商品引進(jìn)管理規(guī)定

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1、商品引進(jìn)管理規(guī)定歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美－采007撰寫單位：國(guó)美電器采購中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)：□機(jī)密■一般合計(jì)頁數(shù)：6頁正文頁數(shù)：3頁附件個(gè)數(shù)：2個(gè)制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項(xiàng)37、附件3總裁審批管理研究室審核撰寫人1目的：為充分利用與廠商密切溝通的便利條件，及時(shí)把握市場(chǎng)變化和需求，高效率完成商品引進(jìn)工作，特制定本規(guī)定。2范圍：2.1適用范圍：國(guó)美電器有限公司總部采銷中心、信息部；分部采購部、市場(chǎng)部、信息員2.2發(fā)布范圍：國(guó)美電

2、器總部各中心、各部門；各分部3名詞解釋3.1一般性經(jīng)營(yíng)商品的引進(jìn)：是指引進(jìn)目前公司所限定的經(jīng)營(yíng)品類、品牌當(dāng)中正常經(jīng)營(yíng)的商品，如彩電、冰洗、空調(diào)、影音、白小、IT、手機(jī)。3.2新品的引進(jìn)：是指引進(jìn)公司所限定經(jīng)營(yíng)品類、品牌之外的商品。3.3采購部：是總部采購中心和分部采購部的統(tǒng)稱；3.4市場(chǎng)部：是總部銷售中心和分部市場(chǎng)部的統(tǒng)稱；4職責(zé)4.1總部采購中心負(fù)責(zé)全國(guó)性商品的引進(jìn)談判，分部采購部負(fù)責(zé)區(qū)域性商品的引進(jìn)談判；4.2各分部商品引進(jìn)審批，統(tǒng)一歸口至總部采購中心；5作業(yè)內(nèi)容5.1商品引進(jìn)分類：5.1.1一般性經(jīng)營(yíng)商品的引進(jìn)；5.1.2新品的引進(jìn)；5.2商品引進(jìn)的依據(jù)：5.

3、2.1及時(shí)了解來自廠商的商品新舊型號(hào)的更替，新型產(chǎn)品的上市，以及商品的性能，賣點(diǎn)等相關(guān)信息是引進(jìn)工作開展的基本依據(jù)。5.2.2結(jié)合信息部反饋的市場(chǎng)調(diào)研和分析，及市場(chǎng)部提供的具體數(shù)據(jù)綜合判斷經(jīng)營(yíng)需求，確定引進(jìn)的目標(biāo)。5.2.3根據(jù)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)部提出的定向需求有針對(duì)性洽談引進(jìn)。5.2.4新品類、新品牌的引進(jìn)，采購部要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售情況，充分考慮到該商品的市場(chǎng)占有率，再對(duì)供貨商的實(shí)力及該商品的發(fā)展前景和獲利能力進(jìn)行充分的調(diào)研，最終確定該商品的引進(jìn)。5.3商品引進(jìn)的原則：5.3.1一般性商品引進(jìn)原則:分為品牌的引進(jìn)和型號(hào)的引進(jìn)5.3.1.1一般性品牌的引進(jìn)原則1）市場(chǎng)占

4、有率在全國(guó)范圍內(nèi)排名前20名的品牌。2）在當(dāng)?shù)赜休^高市場(chǎng)占有率的地方性品牌。3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主銷，而本公司尚未經(jīng)營(yíng)的品牌。5.3.1.2一般性型號(hào)的引進(jìn)原則:1）市場(chǎng)占有率在全國(guó)范圍內(nèi)排名前20名的型號(hào)。2）在當(dāng)?shù)赜休^高市場(chǎng)占有率的地方性型號(hào)。3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主銷，而本公司尚未經(jīng)營(yíng)的型號(hào)。5.3.2新品的引進(jìn)原則。新品的引進(jìn)分為：新品類、新品牌、新型號(hào)的引進(jìn)5.3.2.1新品類的引進(jìn)經(jīng)對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)研、分析、比較后，認(rèn)為市場(chǎng)前景樂觀，有經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)價(jià)值的新品類，如數(shù)碼類產(chǎn)品，（在信息部數(shù)據(jù)指導(dǎo)之下）再報(bào)總部采購總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可引進(jìn)。新品類商品引進(jìn)應(yīng)采取風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，適當(dāng)進(jìn)貨，觀

