商品引進(jìn)管理程序

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1、MBA資源精品水晶，動(dòng)人禮品采購概論一、采購原則：減少流通環(huán)節(jié)、互惠互利、長期合作、共同發(fā)展。二、采購方式：經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營。三、決定采購因素：　　1、商品知名度、質(zhì)量優(yōu)劣、價(jià)格優(yōu)勢、包裝大小、失竊性；　　2、供應(yīng)商供貨能力；　　3、縮短流通環(huán)節(jié)，能否提供最低的進(jìn)價(jià)，最佳的服務(wù)；　　4、能多提供雙方互利的促銷方案；　　5、多提多毛利或讓利（含各種贊助廣告費(fèi)及折扣）的商品；　　6、能提供增加營業(yè)額或毛利的替代性產(chǎn)品；　　7、種類”比品牌更重要。四、采購程序：　　1、選擇商品；　　2、選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司

2、及操作流程；　　3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)（增值稅價(jià)）及商品相關(guān)證件；　　4、洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；　　5、決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等；　　6、報(bào)備采購總監(jiān)審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；　　7、簽定購貨合同；　　8、建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；　　9、商品信息入電腦部存檔備案；　　10、合同入電腦部存檔備案；　　11、下初次定單；　　12、新品上市須提前15天報(bào)備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一月之后執(zhí)行；　　13、滯銷產(chǎn)品三個(gè)月，自動(dòng)撤出賣場?！　?4、商品的自然淘汰及更替。商品引進(jìn)管

3、理程序供應(yīng)商提供新商品↓報(bào)↓↓價(jià)報(bào)價(jià)、議價(jià)、交易協(xié)議↓↓←←市場調(diào)查↓MBA資源商品委員會(huì)確定↓↓↓建立商品檔案信息↓↓↓下初次訂單↓↓↓產(chǎn)品跟蹤商品委員會(huì)：由市場部、采購部、、財(cái)務(wù)部成員組成。每周三由采購部組織供應(yīng)商提供商品櫚及商品資料及廠商交易協(xié)議意向書。目的：是有效提高商品毛利率、提高貨架使用率、增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性。所有引進(jìn)新品須經(jīng)商品委員會(huì)討論決定，所有新品有三個(gè)月試銷期。便利商店概論便利商店在有限的賣場中，往往須陳列2,000~3,000項(xiàng)商品，方可滿足顧客需求，若以「麻雀雖小、五臟俱全」來形容便利商

4、店，可謂十分貼切。便利商店是屬小坪數(shù)、高回轉(zhuǎn)率和高毛利率之零售業(yè)態(tài)，故惟有賴以完善的商品采購，遴選符合效益的商品，才能發(fā)揮最大坪效，創(chuàng)造高利潤，而采購人員則是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵人物。采購人員的責(zé)任是汰換滯銷品與開發(fā)新商品，肩負(fù)商品銷售成敗之責(zé)，因此除培養(yǎng)其自身?xiàng)l件外，更須掌握便利商品采購原則，謹(jǐn)守完善的采購管理辦法，確保商品品質(zhì)，方能發(fā)揮商品最大銷售利益。便利商店在僅60~100平方米賣場中，為滿足顧客便利的需求，往往陳列品項(xiàng)須達(dá)2,000~3,000項(xiàng)，每平方米品項(xiàng)高達(dá)30種左右；相對(duì)于其它大賣場、多品項(xiàng)的零售業(yè)

5、態(tài)而言，其商品采購難度可謂更高。在眾多商品中，要正確的篩選評(píng)估出最符合店鋪利益的品項(xiàng)，實(shí)須賴以完善的商品采購管理辦法。采購人員的條件MBA資源商品采購優(yōu)劣，影響公司利益至鉅，遴選采購人員，其應(yīng)具備之條件如下：　　（一）專業(yè)的商品采購知識(shí)。　?。ǘ╈`通的市場商品情報(bào)。　　（三）清白的品德操守?！　。ㄋ模┣趭^的工作態(tài)度。　?。ㄎ澹└呙鞯恼勁屑记??！　。┝己玫膹S商關(guān)系。超市行業(yè)的采購系統(tǒng)與進(jìn)場于進(jìn)場費(fèi)　　20年前，當(dāng)美國工業(yè)開始依靠計(jì)算機(jī)時(shí)，就出現(xiàn)了進(jìn)場費(fèi)。在當(dāng)時(shí)，增加或減少一個(gè)產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)程序員都要重新編程，

6、進(jìn)場費(fèi)用于支付編程費(fèi)用，大約350美元。10年前這個(gè)費(fèi)用漲致了每店單品1000美元?，F(xiàn)在已發(fā)展到：在美國西部地區(qū)100家連鎖店收每項(xiàng)單品1萬美元，東部某些連鎖店可能收取4萬美元或更多。進(jìn)場費(fèi)已從支付正常操作費(fèi)用變成了利潤的一部分。另據(jù)調(diào)查，在全美范圍，包括所有產(chǎn)品類別，供應(yīng)商每一單品每店付42美元進(jìn)場費(fèi)。有不少供應(yīng)商反映每種新產(chǎn)品他們要付30萬~150萬美元，相當(dāng)于1/3~1/2的促銷預(yù)算?！　≡谥袊?，一些國際連鎖公司稱他們最初是不收進(jìn)場費(fèi)的，只想通過談判得到更低的價(jià)格。但是，幾乎所有的公司都報(bào)告：他們沒能得到

7、供應(yīng)商足夠的讓步，最終還是采用了收取進(jìn)場費(fèi)的政策。進(jìn)場費(fèi)收取范圍為每單品收500元到10萬元。批發(fā)俱樂部或零售商收取1萬元到1。5萬元入場費(fèi)；大型超市在3000元到5000元之間。進(jìn)場費(fèi)的多少因網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷售額、產(chǎn)品而有很大差異，收取方式也非常靈活。如果一個(gè)公司不付進(jìn)場費(fèi)，零售商可能使用其他交易條款，如寄售或首次訂貨免費(fèi)。另外還有返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來計(jì)算，幅度是從0。5~0。3%不等。　　走出采購困惑　　采購是一種代顧客購買商品的活動(dòng)，因此，評(píng)價(jià)一個(gè)新產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)是商品的銷售力。然而，當(dāng)大型連鎖超市公司紛紛引

8、?quot;進(jìn)場費(fèi)"與"通道費(fèi)"等概念時(shí)，采購變成了一種十分簡單的行為，進(jìn)場費(fèi)付得越高就越有可能被接受，否則，即使是好的產(chǎn)品也很難進(jìn)入銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，大型連鎖超市公司的進(jìn)場費(fèi)有些已經(jīng)超過了全年利潤的總和，甚至是利潤的幾倍。一方面是經(jīng)營的虧損，另一方面則收取高額的進(jìn)場費(fèi)。由此導(dǎo)致了一系列由采購所帶來的困惑。　　困惑之一：來自于中小企業(yè)的好產(chǎn)品難以進(jìn)入銷售網(wǎng)絡(luò)，即使進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)也會(huì)因缺乏周圍資