàn)在暫時(shí)落后，如何追趕同業(yè)？銀行產(chǎn)品一樣，我們就在營(yíng)銷(xiāo)上做文章：打造實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)模式就是一種根本的解決辦法，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新就可以打破營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的僵局，我行不能夠有效創(chuàng)新的原因就在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程缺乏理解和洞察力，在面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的時(shí)候不會(huì)系統(tǒng)性地分析思考，無(wú)法找出真正有效的應(yīng)對(duì)之策，所以只能被動(dòng)地跟風(fēng)模仿，而只有跳出這些局部環(huán)節(jié)從整體進(jìn)行系統(tǒng)思考，才能夠找到突破點(diǎn)。中行當(dāng)前要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，只有通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)要素的整合，在整

5、體營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，才能夠有效改變當(dāng)前這種被動(dòng)的局面，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新才能夠?qū)ΜF(xiàn)狀帶來(lái)創(chuàng)造性的破壞，為中行找到另一片藍(lán)海，從而改變甚至顛覆這種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局!銀行的競(jìng)爭(zhēng)就并不是僅僅局限在單點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)，而是在整條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈上與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候你的力量就不是單一的，而是整合的、戰(zhàn)略性的，就仿佛古代戰(zhàn)場(chǎng)上的“一字長(zhǎng)蛇陣”，你擊首我則尾應(yīng)，你擊尾我則首應(yīng)，你擊中間我則首尾合圍，從而能夠有效地避免與對(duì)手進(jìn)行硬拼，自然也就從同質(zhì)化中破局而出，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是順理成章的事了!創(chuàng)新思維（THINK

6、DIFFERENT）13如果我們和世界一級(jí)方程式大獎(jiǎng)賽冠軍得主舒馬赫比賽賽車(chē)，誰(shuí)會(huì)贏？一般而言我們沒(méi)有取勝的希望，但是如果讓舒馬赫開(kāi)QQ車(chē)，我們開(kāi)保時(shí)捷，那勝負(fù)結(jié)果可就難料了。同樣在企業(yè)發(fā)展中，兩種不同的思維方式導(dǎo)致了兩種完全不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。傳統(tǒng)的順向思維使企業(yè)小幅度、多階段、漸進(jìn)式增長(zhǎng)，而逆向思維則驅(qū)動(dòng)企業(yè)大幅度、同步化、跨越式成長(zhǎng)。習(xí)慣于順向思維者在確立企業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)時(shí)，易受現(xiàn)有條件限制，常說(shuō)“做不到”，認(rèn)為企業(yè)有多少錢(qián)做多大事或不熟不做。結(jié)果商機(jī)到來(lái)時(shí)，要么視而不見(jiàn)或不敢去爭(zhēng)取，總與機(jī)遇

7、無(wú)緣。逆向思維者則不然，其特點(diǎn)是先進(jìn)入“假設(shè)戰(zhàn)略前提”，即假設(shè)自己企業(yè)的資源與能力的來(lái)源是無(wú)盡的，然后把思維重點(diǎn)放在去探索、找到最好的商機(jī)與成功法則上，再設(shè)計(jì)出大目標(biāo)以及成功把握最大的投入與運(yùn)作方案，選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)模式比做什么生意更關(guān)鍵。也就是說(shuō)，選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)模式比做什么生意更關(guān)鍵。好的創(chuàng)意如同珍貴的項(xiàng)鏈，它將一個(gè)個(gè)閃光的寶石串起來(lái)，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！(1)怎樣把一個(gè)價(jià)值0.5元蘋(píng)果賣(mài)到100萬(wàn)元第一次營(yíng)銷(xiāo)課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果說(shuō)，這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門(mén)口的市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的，大約0.5元錢(qián)，如果不考慮客

8、觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣(mài)到一百萬(wàn)元。有什么辦法么？過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋(píng)果舉了舉，我想把他賣(mài)到5元錢(qián)，你們有沒(méi)有辦法？這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋(píng)果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣(mài)出去！有人提議。大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到10元或者20元錢(qián)？把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋(píng)果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣(mài)得到。怎么樣，蘋(píng)果已經(jīng)可賣(mài)到30元了，接著來(lái)，接著來(lái)，我們把它賣(mài)到一百元！有了，找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，