5、察并跟蹤銷售情況，進(jìn)行評(píng)比。在經(jīng)過一段時(shí)間考核后，在與市場(chǎng)部達(dá)成一致意見，再制定相應(yīng)的銷售政策。新品類商品引進(jìn)時(shí)，如采取經(jīng)銷方式經(jīng)營(yíng)，供貨商應(yīng)有一定的鋪底和帳期。新品類商品引進(jìn)時(shí)，如采取代銷方式經(jīng)營(yíng)，應(yīng)嚴(yán)格按照公司的代銷合同執(zhí)行，確保公司的利潤(rùn)要求。應(yīng)盡量爭(zhēng)取獨(dú)家經(jīng)銷或代理，或排除當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)經(jīng)營(yíng)同品牌同類型的商品。5.3.2.2新品牌的引進(jìn)根據(jù)信息部門所提供的市場(chǎng)調(diào)研情況，在近期新出現(xiàn)的品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，有一定的市場(chǎng)認(rèn)知度，會(huì)給公司帶來經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的新品牌，應(yīng)在第一時(shí)間進(jìn)行引進(jìn)。新品牌的利潤(rùn)率應(yīng)高于目前正在經(jīng)營(yíng)的商品的平均利潤(rùn)率的20%。新品牌商品引進(jìn)應(yīng)采取

6、風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，適當(dāng)進(jìn)貨，觀察并跟蹤銷售情況，進(jìn)行評(píng)比。經(jīng)過一段時(shí)間考核后，與市場(chǎng)部達(dá)成一致意見，再制定相應(yīng)的銷售政策。5.3.2.3、新型號(hào)的引進(jìn)廠家推出的新型號(hào)，在功能、外觀、顏色上推出的全新的商品應(yīng)第一時(shí)間引進(jìn)上柜，并重點(diǎn)展示。新型號(hào)引進(jìn)的同時(shí)必須要符合該品牌所限定經(jīng)營(yíng)型號(hào)的數(shù)量。在引進(jìn)新型號(hào)的同時(shí)要消化同等數(shù)量的老型號(hào)。5.4商品引進(jìn)的基本流程：5.4.1采購部主動(dòng)收集現(xiàn)有廠家商品信息、市場(chǎng)信息或者有市場(chǎng)部提出商品引進(jìn)需求；5.4.2采購部與市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，由后確定采購需求；5.4.3采購部聯(lián)系廠商進(jìn)行洽談；5.4.4采購部進(jìn)行合同的談判與簽訂；5.4.5合

7、同簽訂后制定所引進(jìn)商品的價(jià)格文件，進(jìn)入國(guó)美電器商品數(shù)據(jù)庫；5.4.6市場(chǎng)部根據(jù)價(jià)格文件進(jìn)行訂貨，銷售；6注意事項(xiàng)6.1對(duì)新上市的商品要力爭(zhēng)首銷權(quán)；7附件7.1商品引進(jìn)流程圖；7.2各地區(qū)引進(jìn)品牌申請(qǐng)表；附件7.1商品引進(jìn)流程圖采購部市場(chǎng)部收集廠家商品信息、市場(chǎng)信息　　提出商品引進(jìn)需求聯(lián)系廠商進(jìn)行洽談進(jìn)行合同談判與簽訂聯(lián)系廠商提供新商品的報(bào)價(jià)單物價(jià)員制作供價(jià)文件零售價(jià)文件　　　　　　　　與市場(chǎng)部溝通確定采購需求　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　市場(chǎng)部根據(jù)價(jià)格訂貨銷售　　　　　　　　　　　　　　　　附件7.2各地區(qū)引進(jìn)品牌