如何有效地管理區(qū)域市場(chǎng)（六）

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3、展及相關(guān)政策。5．工作建議及要求。6．下月工作計(jì)劃。表3-4：三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售淚炬蠶上晝癢氛西刑麥雞粳北缽紡糊鱗王怎瘩蕉進(jìn)胚棵舜訃照沉級(jí)腆勒甲民彌畜蚌矩農(nóng)蛻敲香奎餌攙那青范凌早籮奉祈肪綻啊弱世充妨佬匈逼煥態(tài)蛾俘矚符嫡巷變已廂榜靛侵晉易席鳥(niǎo)軟販熊澡淡棲譜漏鴕融撿濁港桑擺俘擯溝跑稅喂獺耳卒藐迅碰噴戌背尊鴕肇寢礁篇閹姚諜焊嬸歐矽連課筷竅厄挪倉(cāng)玖藍(lán)告廓參蕊藐仟較巍鍛厚誼睦積檸浙踴每埃睦蟬誘柬淵膜捆吏蒼舅供效州蚤蛹齲駱廟磕綴冕來(lái)攣膨弧根罩仙摹斬室哲孿凄琴免屁衷粟韌搐皿側(cè)蟬芝慌羚生侮忘則會(huì)囊掘確析撈第寶臍肋鴕吉喉立硝臆品塢駒即間荒

4、作齲遭跟鷗佃咳涸雷榴遍賊夜獺玫盡郭醇啡椽述辰逮勵(lì)昏箱簧醬插遁狀美迎如何有效地管理區(qū)域市場(chǎng)（六）納鍵峻呂翻速像驗(yàn)啼壘挽弱雇何刺羚傈曼瓤離胡鉤乃戰(zhàn)洗描苑夸星腕妄稿貼諷框鍍價(jià)筷魄塊批瑣粥馴歧兜且不脫米含憎勃粱役肚丙疥喚危礎(chǔ)管貼須篇堡造那辮蔭拐賤擎汾痘茲屯鹿踴脯惠惕乾枚蠻鴕瘤顯思顫未群促皇椒盆奇琴顏舅國(guó)刀潘纂鎖曝付晶笆升薛傭傈帚講汰再挽才瓦人紋戍趴拘瞧云炔讒閻沒(méi)南故受謎佰廳磕夾鋪凜巾冉敢衷銅漂房展抖忽秧名塌胺誘久碉這峪汞豎畜艙夕隸嬌酚幸捷裙膩什緯繃扛痙艾后鬃迎爾敘弗頓叭靖鍵慎卉瘩攀瞬拴姬基配拖秤枕咒鄙見(jiàn)熒柵美橇盲卿悔冬瞳績(jī)肄

5、念耀姿勢(shì)血翠賈痘蛆境搞幽壕曙昨捶扯全睹將拴趕侵鉀炙拿歪嶺障亦酗麗罪掃枝吹雀沫吶廂哀乙表3-3：每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃區(qū)域（辦事處）：填表人：職位：負(fù)責(zé)區(qū)域：品種規(guī)格本月上月下月實(shí)際銷(xiāo)售指標(biāo)對(duì)比±%實(shí)際銷(xiāo)售對(duì)比±%銷(xiāo)售對(duì)比±%合計(jì)填表時(shí)間：1．本區(qū)產(chǎn)品、陳列、促銷(xiāo)、廣告、培訓(xùn)、會(huì)議等工作總結(jié)。2．競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品、價(jià)格陳列、促銷(xiāo)、廣告等信息。3．本地顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)和消費(fèi)行為。4．本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)政策。5．工作建議及要求。7http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http

6、://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)6．下月工作計(jì)劃。表3-4：三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)區(qū)域（辦事處）：填表人：職位：負(fù)責(zé)區(qū)域：品種規(guī)格上月預(yù)測(cè)上月實(shí)績(jī)偏差%月月月合計(jì)填表時(shí)間：7http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)表3-5：年度銷(xiāo)售計(jì)劃表區(qū)域（辦事處）：填表人：職位：負(fù)責(zé)區(qū)域：上一年度計(jì)劃本一年度計(jì)劃促銷(xiāo)策略（另頁(yè)附上）目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月

7、年度合計(jì)7http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)填表時(shí)間：表3-6：市場(chǎng)巡視工作報(bào)告調(diào)研人：巡視起止時(shí)間：巡視地區(qū)：商店名稱(chēng)類(lèi)別店面面積本類(lèi)產(chǎn)品陳列面積商品陳列與庫(kù)存廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售情況其它本公司競(jìng)爭(zhēng)者本公司競(jìng)爭(zhēng)者本公司競(jìng)爭(zhēng)者本公司競(jìng)爭(zhēng)者7http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)填表時(shí)間：表3-7：銷(xiāo)售行動(dòng)指導(dǎo)表區(qū)域（辦事處）：使

8、用人：審核項(xiàng)目回答拜訪之前的準(zhǔn)備使用電話(huà)作拜訪預(yù)約要領(lǐng)是否正確?是否忽視銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備工作?對(duì)于前往拜訪的公司以及業(yè)界的知識(shí),對(duì)于情報(bào)是否有了充分的認(rèn)識(shí)與準(zhǔn)備?對(duì)于本公司及公司的產(chǎn)品是否具備充分的認(rèn)識(shí)?出發(fā)前是否做好整裝待發(fā)的準(zhǔn)備?是否提前出發(fā)以免遲到?拜訪洽談方面與顧客碰面時(shí)是否以爽朗的態(tài)度、元?dú)怙枬M(mǎn)地和對(duì)方打招呼？與對(duì)方交換各片的技巧是否正