感冒藥市場(chǎng)策劃

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1、白加黑營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)分析白加黑乂叫美息偽麻片，屬于化學(xué)藥品制劑，普通的片劑。用于緩解普通及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭疼、鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打噴嚏、咽干、咳嗽等。消費(fèi)者分析1?消費(fèi)者的認(rèn)知度感冒作為一種常見(jiàn)病和多發(fā)病己經(jīng)為消費(fèi)者所熟悉，絕大多數(shù)患者能夠自己判斷是否患了感冒，其比列達(dá)到96.5%o而且他們對(duì)感冒的癥狀的了解也比較明確。2?對(duì)消費(fèi)的觀點(diǎn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)患者一次感冒期間的感冒藥預(yù)期花費(fèi)為20元左右，按市場(chǎng)上流行的感冒藥計(jì)算，大約購(gòu)買兩個(gè)最小包裝。分析其感冒期間購(gòu)買感冒藥次數(shù)，最有可能的情況是一次買一個(gè)最小包裝。3?購(gòu)藥習(xí)慣患了感冒到藥店買以前

2、吃過(guò)的夯先看藥品介紹寫(xiě)的適應(yīng)癥和療效，再購(gòu)買，服用到藥店隨便買一種感冒藥到藥店買價(jià)格便宜的感冒藥4?購(gòu)買地點(diǎn)感冒藥的購(gòu)買地點(diǎn)以家附近的笏店為主，其次是醫(yī)院購(gòu)買,規(guī)模比較大的藥店容易吸引固定消費(fèi)者，在營(yíng)銷過(guò)程中，零售網(wǎng)點(diǎn)的普遍鋪貨，是決定感冒藥銷售量大小和市場(chǎng)占有率高低的主要因素。5、經(jīng)過(guò)調(diào)查整理問(wèn)卷分析，門(mén)云山板藍(lán)根占比為0.74%新康泰克和三九感冒靈占比為0.66%,白加黑占比為0.62%,感康占比為0.58%,康必得占比為0.46%,快克占比為0.4%。?第一，具有明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面定的原因都具有顯著的季

3、節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤(rùn)，溫度適宜又是有感肆意的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)澤主要是風(fēng)熱感冒。?第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中得對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比春中藥制劑略勝…籌。?第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份額的65%,而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%,著一現(xiàn)象客人稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。競(jìng)爭(zhēng)品牌目

4、前在屮國(guó)市場(chǎng)上銷售的品牌感冒藥有：感康、新康泰克、康必得、快克、白云山板藍(lán)根顆粒、999感冒靈、等二十多個(gè)品種。二、市場(chǎng)定位策略產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品功能清熱解毒，疏風(fēng)解表。用于風(fēng)熱感冒所致的發(fā)熱，有汗，鼻塞,咽喉痛，咳嗽2.突出特點(diǎn)，全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，中西結(jié)合3.性能，中藥治本，西藥快效1、優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品以白加黑命名，易識(shí)記，一個(gè)包裝中有兩種片劑。白片不含撲爾敏，黑片保留撲爾敏。一白一黑白天吃白片晚上吃黑片。白天吃白片不瞌睡晩上吃黑片睡得香，明顯區(qū)別于其它感冒藥。廣告定位不再對(duì)患者進(jìn)行感冒前和感冒后的細(xì)分，宜導(dǎo)消除感冒黑白分明之療效，全面爭(zhēng)取消費(fèi)者。總體來(lái)說(shuō)，白加黑

5、的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)全新的概念。2、劣勢(shì)白加黑進(jìn)入市場(chǎng)較晩，雖然在進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)白加黑取得了較好的業(yè)績(jī)，成為僅次于康泰克的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。當(dāng)今的感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈很多產(chǎn)品的同質(zhì)化，雖然白加黑的形象深入人心但銷量卻很難更近一步。3機(jī)會(huì)白加黑是第一個(gè)捉出白天黑天分開(kāi)給藥的產(chǎn)品，這么多年來(lái)已經(jīng)深入人心o在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天白加黑依舊是市場(chǎng)上很多品牌感冒藥的一個(gè)挑戰(zhàn)。4風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果白加黑不提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，很有可能失去市場(chǎng)份額。目標(biāo)人群：25-45歲的城市上班族。（白天工作繁忙需要緩解感冒癥狀而卻不能有嗜睡反應(yīng)者；晚上需要好好休息，以便白天能夠有充沛的精力。）1年

6、齡：25—45歲這部分人群具有時(shí)尚不在意價(jià)格，易受廣告影響。2上班族由于本產(chǎn)品的特點(diǎn)是白天黑夜分開(kāi)給藥。主要爭(zhēng)對(duì)的市場(chǎng)是白云工作繁忙晚上需要好好休息者，由此上班族成為了我們的潛在客戶。產(chǎn)品賣點(diǎn)不含PPA；白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香?！菄?guó)內(nèi)第一次采用日夜分開(kāi)的給藥方法這一產(chǎn)品定位，符合購(gòu)買者的自身利益。三、渠道策略國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。由于白加黑的優(yōu)缺點(diǎn)在于市場(chǎng)知名度夠高但是覆蓋面積不廣。所以此次推廣打算使用間接渠道有利益產(chǎn)i'ii'i的銷售。具體結(jié)構(gòu)為：藥廠一商業(yè)一醫(yī)

7、院、藥店這樣的結(jié)構(gòu)可以贏得較大的市場(chǎng)份額。四、促銷策略主要采用的策略是廣告促銷策略和營(yíng)業(yè)推廣策略。強(qiáng)力度促銷，在中央、地方媒體大密度展開(kāi)廣告攻勢(shì)。同時(shí)開(kāi)刊發(fā)軟廣告60余篇，營(yíng)造白加黑現(xiàn)象，以大范圍的廣告宣傳樹(shù)立名優(yōu)品牌，一唯一的挑戰(zhàn)者形象出現(xiàn)。廣告要有創(chuàng)意做出水平，樹(shù)立白加黑形象。其次是營(yíng)業(yè)推廣策略，在各個(gè)渠道終端藥店進(jìn)行促銷，買二贈(zèng)一的白加黑體驗(yàn)活動(dòng)。利用這種促銷方案，打壓其他雜牌感冒藥，占領(lǐng)市場(chǎng)。