以營銷模式創(chuàng)新顛覆同質(zhì)化競爭格局

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1、以營銷模式創(chuàng)新顛覆銀行同質(zhì)化競爭格局從目前的情況來看，我國眾多金融企業(yè)由于經(jīng)營理念滯后、金融創(chuàng)新不足，正普遍處于經(jīng)營模式、產(chǎn)品服務(wù)嚴重同質(zhì)化的低層次競爭當(dāng)中，放眼望去，工農(nóng)中建四大行除了名字不一樣，裝潢顏色不一樣，品牌標志不一樣，產(chǎn)品、服務(wù)、組織架構(gòu)，營銷模式等并無二樣。由于歷史等方面原因，工行建行積累了大量的工商客戶和政府客戶，農(nóng)行積累了大量的農(nóng)村客戶，可以說工行建行是富二代，農(nóng)行是暴發(fā)戶，今年中報農(nóng)行利潤已超中行，中行已排名四大行末位，股價跌無可跌，我們怎么辦？講一個故事：三個大學(xué)生同時分到中行，每人都很優(yōu)秀，都希望早日提拔，承擔(dān)更大的責(zé)任：第一個人想我努力工作，業(yè)績良好，行長

2、肯定會看到我的。第二個員工想：我雖然肯干會干，全行幾百號人，行長那么忙，何時才能發(fā)現(xiàn)我這個千里馬呀，我得想辦法，對了，我每天和行長一起坐電梯，向行長問好，行長不就能注意到我了。第三個人是個有心人，注意了解行長的成功史，平時注意研究政策和領(lǐng)導(dǎo)的講話，會議發(fā)言也很積極，還經(jīng)常寫一些文章在行內(nèi)外發(fā)表。一年后他被提拔為一名中層干部。這個故事使我常常深思：第三個人為什么會成功？！如果把行長比喻為我們的客戶，如何改變我們追隨者地位？美國到底強在哪里？可口可樂前董事長有一句名言：假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。美國是世界第一，其總統(tǒng)奧

3、巴馬競選時還大打“CHANGE”牌，CHANGEWEBELIEVEINYESWECAN.（我們信任的變革，是的我們能）今年變?yōu)椤盕ORWARD”.（奮力前進）牌.總行提出三大戰(zhàn)略：創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨境發(fā)展。套用一句：WENEEDCHANGEWESHOULDCHANGE?。ㄎ覀冃枰淖?，我們應(yīng)該改變）我們需要革命！一流的國家必然有一流的文化！一流的企業(yè)也必然有別人難以復(fù)制的東西！我們現(xiàn)在暫時落后，如何追趕同業(yè)？銀行產(chǎn)品一樣，我們就在營銷上做文章：打造實效的營銷模式就是一種根本的解決辦法，通過營銷模式的創(chuàng)新就可以打破營銷同質(zhì)化的僵局，我行不能夠有效創(chuàng)新的原因就在于對營銷運營過程缺乏

4、理解和洞察力，在面臨競爭對手實施價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的時候不會系統(tǒng)性地分析思考，無法找出真正有效的應(yīng)對之策，所以只能被動地跟風(fēng)模仿，而只有跳出這些局部環(huán)節(jié)從整體進行系統(tǒng)思考，才能夠找到突破點。中行當(dāng)前要在市場競爭中獲勝，只有通過對營銷要素的整合，在整體營銷模式上進行創(chuàng)新和突破，才能夠有效改變當(dāng)前這種被動的局面，營銷模式的創(chuàng)新才能夠?qū)ΜF(xiàn)狀帶來創(chuàng)造性的破壞，為中行找到另一片藍海，從而改變甚至顛覆這種同質(zhì)化的競爭格局!銀行的競爭就并不是僅僅局限在單點上的競爭，而是在整條營銷價值鏈上與對手展開競爭，這個時候你的力量就不是單一的，而是整合的、戰(zhàn)略性的，就仿佛古代戰(zhàn)場上的“一字長蛇陣”，你擊首我則尾

5、應(yīng)，你擊尾我則首應(yīng)，你擊中間我則首尾合圍，從而能夠有效地避免與對手進行硬拼，自然也就從同質(zhì)化中破局而出，贏得競爭優(yōu)勢也就是順理成章的事了!創(chuàng)新思維（THINKDIFFERENT）13如果我們和世界一級方程式大獎賽冠軍得主舒馬赫比賽賽車，誰會贏？一般而言我們沒有取勝的希望，但是如果讓舒馬赫開QQ車，我們開保時捷，那勝負結(jié)果可就難料了。同樣在企業(yè)發(fā)展中，兩種不同的思維方式導(dǎo)致了兩種完全不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。傳統(tǒng)的順向思維使企業(yè)小幅度、多階段、漸進式增長，而逆向思維則驅(qū)動企業(yè)大幅度、同步化、跨越式成長。習(xí)慣于順向思維者在確立企業(yè)發(fā)展方向與目標時，易受現(xiàn)有條件限制，常說“做不到”，認為企業(yè)有多少

6、錢做多大事或不熟不做。結(jié)果商機到來時，要么視而不見或不敢去爭取，總與機遇無緣。逆向思維者則不然，其特點是先進入“假設(shè)戰(zhàn)略前提”，即假設(shè)自己企業(yè)的資源與能力的來源是無盡的，然后把思維重點放在去探索、找到最好的商機與成功法則上，再設(shè)計出大目標以及成功把握最大的投入與運作方案，選擇哪種營銷模式比做什么生意更關(guān)鍵。也就是說，選擇哪種營銷模式比做什么生意更關(guān)鍵。好的創(chuàng)意如同珍貴的項鏈，它將一個個閃光的寶石串起來，賣個好價錢！(1)怎樣把一個價值0.5元蘋果賣到100萬元第一次營銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家

7、5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什么辦法么？過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法？這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！有人提議。大家點了點頭，那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢？把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，接著來，接著來，我們把它賣到一百元！有了，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，