感冒藥-市場格局

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1、往鏈科技www.WL566.com往鏈點(diǎn)點(diǎn)通共享資源，了解更多請登錄www.WL566.com第一篇市場格局篇往鏈科技www.WL566.com往鏈科技www.WL566.com第一篇市場格局篇本篇是針對目前感冒藥的市場總體格局，特別是口服液類感冒藥的市場格局進(jìn)行闡述，從而為進(jìn)一步討論品牌特征、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者習(xí)慣和媒體習(xí)慣前，對市場有一個(gè)總體的把握和認(rèn)識。主要研究的內(nèi)容包括了感冒藥的市場狀況和發(fā)展前景，香雪抗病毒口服液的覆蓋率狀況、以及市場劃分情況等。本篇的主要架構(gòu)如下：?第一章感冒藥市場概況·市場狀況·競爭狀況?第二章香雪的覆蓋率狀況·產(chǎn)品鋪貨率·新包裝到達(dá)率?第三章香雪的銷售

2、比例·醫(yī)院和藥店的銷售比例·城市和鄉(xiāng)村的銷售比例?第四章市場劃分情況往鏈科技www.WL566.com往鏈科技www.WL566.com感冒藥市場概況一、市場狀況1、感冒藥品市場潛力巨大感冒類藥品是我國非處方藥（OTC）的重要組成部分。而OTC藥品是藥品行業(yè)中增長迅速且潛力巨大的品種。據(jù)相關(guān)資料顯示：1990年，我國的OTC藥品銷售總額是19.1億元，1994年大約為77.16億元，1996年達(dá)到了99.32億元，1999年增長到了178億元，2001年更是超過了200億元。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，在未來五年內(nèi)，OTC類藥品還將以年均15%的速度增長，到2005年可望達(dá)到600億元，2020年

3、我國將成為全球最大的OTC銷售市場之一。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，感冒類藥品大約占有OTC市場20%左右的銷售比例，僅次于保健類藥品（大約占OTC30%）。而據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對我國城鎮(zhèn)居民常用藥消費(fèi)調(diào)查，感冒藥居首位，有85%的服用率，其次的潤喉藥、止咳藥，分別有55%和48%的服用率，這三類藥品實(shí)際上均屬于感冒和呼吸道用藥，感冒藥已經(jīng)城鎮(zhèn)居民的首位常用藥品。據(jù)權(quán)威部門估計(jì)，目前我國感冒藥品的市場容量大約是30—50億元。但事實(shí)上，感冒藥品的潛在市場空間是非常巨大，若這一潛在市場得以實(shí)現(xiàn)的話，感冒藥市場容量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止30-50億元。國家統(tǒng)計(jì)部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這

4、意味著每年全國大約有10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照每次平均用藥10—20元來計(jì)算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有100—200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。從目前實(shí)際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。而且，隨著我國城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增強(qiáng)，都會(huì)促進(jìn)感冒藥市場的快速發(fā)展。往鏈科技www.WL566.com往鏈科技www.WL566.com2、廣東省感冒藥市場狀況·感冒藥市場的發(fā)展趨勢良好廣東省是全國的醫(yī)藥大省。“九五”期間，廣東

5、醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均遞增18%，比同期全國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值發(fā)展速度16%高出2個(gè)百分點(diǎn)。而且，廣東市場具有人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)、流動(dòng)人口多的特點(diǎn)。這無疑為藥品的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。感冒藥市場也同樣表現(xiàn)出了良好的增長勢頭。以廣州市為例，2001年感冒藥零售市場的銷售總額大約在7000—10000萬元左右，平均月銷售量在600—700萬元左右，而且每年保持著持續(xù)增長的趨勢。在對經(jīng)銷商的定性調(diào)研中，我們共訪問了15個(gè)感冒藥品的經(jīng)銷商，其中有12家經(jīng)銷商2002年的感冒藥銷量保持增長，有3家持平，沒有一家出現(xiàn)下降，表明了感冒藥市場的良好增長勢頭?！じ忻八幨袌龀尸F(xiàn)中西藥共同發(fā)展的態(tài)勢目前，全

6、國市場感冒藥仍然是以西藥為主，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查，有約60.9%的被訪者患感冒自選藥物時(shí)只服西藥；16.8%的人只服中藥；22.4%的人既吃中藥又服西藥。廣東市場的情況也大致如此，感冒藥市場中，西藥和中成藥在銷售額中所占的比例大約是7:3。雖然西藥和中成藥之間存在著一定的競爭關(guān)系，但兩者也都有較為獨(dú)立的市場空間。本次消費(fèi)者調(diào)研顯示，選擇中成藥的消費(fèi)者認(rèn)為，中成藥具有副作用小、標(biāo)本兼治、療效好的特點(diǎn)，是西藥無法替代的。因此，未來很長一段時(shí)間內(nèi)，感冒藥市場仍然會(huì)維持中西藥共同發(fā)展的態(tài)勢?！V東感冒藥市場的特殊性廣東因?yàn)榈靥幦A南，由于氣候和生活習(xí)慣的影響，其感冒藥市場對比國內(nèi)其他地區(qū)也會(huì)有

7、一定的特殊性。一方面，每年的3—10月是廣東省流感的高峰期，這一時(shí)期的感冒藥銷量也較高；另一方面，因?yàn)閺V東水土燥熱，本地居民習(xí)慣于服用涼茶、清熱解毒的藥品來解熱去濕，所以很多中成藥類的感冒藥也會(huì)被消費(fèi)者作為涼茶以及預(yù)防感冒時(shí)服用。廣東地區(qū)氣候條件和居民生活習(xí)慣的特殊性，決定了廣東感冒藥市場之特殊性，這正是中成藥類的感冒藥，特別是象板蘭根、夏桑菊沖劑以及抗病毒口服液等藥物在廣東市場廣受歡迎的原因。3、香雪口服液的市場狀況往鏈科技www.WL566.com往鏈